大准提辩才坛城

南无阿弥陀佛！

接下来我们为期三天的“402辩才坛城”就开始了。“辩才”，佛教谓善于说法之才。《华严经·十忍品》：“虽知一切法远离文字，不可言说，而常说法，辩才无尽。”

昨天晚上我们先看了一部电影《上帝也疯狂》。这是一部低成本的喜剧片，但是加入了大量元素：有思想与政治的冲突，也有文明与原始的冲突，也有语言不通、观念不同带来的冲突，等等。在冲突中涌现出很多诙谐幽默的笑料，其实是有悲伤也有贫穷，有苦难也有死亡，有战争也有误解，有爱情也有希望等各个层面。但这部电影充满着浪漫主义色彩，虽然拍得简单平淡，但简单中散发着挡不住的美感，平淡中蕴育着令人忍俊不禁的欢笑。

之所以放这部电影，也是让大家看到或者语言不通、或者沟通不畅、或者拙于人际交往，都会造成生活中的被动和尴尬，莫名其妙就坐牢了，不明所以而漏洞百出，包括男主人公追女朋友手忙脚乱，搞得鸡飞狗跳、丑态百出、啼笑皆非，这叫“社交恐惧症”。大家通过这部电影看到沟通的重要性，今天我们就来学习一下“慈悲沟通”。

我们虽然学了多遍了，因为兼顾到新学员，还是要再重复一遍，“辩才坛城”中的“坛城”是什么意思？

坛城，梵文叫曼荼罗，指国家的祭坛，作为方便的象征性平行存在，其大无外，其小无内。依《大日经》建立胎藏界坛城（因赅果海）；依《金刚顶经》建立金刚界坛城（果彻因源）；依《苏悉地经》建立修行仪轨（依次第尽）。

意思是，如果要祭祀国家，国家那么辽阔广大，我们的祭祀很难做到面面俱到，于是建立一个国家坛城，例如我们升国旗、唱国歌。国旗、国歌都是国家的象征坛城。如果感谢上天对我们的百般护佑，要祭天，天空广大无边际，从哪里下手呢？就建一个天坛，我们对天坛的供奉和祭祀就代表着对上天的感恩。同时我们也会感恩大地的养育和载负，就建立地坛。作为修净土法门的佛弟子，要建立净土坛，净土坛也叫念佛堂，有西方三圣作为主尊，有供品、供果，大众一起念佛、诵经、礼拜，就等同于建了一个极乐世界驻地球的办事处一样。这就叫方便的、象征性存在的坛城。

就像咱们寺院就是佛教的坛城。如果想知道佛教是否住世，就看寺院是否存在。咱们以前也讲过，从山门而入，山门就是一个人的面部；天王殿就是一个人的喉部；左右的钟楼、鼓楼是人的左右耳；再向里走，观音殿和地藏殿就是人的左膀右臂；大雄宝殿就是我们的胸怀，就是膻中穴；再往后，藏经楼就像腹部，“腹有诗书气自华”，这就代表了一个人体的坛城。这个人是谁呢？就是佛。

建立这个坛城代表着：我们到佛中，佛在我们中。我们走进寺院，就等于走进佛的身体；我们每个人心中又本具佛性，所以就是“佛在我中，我在佛中”。我们此刻的位置是大雄宝殿，就是在心轮处最深密的地方，比大雄宝殿还要深密的地方，是深密，不是神秘，所以这里类似一个内心深处的秘密坛城，这就是坛城的概念。任何事物，无论是来自身语意、还是来自色声香味触法、还是来自见闻觉知，都具备可以用坛城表达的特点。

辩才是指擅于辩论和表达的才能。《华严经》云:“于诸三昧，具足清净，辩才如海，广大无尽。”很多人不擅长表达，有句话叫“茶壶煮饺子，倒不出来”，说话的时候会出现这种情况，有的满腹经纶，却如鲠在喉，说不出来；有的想得头头是道，但开口就忘词卡壳。如果确实胸无点墨，那没办法；但如果见多识广，却笨嘴拙舌表达不出来，那就需要打通。关于能表达出来的窍诀，就叫辩才。

佛教中有位辩才天女，是语言、知识女神，掌管诗歌、音乐，是艺术和科学的保护者，也是护法空行母；另外还有示现为阿罗汉的富楼那尊者，他擅长讲经布道，演讲法义，这都是代表辩才的本尊。因为我们要辩的、要传播的是佛法的智慧，所以要想为大众深入浅出地演说佛法，就以富楼那尊者作为我们的本尊。我们不是为了让自己学得伶牙俐齿，到处喋喋不休，那没有任何的实际意义。我们要表达的永远是佛陀的正法眼藏，传播的都是价值无量的宝藏珍品。当我们学会之后，介绍和传播佛法就能自性流露，如数家珍。这是关于辩才，就是让我们能够义理通达、言辞流利、自如妥当地表达出来。

上节课我们学的是《401记忆坛城》。记忆坛城就是你肚子里没有怎么办？你得胸有锦绣，腹藏文章。这节课是肚子里有了，你怎么办？你要口吐莲花，出口成章，善于表述。如果没有，那你也没得分享。就像怀孕，肚子里没有就生不出来；如果有，自然会瓜熟蒂落。所以，这节课是基于上节课的延伸。上节课你都背过、记住了，装入自己的“”记忆坛城”里了，这节课通过学习，我们要能够条理清晰地表述得出来。

不善于表述的人，沟通时往往或者言辞卡顿，或者语无伦次；善于表述的人，就能够如实细致、条理清晰、非常合理地自然流现出来，并且令对方感觉通俗易懂，欢喜信受。而且最重要的是，不管台下有一千个人、一万个人，每个人都会感觉这是在讲给他的，“佛以一音演说法，众生随类各得解”，这就是辩才坛城所要达到的效果。并且总能因人而宜，找到最佳的切合点。如果没有机会没办法，但凡有机会给他说话的时间，他立刻就能抓住人心、切中要害，一语中的，马上就能把事情解决妥当。后面我们会逐一地分析。

慈悲沟通

我们今天着重学习慈悲沟通。慈悲沟通也叫智慧沟通，因为慈悲与智慧是佛陀的两大品质，也是佛教的两大品质。佛陀的慈悲是在智慧摄持下的慈悲，佛陀的智慧也是在慈悲摄持下的智慧，所以佛陀的智慧不是单一的智慧。因为单一的智慧如果缺失慈悲的话，就无法利人；如果只想利人，却缺乏智慧的话，会陷入偏执，走向慈悲的反面。所以，佛陀所讲的智慧，是包含在慈悲中的智慧；所说的慈悲，是包含在智慧中的慈悲，两者如同左膀右臂，不可缺失。所以，慈悲沟通也就是最智慧层面的沟通，目的是使人友爱互助、和谐相处。

为什么要用慈悲沟通呢？基于：

1、人与人是相互依存的。

人是群居动物，如果一个人孤身在社会上谋生，势单力薄，难度很大。必须要有团队相互协作，才能成事。俗话说“三个臭皮匠赛过诸葛亮”，团队的力量绝对胜过孤胆英雄的智慧。纵观天下，不管你是什么样的盖世英雄，如果失去了团队，也毫无用武之地，“独木不成林，单丝不成线”，单打独斗难以成事。所以人与人是相互依存，共同成就。每个人都要对此有清晰的认知，无论做什么，一定要有团队合作的精神，不要大包大揽、一意孤行；也不要鞠躬尽瘁，独自受累，也不合适。必须要擅长组建团队，和谐团队。

2、与人协作而不强迫。

与人协作而不强迫，就是慈悲的层面。人必须要清晰自己能干什么、干不了什么；我干不了的，谁能来帮我；谁干不了的，我可以帮他，明白这个叫智慧；与人协作而不强迫就是慈悲；这两者就是慈悲和智慧的展现。慈悲的沟通就是谈任何事情都让人心悦诚服、欢喜信受，而不是以势压人，逼人就范。有逼迫就会有反抗，也许当时他不反抗，但将来也必然反抗。

当年国民党喜欢抓壮丁，看到年轻的男人，就不管三七二十一抓到部队里；而共产党征兵喜欢宣传号召，贴标语、喊口号，告诉大家当兵的各种好处，可以为穷人打天下，为子孙开太平。国共实力相距悬殊，国民党使用的是最先进的美式武器，物质丰富；中共军队是小米加步枪，条件艰苦，武器落后。但是开战之后，国民党溃不成军，都投降了，成建制的投降，十万投降、二十万投降、三十万军队投降！三十万军队投降是个什么概念？和平解放北平是个什么概念？这就是说“强扭的瓜不甜”，强迫的东西，到了某个极限点一定会绝地反击。所以，当年国民党强抓的壮丁、训出来的军队，也是替共产党训练的。

这就是说强制和协作之间长久效益的差别，大家要认知到这一点。所以，如果你是基于某种威势发号施令，逼人做事，其结果必然是“哪里有压迫，哪里就有反抗”。

所以我们在相互沟通中、在人际关系中，一定要动之以情，晓之以理，把道理讲清楚，他会发自肺腑、积极主动地去做；若讲不清楚，蛮不讲理，逼着去做，好景不长，但凡有一点机会，他就会和你进行抗衡对立。这是关于我们为什么要学好慈悲沟通的原因。

一、智慧觉知。

慈悲沟通之前，需要知道：“为什么、何人、何时、何地、何事、怎样”，这六个问题。

八识转四智：眼耳鼻舌身（成所作智）；意（妙观察智）；

末那识（平等性智）；阿赖耶识（大圆镜智）。

1． 闻（观察）成所作智：语言、语气、表情、眼神、肢体；

2． 思（感受）妙观察智：感受需求，而不包含评判、指责等；

3． 修（调适）平等性智：按信息流动方向分类，可分为上行沟通、平行沟通、下行沟通三种，评估阶层，调适到共赢模式。

4． 证（表述）成所作智：提出具体明确的请求（要什么，而不是不要什么）或答复，而且确实是请求而非要求（希望对方的行为是出于由衷的关心，而不是出于恐惧、内疚、惭愧、责任等）

人与人彼此之间的聊天，或者外出办事，或者与相关部门商谈合作……都属于沟通。要带着清晰的觉知沟通，才会达到想要的效果；如果茫然无绪地沟通，不但了然无效，而且可能会把事情弄巧成拙，搅扰得磕磕绊绊不流畅。所以我们在参与沟通之前，首先要刻意地理清思路。如何做呢？慈悲沟通之前需要知道：“为什么、何人、何时、何地、何事、怎样”。

为什么要沟通？是基于什么需求？或者别人为什么要和我沟通？基于他有什么需求？有时是我们主动找他人沟通，有时是人家来找我们沟通，要理顺清楚；为什么？对方是何人？何时——什么时间段？何地？什么事？用什么方式来沟通？怎样达成合作？怎样达成最佳状态？这些都要在心里迅速地做一个清晰的梳理。

有人问，“谈点事这么复杂吗？”不复杂，如果你会了一点也不复杂；如果不会，怎么做也感觉举步维艰。所以，我们提前掌握方法、训练有素，当运用的时候就会左右逢源，如行云流水般轻松简单。就像学开车，以前不会的时候给你辆车，你会感觉头都大了，复杂无绪；如果你本来就会开，上车就能走，驾轻就熟，毫不复杂。沟通也是一种能力，如果学会了，用起来得心应手、信手拈来，像呼吸一样简单。如果不会，感觉它很复杂，其实不是，是因为你从来没有梳理过沟通的思路，所以显得复杂。

关于这六个问题：“为什么、何人、何事、何时、何地、怎样”。刻意梳理一下，要采取何种应对方式，就胸有成竹了。我们在沟通中要运用“转识成智”。“识”，就是用分别心，用得失心、烦恼心、评判的心去沟通，不谈则已，一谈全是矛盾、全是指责，大家见过没有？有些人与别人一起聊天，他不开口还好，一开口事情准砸。情商低下、谈吐不雅、说话总是激怒和伤害他人，他自己不以为然，毫无顾忌，但事实上，确实会给人带来不愉快，令人感觉受伤害。

所以，沟通必须讲情商、讲方法。要从小学习训练，父母在孩子的成长过程中要加以刻意地教育和引导，举手投足、说话交流如何得体，如《弟子规》曰：“长者立，幼勿坐。长者坐，命乃坐。尊长前，声要低。低不闻，却非宜。进必趋，退必迟。问起对，视勿移。”

这种能力，在职场上训练过的，比没有训练过的素质要高。我发现，当过兵的人、在公务员队伍里工作过的人，都有两个显明的特点；守时和遵纪。他面对领导、面对上级以及重要的场合，能仪容整肃，有规有矩，大方得体，这就说明他规范训练过。像一直自己做个体经营的人，没有参与过制度化、纪律性、时间观念的训练，有时就提不起来，往往散漫松懈。所以训练和不训练是截然不同的。

所以，第一，我们对孩子要刻意地要求和教导；第二，我们自己也要好好学习一下。什么场景着什么服装？颜色款式如何搭配？什么场合该说话？什么场合不该说话？这要知道对方的身份。这个身份包含着多重身份，后面我们会讲到。是平行沟通，还是上行沟通（他上我们下），还是下行沟通（他下我们上）？等等，都有所不同。你如果不注意这些细节，就达不到沟通的良好效果。如果你熟练擅长，思路清晰，就能不费事、不费钱、不费劲地把事情处理得妥妥当当。所以，尤其我们在坐的很多没有在职场上经历过的人，还是要认真了解和学习一下。

什么叫转识成智？转八识转为四智。八识就是眼识、耳识、鼻识、舌识、身识、意识、末那识和阿赖耶识。眼识、耳识、鼻识、舌识、身识、意识，叫六识，就是眼、耳、鼻、舌、身，五个器官所产生的作用；意识，就是对事物的分别、认知、观察；末那识有个特点，容易分判利益得失，容易启动自我保护功能，这种功能如果调理在合适的范围内，会有良好的效果。但往往有时候过敏偏激，总害怕自己受到伤害，所以有时会挺身而出，先发打击，先发制人，具有攻击性，这是我们要觉知和调整的所在。

阿赖耶识也叫大圆镜智，我们过去、现在所储存的所有知识，所见闻觉知的世出世间的知识、智慧、经验以及教训，统统蕴含其中。所以祂是一个琳琅满目的仓库，就像电脑的硬盘，也像记录翔实的档案的“生命之书”，各种记忆都在其中。

如何转呢？转眼识、耳识、鼻识、舌识、身识为成所作智；转意识为妙观察智。妙观察智与单纯的意识那种平平的观察，两者的差别在于，平平的观察是，有的看到，有的看不到；而妙观察智是对事物观察得了了分明，洞若观火，清晰透彻。所以我们经常说“带着觉知”，是哪个觉知呢？就是妙观察智。这个觉知包含着觉内和觉外，都秉持觉知。

同时，这个状态必须要有末那识配合，末那识要转成平等性智，平静下来。就像一盆水，如果水波动起伏，月亮就无法映现其上，当这盆水平静下来，月亮自然映现其上，水清则月显。我们凡夫的心念驿动不安，如心猿意马，从不停息。就像你用一个脸盆盛上黄河的水，放在这里，如何令它变得清澈呢？你不要搅动它，让它平下来，稳下来，这个过程，也可以称为禅定，你不用管它，它自己定下来，尘埃落定，于是清水自显，学术名叫“沉淀”。《楞严经》云：“如澄浊水。贮于净器。静深不动。沙土自沈。清水现前。名为初伏客尘烦恼。去泥纯水。名为永断根本无明”。

这种方式，其实就是让末那识平静下来，不要那么激烈的自我保护，不要有那么多被伤害的感觉，不要有那么多主动攻击的意识，让它平静平静再平静，于是，妙观察智自然显现。所以当水屏声静气，泥沙自然沉降，清水就映现出月亮的皎洁，“心静而本体现，水清而月影明”。

所以，妙观察智的建立是靠末那识平静下来，转为平等性智，此时眼、耳、鼻、舌、身就能够迅速收摄有效的信息，我们的妙观察智能敏捷地评判出哪是有效信息，哪是无效信息。有效信息被突显，无效信息被收存。于是，就能够一目了然地理清事情的来龙去脉，以何种方式恰当处理会自动显现。大家明白了八识与四智的关系了吧？咱们讲过多次了，如果实在听不懂，那就先放在你的阿赖耶识里，等将来某个机会也能唤醒。

我们就按照闻、思、修、证的方式来完成对信息的采集、分析和认知，也就是整个沟通的觉知系统。

第一是“闻”。闻，就是观察。观察什么呢？由成所作智（眼、耳、鼻、舌、身）来完成。当你与人沟通时，不管是他来找你，还是你去找他，你都会通过眼、耳、鼻、舌、身全方位观察。要倾听他的语言，语言中要听他的语句内容，他的语速、语调。语速快，代表着急。语调中是否有挑衅的含义？是否是来找茬？这需要防备，否则，两句不合，他摸出刀来了（众笑），也是个问题，大家明白吧？

所以，语言沟通包含语气、表情、语速，其中，语言仅占百分之二十；语气占百分之四十左右，表情和语速各占百分之二十左右。所以，语言文字层面的比重很小，如果你单纯听文字可能会曲解。因此当我们沟通的时候，一般都会有个本能，先冷静地观察：这人找我干嘛？会迅速打量一下他的衣着打扮？他是谁？我认识吗？他通过谁来找我？找我可能有什么事？在心里迅速评估。

我们的评估方法一般是：采集信息。通过语言、语气，揣摩他的心态；通过他的表情，是友善的，还是不友善的？是自信的，还是不自信的？是带有攻击性，还是讨好性？讨好性就是友善的，攻击性就是想来找茬的！还有他的眼神，要透过他的眼神看到他的心，眼神是心灵的窗户，如果他心有杀气，会先从眼神中透显出来。

还有他的肢体，是放松的？是紧绷的？他穿的衣服是职业装，还是休闲装？是认真来的？还是很随意来的？是专门来找我办事呢？还是正好顺巧来的呢？看他的手保养得如何？发型有什么特点？皮肤保养的怎么样？通过这些你能判断出他的收入状态如何？这种状态的人找到我，应该是哪一方面的事呢？是来借钱呢？还是找我办事呢？在一秒钟、两秒钟之内瞬间完成评估，大家明白吧？不要一看文字流程：“哇，这么多！一天完不成！”不，一秒钟完成。

而且这时你会眼、耳、鼻、舌、身、意共用，收摄信息，你会闻到对方身体的气味。人的情绪会影响他的内分泌，通过气味表达出来。如果他有杀气、带着攻击性，他的肾上腺激素会提高，当肾上腺激素飙升的时候，他的体味通过汗毛孔散发出来，狗看到他会立刻跑开。知道为什么吗？狗看见了？不，狗的眼神很差，但嗅觉非常灵敏，它闻到不安全的味道了。

人体是有味道的，像豹子、北极熊等野生动物能在三十公里之外闻到猎物的味道，说明你的气味、你的气息是可以传播三十公里的。是我们的气息弱了吗？不是，是我们不注意、心思散漫，没有觉知观察。

我前段时间也在研究气味，抑郁症的人、焦虑症的人、精神分裂症的人、狂躁症的人、以及意气风发的人，等等，都有不同的气味。如果你见这种人多了，一到身边就能闻出味来，根据气味就知道他大致是什么病。味道重，就病得严重；味道轻，病情还轻一点。所以，你观察观察自己的家人、配偶，如果他体味有变化，就要注意他最近身体有变化，情绪也会随之有变化，大家明白吧？望、闻、问、切，这是“闻”，包含耳朵的听闻，也有鼻子嗅觉的闻。所以我们经常说“闻到了危险的味道”、“闻到幸福的味道”。

因为我前几年送往生多，发现一个特点，如果老人濒临死亡时，他的味道与平常是不一祥的。有人说：“老人身上就是有味啊。”老人身上有味是基于老人年龄大，洗澡不及时，那种皮肤、皮屑的味道，只是说洗澡少，或者老年自动出现的味道。还有一种是死亡之气，是带着一种像烂了的地瓜，说臭也不是纯臭，是一种酸恶的味道，一种死气。在助念的时候，当我闻到这种味道，就知道，大限将至。不仅咱能闻到，猫头鹰、乌鸦等这些食腐肉的动物，很远都能闻到。

说明人是有味道的，你稍加观察，稍加留意，就能避免冲突。如果对方心情不好，来势汹汹，你在沟通中就不要触怒他；如果对方带着挑衅而来，你就要处处避让，不要让他挑衅成功。如果他挑衅，你也挑衅，互不相让打起来，你即使赢了，也是杀敌一千自伤八百，是不是？有人说：“我就故意挑唆他怒发冲冠，他反正来我这里，我杀了他也属于正当防卫！”但即使你正当防卫，手上有条人命，也心有余悸，睡不着觉啊，是不是？

所以，在文明时代，我们要规避风险，避免纷争，消融矛盾，不要激化矛盾，和谐拯救危机，和气生财，家和万事兴。因此，我们能通过眼、耳、鼻、舌、身的收集，由意识快速评估出事情的大致倾向。有人问：“很准确吗？”做不到很准确，但能做个差不多，差不多就足够了，我们就心中有数，知道如何妥善应对。不要用情绪应对，情绪起来就会无所顾忌：“谁怕谁啊！”当然谁也不怕谁，但打起来有伤大雅，咱都是要脸的人，要面子的人，如果撕破脸皮，搞得反目成仇，多久才能修复啊？所以，要学会和谐面对、智慧处理，这就需要我们全方位的敏锐观察。

第二是“思”，就是妙观察智。感受需求，而不包含评判、指责等。要知道，任何人来找我们，一定都有他的需求，至于什么样的需求我们不好说，但是他一定是带着需求来的。通过他的语言、语气、表情、态度，我们就能准确地评判出他的需求是什么？是哪方面的需求？我们明天还要讲到需求，人一般会有五种需求，时间关系我们放到后面讲。

有五种需求也就有五种支持，要清楚对方的需求，否则，人家说东，你说西，话不投机，就成了无效沟通。要记住：生命是有限的。我们来到地球，很多正事要做，如果把时间都放到了自己不会沟通而瞎沟通的无效沟通、或者无用的沟通之中，都会造成生命的浪费虚度和无谓消耗。

生命的时间可以放到有意义的事情上，可以放到无效的事情上，但是当我们放到举足轻重的事情上，就能增涨业绩。所以，自己要学会分配时间，掌握好时间、用好时间，就是用好生命。

这是关于要感受到对方的需求，过程中不包含评判和指责，尽量不要指责对方，人家来找你办事，不是来听你指责的。为什么有人看到对方失意倒霉了，就拼命的指责呢？有时是显示高高在上的优势，有时是心量狭隘的报私仇，“上次我那样说，你还跟我犟，跟我抬杠！这回你终于倒霉了吧？”这不是就事论事，商谈如何处理，却趁此机会出上次的气：“我告诉你别去投资，你不听，这次终于倒霉了吧？......”没必要这样，但凡他来找你，就已经感受到深深的伤痛，已经认识到切肤的损失，已经服软了，你就没有必要再没完没了地斤斤计较了。

所以，人不要报私仇，事情过去了就翻篇不谈，他现在有需求，我们要与人为善，能帮就帮，帮不了就说帮不了，这样沟通。而不是借机会泄私愤：“好了，终于落我手里了！我好好敲打敲打你，显得我比你聪明。”真没有必要，你厉害不厉害，不在于显得厉害不厉害，厉害了自然人家会崇敬你；你不厉害，逼着人家说：“我厉害吧？你说，我厉害不厉害？”人家说：“厉害厉害！”那是人家照顾你面子，嘴里说说而已，但心里会轻蔑不屑“厉害个屁！”（众大笑）所以大家不要逼着人家承认我们厉害，你如果真行，人家骨子里会心悦诚服、由衷敬佩，而不是靠你巧取豪夺、咄咄逼人。这是我们在沟通中，当对方有需求，包括我们找对方的时候也是如此，尽量不以评判和指责的方式对待他人。

要永远记住，每个人本能的感受都具有非常显明的特质，就是如同“神来之笔”，非常敏锐。但往往被无明情绪所遮挡和屏蔽，如果能不被情绪搅扰，对对方的来意，一秒钟之内你已经完全能掌握他的状况、他的动机、他的动向。每个人的感受都非常精准，就连婴儿也如此，比如，才三个月的小孩子，他趴在床上“呀呀呀”地自言自语，如果你用凶巴巴的表情对他“嗯！嗯！”，接着他就开始委屈撅嘴，然后嚎啕大哭，是不是？如果你和颜悦色温柔地逗他玩“宝宝、宝宝。”他就会开心地裂开嘴“哈哈”地笑。

你看，他才三个月，怎么感受能如此准确呢？因为人体是有气场的，这个感受既有眼、耳、心的分析，也有体能的感知。所以，如果一个人有非常敏锐的感知能力，他就能自动评判事态的走向。但也不能过敏，否则就会出问题，所以调适到最适当的位置很重要。如果过敏，会出现被迫害妄想症，那会很麻烦。单位里，有这种类型的同事，他惴惴不安，总觉得谁都想害他，领导给他穿小鞋，同事们讨论他，喝水时都看看杯子里有没有人给他吐唾沫，做什么都不放心，疑神疑鬼，无中生有，走到哪里都觉得别人在害他，这叫被迫害妄想症。这不叫敏感，这叫过敏，是心理问题。所以大家要善用感受，通过妙观察智评判对方的来意。

第三是“修”。调适修正，修正到平等性智，什么叫平等性智呢？就是让我们的心平和、平静下来，在对方、我们、以及我们要达成的事情，三者之间找到一个平行点，平下来。这个“平”，不是单纯的平衡，是一种能够走向和谐、顺畅通过的特质。

例如，对方是A，事情是B，我们是C。把A、B、C建成一条平行线，水才能流过来。如何建立平行线呢？通过语言调试高度。如果A很高，我们很低，就把C调到中心点上，正好它是一条直线，永远调适到一条直线上。A和C不一定能变，但B是可以变的，听明白了没有？我们和对方各有需求，这两者都不需要变，只需要调适语言，让语言架起一座沟通的桥梁，在之间沟通的语言上调适到双方的平行上，问题就解决了。

按信息流动方向分类，可分为：上行沟通、平行沟通、下行沟通三种。什么叫上行沟通？如果对方论辈分，他是长辈；或者从事业经营来说，人家是成功的前辈，我们刚刚起步；或者从职务来说，人家是领导，我们是下属；或者他是老师，我们是学生。平行沟通就是彼此是平辈，或事业相当、互相合作的伙伴关系。下行沟通就是我们是他的长辈，他是我们的晚辈。种种状态中，我们在沟通中，语言、肢体、态度、期间的沟通方法方式都有差异。

包括平常聊天也用不同语气表述。我们对长辈永远要保持恭敬感，再亲密无间，也要在恭敬的基础上亲密无间。对领导也是如此，我们无论如何开玩笑，都不能恶搞他，就是恶搞也是带着一种恭维、夸赞他的模式。在平辈中，大家可以畅所欲言，直言不讳开个玩笑也行，但不要伤害。在对晚辈的交流过程中，永远带着一种关心对方成长的姿态。跟同辈开玩笑，可以放肆一些；对长辈就不合适，没大没小；对晚辈也不行，不要教坏孩子。所以，因人而宜，我们要适度评估之间的关系。

有人问，“那在一个房间里，同时有长辈、有平辈、有晚辈呢？”这就要找到一个兼顾的角度，你说的每句话，三者听了都能受用。不要说的话这边欢喜，那边听了难受，这不行，要调试到大众共有、都能接受的层面，这就是大家要去调适的一个高度。后面会讲如何调适，但是你要有此认知，禁止一概而论，不能用一种方法来解决所有的问题。

当在上行沟通的时候，大家要谨记，你要保持一种最基本的恭敬，可以自信，但永远不要狂妄。平行沟通的时候，大家是一种合作关系，要互相尊敬，但不必太过于恭敬，太过恭敬也会让人感觉不适，也不能肆无忌惮，让人觉得你缺乏素质。下行沟通时，只要是对下级或晚辈，你一定要拿出长者的威仪，有时为了活跃气氛，可以轻松地说句无伤大雅的小玩笑，但不能说过分。另外，永远怀着关怀晚辈的心，就像关怀自己孩子成长一样关心和爱护晚辈。在某种意义上，甚至要故意显现出一种保护他们的特质，这是培养和引领晚辈。

我自己就有感觉，当年在饭桌上，我是最年轻的，到后来就开始差不多年龄相当，现在我算年龄大的了。由此看到，大浪淘沙，后浪推前浪，如果当年我在人际关系上处理得融洽，就会积累很多善缘。当与长者相处时，我们恭敬长者，就种下了被晚辈们恭敬的因缘。虽然不是直接的缘份，但这种间接的缘份也是非常重要的。如今是面对晚辈的时候，如果当年我足够恭敬长者，晚辈们就会同样恭敬我，这就是开始受用的时代，所以大家要时时刻刻广结善缘，“爱出者爱返，福往者福来”，都会反馈到自己身上。

同时，我们对长辈说话的时候，一定要音量适度，表述清楚；与平辈合作的时候，一定要用合适的语言、准确表达；对晚辈们，或者事业、学识不如我们的人说话的时候，一定有责任、有义务把情况分析清楚，让他们有所获益。不能因为我们文化水平高，他水平低，如同大学与小学，就用他们听不懂的语言，令他们感觉不知所云。所以下行沟通的时候，要随顺他的思维，降低维次，降低规格，降维打击，让他感觉通俗易懂，欢喜成长。

就像师父讲课，也要适当调整高度，高的要讲高一点，低的要讲低一点，初来的也能听得懂，一雨普润，雨露均沾。师父不能因为博览群书就自顾自地我讲我的，卖我自己，这样不能解决问题。所以，沟通不是卖自己，是希望达到良好的效果。你只卖自己没有用，人家听不懂，即使讲得再非同凡响，这个沟通也是失败的。所以，不是卖自己，是让沟通发挥切实有效的作用，让在场的每个人都能在这堂课中听到自己需要的东西，每个人都感觉这堂课是师父给我讲的，正是我需要的东西！这就是沟通达到效果了。“佛以一音演说法，众生随类各得解”，就是说我们说要调适得当，“令未信者生信，已信者令增长”。

大家注意没有，一般我讲课的时候，前五分钟左右都是在试水温，怎么试呢？会泛泛地讲几句，然后我就关注大家的目光和坐姿。他听得开始打哈欠，我就知道讲高了，他听不懂，我就要降一降；等看他听得感觉没劲，就知道讲低了，我就再高一点。基本上不超过十分钟，整个现场的状况已经摸得一清二楚。我讲课都是现场即兴发挥，你有时候看我眼珠子不停地转，其实是对每一个在场的人全部评估，一个都不落，不管多少人，每个人我都能看在眼里。我快速走一遍，就能知道谁心不在焉？谁是被别人拖来的？（众大笑）谁是带着需求来的？谁感觉所讲的内容和他没关系？一看我就能评估出大致的状况。所以，师父讲课也是遇高则高，遇低则低，几分钟就评估出来了。（众鼓掌）这样的沟通才是有效的，大家明白吧？

如果我闭着眼讲我的，你们睡你们的（众笑），那就失去了沟通的意义，所以必须要全面评估。包括最后面那几个徒弟，谁在听谁没听，谁在做小动作，我看得一清二楚！（众笑）在台上看台下一目了然，因为看得多了，形成一种敏锐的感觉，不需要再细致地评评分、号号脉，他的体型状态也是一种语言的表达，而且非常准确。他肢体中带着懒散、带着应付，他玩没玩手机？玩手机玩到什么程度？玩了几分钟，他还在玩。玩手机的时候有没有内疚？我都能看在眼里。（众笑鼓掌）

所以八识要互动，互动才能准确。不仅在这个场合，你到外面谈生意，这事成与不成？能不能谈成？如何把它谈成？这个人是什么态度？他有没有已经定下了？等等，我们可以来解决这件事情。即使这次谈不成，也埋下下次成交的伏笔，大家都要了解这种沟通。当我们明白沟通的巧妙，它丝毫不费力，一本万利。

还是说“修”，修正、调适，我们要评估阶层，调适到共赢模式。人与人是分圈的，“圈”就是阶层。虽然我们建国之后打破了阶级，人人平等，当家作主，但新的阶级又建立了，阶级是本能产生，不是人为分化，所以“圈文化”就是阶级文化。因此，你是哪个阶级？现在和哪个阶级的人打交道？你必须要迅速解读。不要认为评估自己阶级不高，就失望郁闷。俗语说“水往低处流，人往高处走”，每个人都是从低处往上走，你也要如此，而不是说你阶级不高，就心生烦恼；说你阶级高，就狂妄自大。阶级高了，过几天打回原形也有，所以，我们要认知到，当还在成长的路上，“我要如何成长？”这是根本，并不是固守在某个阶级。建国后最大的好处是，社会环境日新月异，各种设施丰富完备，物质条件充裕自足，每个人都可以改变，每个人都可以成长。

你到圈里就会发现，两级分化，最高端的圈里挺好混，最低端的圈里也很好混，中间圈里其实问题最多，最不好混。为什么呢？

低档圈里很好混，因为都是不思进取的人，他们都泛泛躺平，没有野心，也不嫉妒他人。你好了，好就好呗；你不好，你不好我也不好。庸庸碌碌，彼此之间很少有嫉妒，圈里的氛围很轻松，吃饱就行，而且往往还很大方，别看自己前半月吃泡面，后半月吃土，只要有泡面，你若去，他也分给你吃。

高端的圈里，资源应有尽有，你要什么他给你什么，他也不在乎，大家谁都愿意买单，不差钱，买得起。谁都有资源，你只要用我的资源，我会毫无保留提供给你，也很好混。

中间圈里不好混，其中会有羡慕嫉妒恨，因为都想往上走，看到曾经平起平坐的同伴飞黄腾达了，他会很生气，比他自己堕落了还难受。中间圈是竞争阶段，是最累的。

因此我们要评估自己所处的圈，如果是正处于自己也成长，也正在共同成长的圈里，要学会保护自己，千万不要吹牛、不要炫耀，大家明白吧？如果你炫，他会很生气，炫急了他可能还会暗自记仇。《天龙八部》里有个丐帮副帮主夫人，叫马夫人。她嫉妒到极致，谁若比她漂亮俊俏，或者她到哪个场合，每个男人必须都要关注仰慕她，如果哪个男人没注意看她，她就很生气。就因为乔峰忙得没怎么看她，忽略了她，冷落了她，她就非常生气，并且耿耿于怀，然后千方百计搅动武林要致乔峰于死地，嫉妒到这个程度，令人匪夷所思。

中产的人其实最容易有这种嫉妒心。所以如果处在中间阶段发展的人，在沟通上处处要低调。不是叫设防，设防也没用，你低调了，就解决问题，低调谦卑，卑以自牧。这是个关于评估阶层，调适到共赢模式，大家听明白了没有？在高端没事，在低层也没事，中间发展阶段特别要注意。

第四是“证”，就是用成所作智把事情具体办好。当通过观察对方的语言、语气、表情，我们也基本了知了对方的状态，也能评估对方的阶层，他来访的目的所在，我们用平等性智就能调试到彼此之间达成共识的处理方法，那么，此时要具体将事情办好，就要具体沟通了。

哎呀，你看睡着了（指下面听法的学员）。这个座位睡觉不舒服啊（众笑）。由此再回顾下阶层。咱不是说什么，只是就事论事评估一个特点。最初的闭关学习班收费五千元，大家知道吧？（众答：知道）。那时来参加的人清一色地开宝马、奔驰，都是企业的董事长、老板这个阶层。后来我觉得只做这个阶层，会挡住很多人，佛教是要普及传播的，就开始降到三千。三千之后来的人群，就是开大众、奥迪这个阶层。再后来再降低，两千、一千，到后来不收费，就大多是老弱病残的。（众笑）

你看这个圈，这时我发现，当收费五千的时候，如果经济条件不充裕、对学习也不是很重视的，就不舍得花钱，就不会来。对于企业老总们，他们不差钱，不在乎钱，他就愿意来。后期从车的档次就能看出来，老总们不来了，为什么呢？我想，从学习设施和住宿条件来说，现在比那时优越多了，为什么不来了呢？不是住宿的原因，是场能，大家明白吗？场能。就是人愿意混那个圈，如果是一位百亿资产的企业家，他到咱们圈里住在一间宿舍，里面有好几个都是捉襟见肘吃不上饭的，他没有安全感，气场不相应，聊天没有共同话题，他就退出这个群。

他们现在偶尔来一次，捐点钱、看看师父，然后就走了，不来学习了。我问，最近怎么不来闭关了？“哎，最近忙！”后来我就明白了：圈。如果我们收入不高，到高收入人群里玩两天，我们也不去了，不相应，很累！人家一起吃饭，摆上瓶某个年份的茅台，咱一看都吓着了，咱一年的收入！所以你就发现，圈文化确实相差悬殊，这就是为什么我们要评估阶层，如果你想向上走，永远不要跨得太大，但是你要有种向上跨的意识。也不能一蹴而就、一步到顶，都是一个稳健地保持着“我要往上升”的心态，步步为营，慢慢就会上来。

所以，如果你感觉很舒坦，恰恰是与所在的圈相应。你如果希望自己往上走，稍微有点儿压力，有点儿吃力，但是还能坚持攀登，这就正是上升阶段。咱们修行，不贪求事业一定要达到如何的高度，但是如果人生中你明明能够往上升却不上的话，也是种遗憾。所以，我和咱们辅导员师父们也都分析这个状态。圈，不是说是吃的什么，住得怎样？是人在其中的那种感觉。咱们现在所有的房间都装了空调，开始的时候根本没有！老总们不怕热，但是他不愿意换圈。

我们要认识到这点，如果你想成长，要记住，一定要往上走。一个圈一种文化，一个圈一种感觉，一个圈一种表达模式，而且他们学习的态度和执行力比咱们都强。所以，如果年龄大了，就别再费事，多多念佛就好。老年居士最多学学这些，将来分享给自己的晚辈，大家明白吧？否则，你只给孩子讲大灰狼的故事之类，太土气陈旧了。如果你学了，即使现在到了已经退休的年龄，不需要经营事业了，但在晚辈奋斗创业期间，你帮忙照顾孩子，对孙子讲一讲，你儿媳妇都会对你刮目相看，哎哟，这婆婆太厉害了！是不是？还是要有学习的意识。

好，我们再来看第四：表述。我们观察了，感受了，调适到三者平行，就是我们和对方的关系，通过哪类语言，通过哪种状态，能够达成“你好、我好、大家好”的共赢效果，然后我们要进行清晰的表述来具体完成，就是成所作智。要通过成所作智收集所有的信息，也要通过成所作智清晰表达出来，提出具体明确的请求。

如果我们请对方帮忙，就要提出明确的请求，希望对方和我们做成什么？如果对方来找我们沟通，那么我们就要明确地说，我们能接受到哪个程度？决不含糊。如果我们是主动地请求对方达成某种合作，我们必须要表达准确，我要什么，而不是不要什么。或者是对方请求我们答复，而且确实是请求，而非要求。

哪怕你去找他借钱，哪怕你想和他签订单，哪怕你想达成互相合作，都需要带着请求，而非要求，大家明白吧？请求让人舒服，要求令人反感、不舒服。尤其是自从建国之后，基于斗争文化的延续，人人都有种谁也不服谁的我慢之心。这种心态下，如果基于他是下属，你发号施令要求多了，表面上他言听计从，但他也会郁闷不乐，给你攒着。所以情商高的人，无论跟谁都会和颜悦色地协商。要记住，对待下属，协商和命令一样的好用，他都会听话照做，但是用协商的语气，他会感觉更舒坦更温暖。

希望对方的行为是出于由衷的关心，而不是出于恐惧，不是我们吓唬他，也不是出于内疚，对他说“当年我如何如何帮你……”也不是像爹妈说孩子：“哎呀，你知不知道我当年生你多不容易，我挣钱养活你多么辛苦，给你交学费多不容易，你要好好学习……”都是拿内疚逼他学习，这样他学着也不痛快，积极性也不高。

再者是想让对方惭愧。“你上次做的那件事，对不起我……”还有一种总说责任：“你有责任把事情做好！”等等。恐惧、内疚、惭愧、责任，带着这四种情绪，即使去做一件事情，心中也是有缺憾、有对抗的，所以思想工作是重中之重。党的成功的先决条件就是思想工作做得到位，为队伍的发展壮大提供了有力的保障。

闻、思、修、证这四种沟通，不仅用在职业上、商务上，也用在我们正常的人际生活中。中国人之间的沟通大多含蓄内敛，不喜欢直接。比方说，你想找人家办事，人家正很忙，你跟人家绕圈子，说天说地绕半天还不切入正题，人家就会着急，手里正有事儿啊。所以，沟通永远是高效沟通，慈悲沟通，智慧沟通，要尽快沟通，不要拖泥带水。你觉得自己没事有大把的时间，但人家有事正忙得不可开交呢，大家明白吧？有的老总时间安排得非常紧凑，几分钟之内你要把事情说清楚，秘书会提前告诉你，给你三分钟的时间，你要在三分钟里说清楚，如果给你五分钟，就要在五分钟内说清楚。当然如果你擅长沟通的话，把老总说高兴了，他会立刻通知秘书，“后面的事给我推了！”本来五分钟，变成五天也有可能，是不是？这就看你的沟通能力。

也包含家庭中的沟通、与父母的沟通、与子女的沟通、夫妻间的沟通等等，都要这样进行。所以，无论工作生活、休闲聊天，我们永远在沟通中，沟通就是直接开口说话，永远告诉对方“我要什么”，而不是“我不要什么”。我们很多时候都是说“我不要什么”“我不喜欢你这样说！”“我不愿意看到你这样！”不要这样说，你应该说：“我希望你心平气和地和我说话。”这样说比“我不愿看你这嘴脸！”要有效得多。

夫妻之间、兄弟姊妹之间、父母和子女之间，都会拌嘴吵架，往往都是因为忽略了一点，就是没告诉对方“我要什么”，而不是告诉对方“我不要什么”。也包含着我们父母教导孩子，要告诉孩子什么是正确的，如何做是对的，而不要总说“你这样不对，那样不对，站的也不对，坐着也没个坐样，来了人家你也不说话！”......”你只是说“不怎么着，不怎么着”，而忽略了你要告诉他：“坐有坐相，要端身正坐，这样对身体好，也庄严大方；要站有站相，腰杆挺直；客人来了，要主动打招呼，如果看人家正忙着，也微笑示意表达友好。”不要指责说：“看到来了客人也不说话！”你不如说：“来了人要打个招呼。”两者听着哪个感觉舒坦？所以，我们做父母的，在与孩子的沟通过程中也是如此，往往我们把沟通复杂化了，绕弯儿了，不直接。直接就是，你告诉他什么是正确的。

比方说，有人问路，“我从这里去东营怎么走？”你告诉他说，“往北是不对的，往西也不对，往南也不对，你要往东，然后再往南......”那就绕远了，你直接告诉他往哪个方向走就好。

对孩子亦是如此，孩子、晚辈以及下属的成长过程中，你不要总指责他这样不对，那样不对。要告诉他如何是正确的，用正确的告知取代批评指责，因为指责就会罗列他的错误，不如你告诉他怎么对、怎么做，效果好。这样去认知。

同样，因为“慈悲沟通”是师资班的课程，大家要知道我们这是师资班，是教你如何去弘法利生，你现在对佛法有了信心，就要做智慧的无尽灯，灯灯相传，绵延不尽，去广泛传播，告诉别人学佛的好处，引领别人到寺院来学习，就势必要通过沟通来完成，就要必须了解人家的心声。不要总是指责人家：“你还说自己学佛呢，从来都不去听课！”你要告诉他：“我们现在有个学习班，让我受益匪浅，你也去参加吧。”这种语气要友善得多，是不是？

你不要批评他不诵经，要说：“咱们一起来诵诵《心经》吧。”“你有空吧？有空咱们一块儿约着诵诵《普贤行愿品》吧。”这种方式的引导，要比：“你也不诵经！”好的多。指责的方式，其实在某种意识上，是自诩高高在上、我比你强的一种炫耀心理，这种心理往往在某种意识上是包含不自信的情结。虽然我长得不如你漂亮，不如你帅气，工作也不如优越，但是我现在学佛啦！（众人笑）形成一个仗佛造势、仗势欺人的心理（师笑）。很多人这样，你注意没有？语言之中容易带着挑剔、攻击、批评、指责、批判、打压。这种语气对什么人有效呢？对至亲偶尔能有效，对关系一般的人会激发反弹，即使人家给你留面子，有修养没和你针锋相对，但是人家也会与你渐行渐远。

所以回到基本准则：以和为贵，和气生财，家和万事兴，和谐拯救危机。

这是关于沟通之前我们的觉知。你带着这种觉知的认知去观察沟通的时候，就会清晰很多、简单很多。

二、慈悲沟通的方法

沟通不外乎两种情况：一是，我们去求助于别人；二是，别人来求助于我们。

我们来看关于慈悲沟通的具体方法、具体操作。

1.讲出来：尤其是坦白地讲出来你内心的感受、感情、痛苦、想法和期望，但绝不是批评、责备、抱怨、攻击。

如果你希望得到对方的支持，就开门见山明确讲出来。比如说，你现在被管理部门、税务局或某职能部门查了，你希望找个人能够帮忙调节一下，你要坦诚地说出自己的感受：“哎呦，现在感觉压力山大，这几天因为这件事情很是烦心，我想来想去只有您能帮我，您有关系能够调合一下，至于做到哪种程度咱不好说，希望您能帮帮我。”这就是将自己的内心感受坦诚地说出来。

但是后面不要批评、责备、抱怨、攻击。不要批评：“现在政府就不是东西！税务局也完全就是胡闹，没一个好玩意！”这样就把事弄砸了，大家听明白了没有？你想找中间人帮忙，一定是中间人和对方的关系不错，人家才帮忙，是不是？你如果先表达一顿牢骚指责，人家是帮你还是不帮你呢？这是一种。

包括谈生意。你去找人帮忙，你说：“最近有批订单业务我想做，这段时间压力也很大，生意不景气，想来想去您跟对方熟悉，您能帮我去联系联系，到时候看看需要我做的您尽管说。”这样说人家就会帮你办。如果你接着再抱怨：“现在没什么正事啊！必须得托关系、走后门，还得送礼，这些王八蛋！不送礼都不办事！”等等。好，那人家是给你送还是不去送啊？送的话人家是王八蛋了（众笑）！大家听明白这个道理了吧？

乃至我们佛子想引导别人到寺院学习，也得这样沟通：“最近寺院里有学习活动，马上就要打佛七了，咱们一块去参加吧？要学习成长，否则，感觉烦恼太重了，世俗的压力也特别大，如果不学习，心真的很容易被习气带跑了，一起去吧？”这样说，大家就很容易接受。如果你抱怨一番：“地球都快爆炸了，政府也不做为，世界疫情也乱，咱们不醒醒，逃离这个地球，早晚都要下地狱！”（众笑）这就是攻击，让人听了浑身不自在，很不舒服。我们的表述一定是正向的，充满积极向上的正能量。你如果处处带着批判、指责、挑剔，虽然人家知道不是指责他，但也听着很不舒服，立刻在你身上感觉气场下沉，是不稳定、不祥和、低能量、低频次的状态。所以，大家在表述上，要趋向扬升的能量，要探讨积极向上的话题。

所以，首先我们去谈事之前，要刻意地收摄身心，先平静下来，有事说事，就事论事，不搞人身攻击，不搞世态评判。除非闲聊没话找话，打发时间，但那样还不如念念佛、持持咒，一起喝个茶呢。想要沟通，还是要把心刻意地放下来，平静地沟通，更理性，效果更好。

但是也有一种需要力量的沟通，就是去鼓动别人的时候，例如，做思想宣传工作的时候，你就要声情并茂，激情昂扬，调动力气。但是正常求助这类沟通，就得心平气和，坦诚相待。包括别人来找我们沟通的时候，我们不要顺着他的话跑太远，先心平气和地倾听，不要被他的情绪带跑了，否则他带着情绪来，你也跟着他的情绪跑，两人谈来谈去，像一个批判会、检讨会似的，这就没完没了。所以，你不要被他的情绪带跑，不要随着他一起谩骂、一起批判，你要保持理性中道的心态。

这是关于有事我们要说出来，推心置腹地说出自己的准确感受，让对方知道，更能生起同理心。你说：“最近我因为这件事情非常焦虑，很心痛，希望这事能够办好，早点过去。”对方会立刻就很疼你：“这事咱尽快解决。”容易激起同理心，因为每个人都有恻隐之心。不要指责评判，不是评判事，如果你攻击指责，会令人感觉你胡说八道，无理恶搞。当你坦诚说出自己内心的感受，立刻就会激起他同等的感受，他就会想到：“这事得解决，当年我也曾经有过这种经历，非常痛苦。”能够激发他的同理心，容易达成共识。

2.不批评、不责备、不抱怨、不攻击、不说教；反之只会使事情恶化，成为沟通的刽子手。

无论是我们去找对方支持，还是对方来寻求我们的支持，我们都不要批判，不要责备人家，人家来求我们已经不容易了，不要责备。如果我们求人家，更不要责备人家，有些人求人办事还要责备人家：“这事都怪你！当初你给我办好的话，我就不用这样了。”人家虽然面子上“是是是，好好好，算我的，我认我认。”但是心里会觉得“你的事还成我的事了吗？我欠你的吗？”人家嘴上不说，心里不痛快，大家明白吧？所以抱怨、批评、指责都不解决问题。

不要攻击对方，也不要攻击自己，也不要攻击其他外在的条件，也不要攻击事情本身，也不要攻击天、地、党、国，都不要攻击。而且不说教，人家来寻求帮助，不是单纯听说教的，除非你是老师，像我在这里给大家讲课，偶尔以说教的用词，那也是因为身份在这里，只要说教适度就行，太过了你们也不听我这一套。所以，你和别人交流也是如此，说教多了人家也会反感：“不就来找你办点事吗？可逮着机会教训人了！”（众笑）就会激起抱怨和反感的情绪。

所以，我们要心平气和地表述，就事论事。就事论事，最直截了当，最不拖泥带水，“犹如莲花不著水，亦如日月不住空”。如果你牵连太多，古往今来、亲戚街访、花边八卦等搅在一起，就成一团乱麻了。如果我们批评、抱怨、责备、攻击、说教的话，只会使事情恶化，成为沟通的刽子手，把本来好好的沟通破坏了。所以，如果你带着批判、批评的姿态，开始人家还能忍一忍，倘若接二连三连续批评，“是可忍，孰不可忍”，谁也难以忍受。

前段时间，一所大学的两位同学，两人从小在一个被窝里睡觉，情同手足，亲密无间。A毕业以后，就上班参加工作了，但业绩平平，混得不太好。B毕业后继续读研，后来事业有成。多年之后，两人又聚到一起吃饭聊天，把酒叙旧。仗着曾经的好交情，B就指责A：“这些年，你看你混得太不象样，当初不听我的话，我说的那家单位，你如果去的话，起码不会这样吧，你看你现在，饭都吃不上了......”不停地连续指责，指责，把A指责得颜面尽失。吃完饭两人各回各家，这事就结束了。

A因为混的确实不如B，本身就很自卑但又不服气，不服的人自卑的时候，会产生强烈的攻击性，大家明白吧？然后他就开始恨，恨得咬牙切齿，好几天辗转反侧睡不着，恼羞成怒，然后就去买了把刀，打电话把B约出来一起吃饭，B视A如同亲兄弟，觉得说他两句无妨，结果不知道对方已经被他指责得完全崩溃了。两人见面没说几句，A就掏出刀子来，“扑哧扑哧”把他捅死了。两败俱伤，酿成一桩典型的故意杀人案。

其实B是心疼兄弟，真想帮他。但帮和心疼也不能用攻击、批判的形式，大家明白吧？要用引导的形式，谆谆善诱，而不是批判。很多人喜欢用批判式教导，这种方式偶尔对一星半点的人管用，对百分之九十九的人是不管用的！只会激化和埋藏仇恨。

所以，互相沟通是敞开的，彼此不设防火墙。每个人心理上有面防火墙，一旦触动到他的敏感部位、敏感的情绪、不愿触及的那个痛点，他立刻就会竖起防火墙。这防火墙既具有防守力，同时又具有反击力，我们要认知到，每个人都有。

所以，我们说话聊天，尤其是正式的沟通、接触不深的沟通，更要试探着说，小心翼翼的说，避免哪句话不当，激起对方的防火墙。对方并不是有意要防守和攻击，完全是被激发起来的、无意识的反弹，大家明白吧？因此，当你和对方沟通，一旦触及到对方的敏感点、烦恼点、痛点，激起他的防火墙，你谈什么也油盐不进了。然后，开始你说一句他顶一句，你说一句他顶一句。

遇到这种情况怎么处理呢？立刻停止，下回再约！下回重新调整情绪再来。他的防火墙情绪过了那股劲后，会想：“其实人家不是有意的，我干嘛这样呢？”他自己会卸掉防火墙。但当情绪起来了的时候，你已经卸不掉了，明白吧？他的预警机制已经启动的时候，你只能停止。除非他心理素质非常强大，意识到了，他自己主动卸掉，否则再谈什么都是情绪的问题了，已经不是要谈事，而是要谈输赢，是自尊与迫害之间的关系了。

大家有时候是不是聊着聊着一旦抬起杠来，你发现，已经不是在就事论事了，谈的不是事的利害，而是谈的输赢。如果一个擅长沟通的人，永远不需要赢，只需要办成事。事成了，比赢了强！把事办成是永远的赢，口头上赢了，可能是在事业上的输。

所以大家要认知到，一是我们自己有防火墙，二是每个人都有防火墙。我也如此。曾经有一次，别人约着去一位居士那里喝茶，他也是个很有影响力的人，他说：“我到某某寺院，方丈都亲自出来接我，我去过九华山，都直接把车开到方丈院门口。”听他这样说我挺烦的，其实，咱寺院门口开过来的车多了，但就感觉他在炫耀，有什么可炫的！我一下子挺烦这种感觉，拿方丈不当方丈嘛！（众大笑）

我就开始攻击他，他说一句，我顶一句。他说：“我到那里，方丈亲自出来接我。”我说：“你这叫不懂事。”“我的车就开他门口。”我说：“这叫无耻！”（众大笑）接着，我突然发现，我怎么这样啊？这种攻击性我意识到不对，是触及到我的某种情结了。这样让中间介绍来的朋友不就为难了吗？我就马上及时卸掉防火墙， “哦，我的意思就是您见了师父要恭敬，无论到哪个寺院还是要虔诚恭敬，不是以车能开到师父门口、师父出来接，显得荣上，是你去给师父红包大大的，这叫荣上。（众大笑，鼓掌）你到寺院为寺院供斋、做功德，这是荣上。”他再继续说，我就“是啊是啊！这也是善缘，你宿世肯定与佛门有极大的善缘。”（众鼓掌）你看因为意识到了，迅速转变。然后第三天，他就给咱寺院打了十万块钱。（众大笑，鼓掌）如果当时继续和他针锋相对地顶下去，那人家也不做功德，不做功德不是说咱钱上问题，而是说就断了一个大众与佛门的善缘、与咱们寺院的善缘。所以，要迅速发现，及时止损。

还有一次，在北京一个会所里，是一所老寺院改建的会所，那里有几颗舍利子，因为我对舍利子特别关注，就去拜访那位老板，跟他聊关于舍利子的话题。他说：“舍利子就高僧大德死后火化的时候，大家把佛珠什么都扔在里边烧出来的。”接着我就生气了，我说：“你这是从哪听来的这类胡说八道？”“是某某人跟我说，他也是佛门中人。”我说：“他肯定是二半吊子！”我就开始攻击他，他说一句我就顶一句，后来我意识到，哎，怎么了？哦，他对舍利子不敬，激起我的烦恼情绪了。

所以，人人都有情绪点，连咱们行走江湖多年的人都容易有，那怎么办？就要记住，“不怕念起，就怕觉迟”，一旦我们自己起了防火墙，这种情况下，防火墙要及时拆除。但是偶尔呛他几句，敲打敲打也是个好事，避免他继续出言不敬，咱们也有咱们的底线和尊严，这是其一；其二，要及时拆除，否则再继续下去，只会唇枪舌剑地打起来，打起来不是我们沟通的目的，除非我们要找机会攻击他，那就故意步步紧逼，逼得他退无可退然后打起来。但这不是咱的目的。

同样，我们在对待别人的时候，永远不要触及别人的底线和尊严，永远要赞美别人，无论他从事哪个行业，他对他的行业可能不胜其烦，但你不能冷言冷语说不敬的话，大家明白吧？如果他做公务员，他说：“公务员真没劲！压力大，工资又低，又没有正事光务虚，天天学习有什么用！”他可以说，你不能说。如果你顺着他说：“就是！公务员真没有意思，又不干正事儿，天天这里刁难、那里刁难！”他会马上反驳，为自己争理：“没有公务员维护的话，能维稳吗？维稳的时候，不都是公务员忙活吗？”他可以说，你不能说。

比如咱们自己说：“中国人就是懒！就是素质差！”如果一个外国人说：“你们中国人就是懒！”（师父模仿外国口音）你接着就恼了：“竟敢攻击我们中国人，你不是个好玩意儿，我打死你！你再说一句啊？”我们说可以，但是别人不能说。

包括你说咱爹：“爹就爱喝酒，喝了酒就闹事，我有时候看他就生气！”但如果别人说：“你爹喝了酒就闹事儿，我看着他就生气！”你马上就会翻脸：“我爹用着你看了？你算什么玩意儿？说我爹，你是不是不想活了？”我们的情感反差就是这样。

所以，我们永远不要说人家的职业不好，永远不要说人家的家人不好。他可以说自己：“哎，我长得又丑又胖又矮又黑。”你不要说：“你又丑又胖。”不行，大家明白吧？你要说：“不，你这叫富态，谁见了你都觉得欢喜。”他可以自嘲，可以批评自己，你不能过度批评他；他可以抱怨他的家人，抱怨他的职业，抱怨他的某种状态，你不能随着他去抱怨。所以，我们要认知到，说话不能触及他人的敏感点，否则，你只要触及到他的痛点，后面的所有沟通毫无作用，只是激化矛盾。

3.互相尊重，只有给于彼此尊重才有沟通，当对方不尊重你时，你也要适当的请求对方的尊重，否则很难沟通。

一定要尊重对方，不管对方是极其落魄倒霉的乞丐、还是你疼爱的晚辈、还是你的下属、还是德高望重的前辈、乃至是你曾经救过命的人，你都要尊敬。每个人的内心具有与我们、与十方诸佛平等无二的佛性。从个体人的角度来说，他有尊严，他有生存的权利，他有活下去的理由，他也需要得到大家的尊敬。从佛性的角度说，每一个生命都是佛性的化身，都放光动地，都是这个世界独一无二的、不可缺失的的一环，缺了他，世界就坍塌。

所以你必须要认知到，每一桩事物，每一个人，都有他的不可替代性、重要性。因此，永远要尊重任何一个人，即使你给乞丐一块钱，也仍然要尊敬他，恭恭敬敬地给他一块钱，感谢他让你有一份福田可种。即使有时去帮助弱势群体，也不要趾高气扬，你仍然要带着恭敬，带着鼓励，带着支持，带着同理心。只有这样，大家才会相处融洽，而且才显出我们的高素养。《维摩诘经》记载：维摩诘大士接受长者善德的璎珞，分作二分，持一分施此会中最下乞人，持一分奉彼难胜如来，随即告知善德长者及与会大众：“若施主等心施一最下乞人，犹如如来福田之相，等于大悲，不求果报，是则名为具足法施。”

前几天，有两夫妻开着大奔回到自己居住的小区，小区现在要求出入人员必须测体温，在门口，小区保安就让他测体温，他很生气：“我是这个小区的业主，还要测什么体温啊？”保安说，“这是规定，都要测”。他就很生气，觉得自己的尊严受到了侵犯，开口大骂：“你个看门狗，哪这么多毛病？”把这位保安惹火了，从屋里掏出把刀子，过去揪出他，“噗哧噗哧”两刀子捅死了。

他是保安，是为我们服务的，但同时也在保护我们的小区的安宁，他虽然不是警察，但他起到了辅助于警察维护治安的重要作用，否则，闲杂人等进入小区会有安全隐患。而且从疫情防控的角度来说，他测体温是国家要求的，你就是走过场，也得积极配合。但口出秽言骂人家是看门狗，确实欺人太甚！你如果说“辛苦啦，谢谢啊！”保安会心里很温暖，以后你家有什么事，人家会主动帮忙。你家里吃不了的水果，拿一些给保安吃：“谢谢你们，真是辛苦了哈！”他会很温暖，有事他就会特别关照你。

这位保安本身也可能没考上大学，没找到太好的工作，保安工作很辛苦，工资还很低，他本身就很敏感，有不愿意触及到的伤痛。但骂人家看门狗，一下子触怒了一位年轻人的自尊，摧毁了他的理智，士可杀不可辱。他直接拿出刀来：“你有车了不起啊！”“噗嗤噗嗤”两刀捅死了。你看，两败俱伤，两个家庭瞬间破碎，他至少要判个死缓吧？甚至死刑。

如果双方擅长沟通的话，第一，作为两夫妻来说，不要说开奔驰，就是开飞机，你对保安也得彬彬有礼。我告诉你，越是基层的工作人员，你越要对他格外关照，因为他们的心理更脆弱，更容易激发出愤怒。有一部韩国电影《寄生虫》讲一位雇主，人也很好，但就总觉得司机身上有种怪味儿，因为司机的家在地下室里，地下室里有种长年不见阳光的霉味儿。每当坐车的时候，雇主就抬手捂起鼻子来。这位司机一直隐忍，但怒气在心中燃烧，正好遇到有人到雇主家里打劫，他拿起刀来就把雇主捅死了。这是一部拍得很现实的韩国电影，雇主对司机全家很好，但是因为总嫌弃他身上有味这样一个遮挡的动作，就招来杀身之祸。所以，末端人群是非常敏感的，千万别惹。激怒了，他真跟你玩命。你开着大奔，事业再飞黄腾达，捅死了！就是因为不会说话，不会沟通，说人家看门狗，你这不是故意找事吗？所以我们要时刻感谢人家，能生活在高档小区里，之所以有安宁的生活，与物业公司规范的管理和保安日夜维护秩序息息相关。不是我们有钱就能过上好日子，而是这么多人一起帮助我们，才能过上幸福安宁的好日子。

第二作为这位保安来说，也是要及时拆除自己的防火墙，他是被激怒了，大脑一片空白，情绪摧毁了理智，一门心思摧毁对方。如果他能保持理性三思而后行，被骂了很委屈，去向自己的领导诉说，因为现场有录像，通过领导找业主谈，“你不能这样侮辱我们的工作人员”。甚至急了，可以报警拘留他，疫情防控期间，让测体温你不测，报警就拘留，很简单。派出所、政府是站在保安这边、站在维稳防控这边的。所以，我们有很多理性的解决方法。发生这样的悲剧，就是因为沟通不当。

我们大家都要防止：第一，自己的怒，不要被激起来；第二，永远不要激起对方的怒来。因为现在是和平法制的时代，愤怒只会惹事生非，丝毫不会解决问题。如果提前60年，那个年代你越野蛮越占便宜，因为那是战乱年代。而现在是法制年代，永远是打击强者，保护弱者。所以要互相尊重，如果对方不尊重我们，我们要提醒他，要尊重我们；我们永远要保持尊重对方，对方有痛，我们理解对方的痛；对方有苦，我们体会对方的苦，我们和他一起并肩协力，想方设法怎么能更好地解决问题、怎么能一起向上走，这样去认知。

同样，我们去求助对方，如果对方对我们不恭敬的时候，我们要告诉他，不管我现在怎样，我都是一个独立的人，你说话要尊重我，要尊重我的职业。要不卑不亢，有礼有节。

4，绝不口出恶言；恶言伤人，就是所谓的“祸从口出”。

永远不要恶口伤人，祸从口出，病从口入。《大学》曰：“言悖而出者，亦悖而入”，所以十恶业、十善业中都是口业占了四个。所以，大德说“无论在家出家修行，若能守住口业，则成佛一半。”守护好自己的口，它能带来温暖与光明，也能带来伤害与遗憾。沟通就是用这张嘴把事情办好，而不是用这张嘴把事情办糟。

5，不说不该说的话；否则往往要花费极大的代价来弥补，甚至还可能造成了无可弥补的终生遗憾！所以，沟通不能够信口雌黄，口无遮拦；但是完全不说话，有时候也会变得更恶劣。

这就是说，不该说的不说，但是该哼哼的时候，你得哼哼两句，有时候憋着不说话对抗，无言的对抗，是一种“冷暴力”，也容易把对方激怒，所以要理性地配合场景。永远记住，按照“和谐拯救危机”的模式来沟通，永远怎么把问题向和谐处去趋近、去拉近，这是正确的沟通方法。

具体实施我们后面还会探讨，但这几大原则，你要先了解。之后再沟通的时候，就会轻装上阵，游刃有余，避免事倍功半。

八识转四智

如果我们能够掌握好四智的运用，无论如何沟通都能得心应手。四智不离于三身（法身、报身、化身），祂在身体上有个运用的开关。化身、报身、法身也就是外、内、密三个层面。“外”就是我们外在的大千世界、风土环境；“内”就是我们身体的感觉和情绪的感知；“密”就是我们本具的不生不灭、不垢不净、不增不减的妙明真心。

说到三身四智，也要探讨三脉七轮，在运用中，脉轮与四智彼此贯穿。如何贯穿呢？沟通的时候，如果对方来找我们，我们第一步一定先观察和聆听，他找我们的需求；如果我们去找对方，我们就营造一种让他能看得出的需求。这就是你来和我往的问题。

如果对方来找我们，我们如何观察对方的需求呢？第一，首先要运用平等性智，要秉持平等、平静的心态。如果你带着情绪，一提到他，你就心烦：“上次的事还没解决呢！我就烦他！”等他来的时候，你心怀不平，就无法判断他想表达什么，因为情绪已经堵住了你的理性，所以你见到他就心烦，想两句话就把他呛回去。但是你不听完他的话，可能就失去了帮人的机会，也许这之间会有合作的机遇。一个人遇到难处来找的时候，你能帮就帮一帮，人在江湖都不容易；如果帮不了，你也解释清楚，不要积累矛盾。

山西首富李海仓（李兆会的父亲），事业做得风生水起，蒸蒸日上。当年他的一位同村同学，两人是从小穿一条裤子长大的铁哥们，后来事业发展的一个天上一个地下。同学欠着一屁股债，手里有块地想卖给他，然后还债。去找他帮忙，但李海仓在沟通中的方式不当。同学是来寻求支持，不是白借，你买我这块地，虽然不算好地，面积不大，但是你能买得起，我也不是白要你的钱，是为了还债。但是李海仓挖苦他，他就反感顶撞，结果恼羞成怒！

李海仓公司的保安、秘书都知道他们是发小，关系亲密，所以他出入公司不需要检查和预约。同学就怀里揣着把土炮进去找到李海仓，说：“兄弟，这些年咱俩从小一块长大，老哥遇到难处了，你不帮，我很绝望。”李海仓也不跟他客气，他就铤而走险掏出枪。如果这时候，李能够善于妙观察，感知到同学状态中潜伏的危险情绪，态度也会有所调整。

一般说，求人带着祈求的、讨好的模式，此时是安全的。如果他来求你，异常的冷静、冷漠，怀着破釜沉舟的决绝，其中必然隐藏着凶险。李没有正确的理性评估，情绪占据了大脑，还是不留情面拒绝了帮忙。同学就从怀里掏出枪“砰”把他打死，接着开枪自杀身亡。

如果李会运用妙观察智的话，应该能从同学身上观察出他的肾上腺激素飙升，异常冷静，甚至语言中带着一种决绝的措辞和语气，已经充满杀气，应该能够嗅到危险的味道才对。如果嗅到危险的味道，这件事就有回旋的余地，能化险为夷。但他情绪作崇，麻木不然，结果造成不可挽回的人生悲剧。所以，要擅长运用平等性智，不要带着情绪处理事情：“又来找我要钱，又来找我帮忙，真讨厌！”不要带着评判和排斥。此时要把气放到哪里？放到腹轮，人就是平静的、理性的。

先聆听，聆听的时候要观察对方的语言、语气、表情、用语以及他身体的姿态：他是带着攻击性的姿态？还是防守的、僵硬的？一般杀人前有决绝的表情、有外在的体相，身体都是硬邦邦、僵硬的，他要先在心里暗暗酝酿情绪，制造反击的机会。此时，你要用眉心轮观察，眼、耳、鼻、舌收集信息，眉心轮进行分析，就能精准地判断出这件事情的利害得失。要学会规避风险，化解矛盾，要学会用智慧解决问题，都是在眉心轮这里完成。

我们身体的脉轮各自都有不同的气场，“文字般若在眉心，辩才无碍出喉轮，勇气担当气在心轮，气定神闲住腹轮”。用合理的语气表达出来，就要通过候轮。喉轮代表成所作智，是要把话说出来，把危险消除，把矛盾消融，把不和谐转为和谐。如果对方是绝望的，你要给予希望；如果对方是委屈的，你要给予关怀；如果对方是无助的，你要给予支撑；如果对方是来求助的，你能帮助就尽可能地帮一把，要评估自己能帮助的范围和能力，但是无论能帮到什么程度，你一定要发自真诚之心。这是菩萨道精神。

我们祈求观世音菩萨，菩萨“千处祈求千处应，苦海常做渡人舟”。我们祈求护法神，护法神会鼎力护持。同样，我们在众生面前就是菩萨，就是护法神。所以无论谁，有委屈、有痛苦、有绝望、有需求来找的时候，我们能做到哪种程度，一定要尽力而为，而且要发自真诚之心，要真切地让对方感受到我们的真心真意。即使他的事儿我们确实帮不了，也要及时表达我们的关心和问候。

包括师父这里经常遇到一些求助的问题，师父也无能为力。例如，癌症晚期的居士，师父只能和他聊一聊，如果说“我给你治好！肿瘤没了！”咱办不了啊，但是要在情感上支持他，我说：“首先，查出病了别太担心，因为现在医疗条件先进，要遵从医嘱，如果说医生建议动手术，你自己想想，如果愿意咱就治疗，如果确实没钱，师父想办法帮你一起筹措。遇到问题解决问题，逢山开路，遇水架桥，人一辈子就是一个事一个事过来的，遇到了，就一起想办法解决。也别抱怨孩子们，也别难为家人们，咱们一起来面对这个问题。”

有人对做手术感觉焦虑害怕，也要和他谈：“谁也不愿意动手术，就像汽车，能不换零件就不换，毕竟还是原装的合适。但坏了该换就得换，也别太担心。现在的医疗条件非常先进，打上麻药又不疼，再说做手术能好得快，咱就做，也别非得执拗着不动手术。如果实在感觉不好，咱多念佛，反正这辈子你该经历的也都经历了，了无遗憾，孩子们也很出息，你也很努力，认识你的朋友们都知道你为人坦坦荡荡，你对这个世界毫无亏欠，也做了该做的了，心里要想开。”

就这样和他聊，只能在这方面和他谈。咱也没办法把他的肿瘤拿走，把他癌症消除，咱没那本事。而且人各有命，有一些手术做完了，肿瘤没了，命也没了的也屡见不鲜。所以，这就是从人之常情上开导和安慰。

而且本质来说，要与他探讨佛教的死亡观，人本身是不死的，身体就像衣服，从一件换成另一件，真正的自己一直是永生的，不增不减，不生不灭，没有出生和死亡。就像咱们上辈子都死过，但现在还在这里畅聊佛法，说明死是假相，生是实相，“生则决定生，去则实不去”。如果你认为我这辈子死了，什么就没了。不！咱还一起聊佛法，还一起喝茶。有时可能换个场景聊佛法，换个场景喝茶，但一定是越来越好。

咱们这三十年比前三十年有了翻天覆地的改变，是不是？后三十年比这三十年还好，下辈子比这辈子还好，人都是打怪升级，我们这辈子所有的努力都是在升级。下辈子还好，越来越好，所以，是不会死的！事实上没有死亡。（众鼓掌）所以，究竟的法义一般人很难理解，死亡是个伪概念，是个伪命题，永生才是实相。

有人疑问：“某某人不就死了吗？”不！表面上你看他死了，他只是换了个存在模式。就如果你单位的同事调到其他单位工作了，在新单位他活蹦乱跳好好的，还晋升提拔了呢！工资级别还涨了呢！大家明白吧？所以，你看到老菩萨不是死了吗？没有！人家高升了，提拔了，去西方极乐世界了，而且上品上生！人家日子过得比咱滋润，所以是永生。

当大家对此有了清晰认知，人对死亡的恐惧就会化为乌有。所以，死亡不可怕，但对死亡的恐惧很可怕。这就叫支持，我们能支持到这个程度。如果说他确实资金紧张，没钱动手术，咱就号召大家一起众筹给他帮忙，都是可以的。谁有困难，咱都互相帮助。这就是支持，我们是发自真心、真诚的支持。并不是说一定要割下块肉给他吃，他难以下咽啊。所以，我们的支持尽心了、真诚了，对方完全能收到。收到支持，沟通就算是达到了效果。

用腹轮平静下来，觉知事情的状况，就能知道对方的需求是什么，以及我们如何去表达我们的需求，心平气和就能找出解决的方法。然后眉心轮采集和观察，他需要我们做什么，他现在处于何种状态，由此做个大体理顺。然后我们用语言表达出来，或者向他求助。

向人求助也要表达清晰。如果有人来找我说：“师父我不想死。”他这种求助，那我就与他探讨死亡观。他如果说：“师父，我现在手术确实凑不起钱来了。”那咱就发起众筹，我不能说，我拿寺院的钱给你。如果是基于慈善，那可以；但如果这样的事太多，寺院真做不起。但是咱同参道友众多，号召大家一起来做，人多力量大，事情就好办。同样你也如此，如果面对对方的困难大包大揽，你也难以为继；但是你做不了的，朋友们之间谁能做？咱们一起能不能做？分析一下，总能找到办法，办法总比困难多！这都是沟通。

我们在表达对对方的需求的时候，要评估一下对方的高、中、低位置，位置不同，沟通的心态和方法因人而宜。如果他是领导或者长辈，位置高，我们要心怀恭敬，这种恭敬不仅是语言的恭敬，也包含我们姿态的恭敬，不能七扭八歪地坐在沙发上，身体要挺直，稍往前，沙发别坐满了，坐半个屁股，这样显得更谦卑、更真诚，显得具备晚生、晚辈的姿态。如果对方是平辈、平级的人，你这样的姿态就让人家感觉不自然、不踏实、不舒服，你可以放松地往后靠在沙发上，说：“哥，或者兄弟，最近我有点事，你看咱分析分析，你能不能帮我点什么。”或者他来找你，你也这样：“兄弟有什么事你说，别客气，但凡有什么困难，咱一起来解决。”这样的沟通大家都心平气和。

至于位置低的晚辈或年轻人，你永远要鼓励他，永远以教育、引导、支持为主，不能大包大揽地给他钱，听明白了吗？否则，你总给他钱，养成习惯，他就无所事事，不求上进，只想不劳而获，反倒对晚辈是极其不利的。所以要鼓励他们努力奋斗，要把自己的人生经验和失败教训分享给他们，说：“你不用担心，像你遇到这些事，现在感觉很困难，我当年成长的路上也经历过，当时也很焦虑，感觉如同世界末日。但你看现在都过来了，你也不要着急，咱一起想办法，遇到什么事咱解决什么事。现在你觉得是个天大的事，过几年回头再看，其实就是个笑话，都是小事一桩。”

你要引导他：“人没有一帆风顺的，一定要打起精神，要有勇气，不要有畏难情绪，不要焦虑，遇到什么解决什么。你放心，车到山前必有路，什么困难也难不住人，什么事都熬不住人，你就和这事熬着，慢慢就会发现，事没了，人还在。”就这样鼓励他、支持他，也帮他出出主意，联络一下人情，这样来帮助晚辈，大家明白吧？不能大包大揽地给他钱，除非遇到人命关天的事情，给他钱也要让他写借条，不能白给，白给会把晚辈惯坏了。所以，上对下，有教导的责任；平行关系，有支持的责任；下对上，有求助并且要承诺将来报恩的回馈。这就是因人而宜的沟通原则。

明天我们会灌顶，就灌喉轮。喉轮这里是声带、是表达。声带大家都有，语言大家都会，但是不见得都能准确流利地表达。今天晚上会看一部电影《国王的演讲》，影片讲述了1936年英王乔治五世逝世，王位留给了患严重口吃的艾伯特亲王，后在语言治疗师莱纳尔罗格的治疗下克服障碍，在二战前发表鼓舞人心的演讲。根据真实的历史演绎，这部电影还获得了多项奥斯卡大奖，拍得非常好，可以作为我们演讲、口才、辩才训练的极佳教材。

喉轮其实是声带发声，但支持我们演讲的激情和能够表达精准的措辞，以及能够协调与对方的关系，需要通过语言来搭建一道桥梁。或者对方在高，我们在低；或者双方是平行的；或者对方在下，我们在上；不管对方是谁，我们是谁，在这之间只要语言调整得当，架一个桥梁，都能找到平衡点，都能找到水平点，都能找到连接点，都能把事情解决好。

而这份激情来自哪里？从生理来说，是甲状腺激素。所以为什么甲亢的人、甲减的人都会条理不当，甲亢的人说话语无伦次、措辞杂乱；甲减的人拙于表达，大脑里装着长篇大论，但真正语言表达时却一片空白。所以，甲状腺水平要提升到一个抑扬顿挫的标准，而这就要开启喉轮。

灌顶的时候，咱们会祈求准提佛母、阿弥陀佛共同加持我们的喉轮，以及要祈请富楼那尊者安住于我们的喉轮，开启喉轮，让我们在表述的时候能够精准地运用语言。这个“精准”，不是不管对方的感受、自顾自地只说自己的语言，而是精准地表达与对方和谐链接的语言，大家明白吧？

如果对方是婴儿，你要会用婴儿的语调；如果对方是长者，你要说长者的语言；如果对方是工人，你要有工人的语言；如果对方是农民，你要有农民的语言；如果对方是商人，你要有商人的语言；你要掌握他的语境、他的语言的表述习惯、行业术语、心理感受，他能知道的公案、他所熟悉的领域、他所理解的层面......你都要能调到相应的环节上。

就像在联合国开会，不管谁发言，都会调节同步翻译器，上面一个人说一种语言，下面同步译为几百种语言在听。同样，我们要学会调整语言，一对一的语言，一对多的语言，对平行的语言，对上的语言，对下的语言，是鼓励式的语言，还是训教式的语言？总而言之一句话：你教人要让他听懂，你骂人要让他生气，你夸人要让他高兴……

对方、你、语言，三者之间，你与对方的沟通，用语言想达到哪种效果？我们佛子要弘法利生，就要达到弘法利生的效果；商务谈判，就达到赚钱的效果；教导孩子，就要达到教育、引导他健康成长的效果；与老人沟通，就要肯定老人对我们的教导，认同老人对家族的贡献，感恩老人对我们的恩德，让老人感觉所有的辛苦付出都没白费，非常欣慰。这就达到了效果，就是说，用语言找到合适的切合点，所有愿望都能够实现。

这与三脉七轮的气的调节是相应的。咱们前段时间讲过《脉轮的妙用》，其中有详细的讲解。大家有机会去看一下这本书，然后自己调试调试。“文字般若在眉心，辩才无碍出喉轮，勇气担当在胸轮，气定神闲住腹轮”。

喉轮的表述有多种方式，你要设定“根、道、果”。

根，就是你现在的状态；

果，就是你想要通过语言，达到什么效果；

道，就是调适到那里，效果就达到了。

你想让他落泪，触动他哪根心弦，他会泪流满面？你想让他笑，说哪个笑话能让他笑得前仰后合？你想让他生气，他哪里疼你就抠他哪里，哪里疼你戳他哪里，哪壶不开提哪里，他一会儿就气死了。（众笑）所以，两口子吵架为什么最容易气得对方喘不过气来？知根知底太熟悉了！知道哪句话能挖他那个伤疤。（师笑，众笑）

有人问“这个还需要学吗？”你看国家与国家之间要不要学？我们义正言辞声情并茂痛斥美帝国主义的时候，就能引起国人的共鸣。包括朝鲜女播音员激情昂扬的语气语调，能顶千军万马。（师父模仿播音员激情昂扬状，众大笑鼓掌）所以，语言是有力量的。

希特勒就有一副好口才，曾有人评价希特勒，说他是三流的军事家，二流的政治家，一流的演说家。希特勒的演讲特点，前期讲话慢慢的，慢慢的，到后面突然开始高亢，呼口号，用手势等等，于是全国人民的激情就被他豁然召唤起来。阿里巴巴的马云，论技术，随便一位程序员也胜他一筹；论学历，他是专科毕业；论长相，咱中间随便一个人也比他帅（众笑）。但他的优势在哪里？担当、口才、号召能力！凭借这些，他建立了一个偌大的商业帝国，书写了一个无法超越的传奇。当然后期也惹事了，这就是收放不自如，放开了，没收住。但现在收住了，勒马危崖收得很及时。这就是说演讲的特点以及蕴含的力量。

我曾经当过兵，所以知道解放军之所以能以少胜多，横扫天下，打败了国民党的八百万正规部队，靠的是什么？其实就是思想宣传占主要的作用。官兵上上下下都浑身是劲，拧成一股绳。而国民党的部队武器先进，装备精良，物质丰富，军装也严正，但是他们心里没有精气神，不知道为谁打仗，打跑了日本觉得可以了，泄了口气。结果内战打自己人，他也不想打，也没劲打，打什么呢？攒了很多金条，如果死了谁花这些钱？所以各人打各人的小算盘，他就不想打，没有向心力、凝聚力。

而共产党的部队思想政治工作一流，宣传到位，纪律优良，官民一致，都没有积聚财富。宣传为穷人打天下，为老百姓打天下，大家都鲜血沸腾、浑身充满力量，视死如归，嗷嗷地往前冲。部队在宣传中，就是首长的喉轮调动了大家的心轮。战前思想动员的时候，一般是政委上台激情昂扬地号召：“同志们，最后的胜利，一定属于人民的！属于我们的！我们是穷人的队伍，是人民的队伍，要打倒国民党反动派！”战士们马上就鼓起劲来了，死都不怕。那时的战争就是踩着尸体往上冲，所以胸轮这里的气激活了，人对死亡毫无恐惧！大家看电影《长津湖》就会发现，思想工作、政治工作、宣传工作，非常重要，那样恶劣的环境、敌我力量的悬殊，却依然勇猛无惧，无人后退，靠的就是一股心气。“树活一张皮，人活一口气”，没有这口气就会象无根的浮萍，随风漂泊，不知所往。

像塔利班，美国用钱养着阿富汗的政府军，美国一撤，塔利班“噌”就回来了，政府军都交枪投降了，他没那口气！所以无论什么时代，要擅长调动你的气。当把气调到胸轮的时候，你会义无反顾，你会愿力广大，你会担当佛教的兴衰，你可以去殉教！毫无畏惧。当你把气调集到眉心轮的时候，你的观察力会非常敏锐，你对信息的捕捉、总结、逻辑性，非常精准。到了喉轮的时候，你能精准表达出你的需求，让你的语言迸发出强大的力量，让你的语言成为生产力，让你的语言成为锋利的武器，来解决所有的问题。

但同样，人总处在亢奋中或者总处在忧虑中也不行，我们需要禅修，让我们能够定时安养。气调到腹轮，立刻人就心平气和，大家能感到吧？只要气沉丹田，你就没有情绪。但是，不起情绪也不行。所以，气不是在哪里好，是你需要它在哪里，它就在哪里，这样才好。

就像部队，不是在哪里好，是你需要抗洪，他就全力投入做抗洪先锋；需要救灾，他就逆流而上奋力救灾；需要战争，他就冲锋陷阵战场御敌。我们身体的气场，在整个脉轮系统中，能够随心所欲地调动的时候，力量就能够集中在一起，“制心一处，无事不办”。所以力量“在佛不增，在凡不减”。我们的力量比十方诸佛、比一切祖师，都不少，只是不擅长调动。通过学习就能找到非常合理有效的调动模式，调动气在各个脉轮里随意地穿梭，随意地运用。

“内练一口气，外练筋骨皮”。所以，意如同司机，气如同汽车，脉轮如同高速公路，以意导气，意到气到。用思想能导引气，气到达某个点之后，就会激发出身体上的力量，这份力量就叫“洪荒之力”。

身体是小宇宙，宇宙是大身体，所以你不要觉得好像自己的力气不够，不！是你没调动过来，如果调动过来，你与宇宙同在，与日月同辉。有人会说：“最近累，气不够了。”不，不是气不够，是你没有心力了。只要你运用它，心力本来具足。如毛主席的《心之力》说：“宇宙即我心，我心即宇宙。细微至发梢，宏大至天地”。

身体上的力量与宇宙同在。生病的人是不是没有力气？不，一样！只不过没有调过来而已。调整得当，病症也会在这种强大心力的作用下，被摧枯拉朽，被碎为微尘。所以，心决定一切，心决定气，气决定场，场就具足着力量，大家听明白了吗？这就是说在沟通中，我们要随时调集气场，让气达到内在的支撑。

下午咱们学习全息认知，中午大家抽时间自己先看一遍。下午两点开始，大家自己找伴聊天，听明白没有？下午就要训练沟通，你随便聊就行，可以聊佛法，可以聊生意，可以聊保健，可以聊美容，你也可以聊一聊国际形势，也可以聊一聊元宇宙，都可以聊。聊的过程中你要观察，观察你、观察对方、观察所聊的内容、也观察自己聊了之后是成长了还是烦恼了？是觉得无聊了，还是有价值？要精准地观察自己的心，随时调整到让自己能够觉知到自己是在无聊地八卦，还是在有效地分析，还是成长的演练？大家要去觉知，听明白了吗？这个很重要，所以下午是聊天的环节。

他心通

让大家诵经念佛，都感觉很枯燥（众大笑），互相聊天就兴致盎然，感觉意犹未尽，总也聊不够！

我们无论如何沟通，都要记住，如果是主动沟通，不外乎是去推销一个东西，或者推动一个东西，什么东西呢？就是人、事、物，不外乎这三种。

人，我们想让对方记住这个人，例如：去应聘、去相亲等，这些都是在推销人，你就要展现人的物质与风采；事，就是处理事情，那你就把事处理好；物，就是销售一种产品，或者做一个工程等等，那就把重点放在物上。

人、事、物，到底要促成哪一个？我们要确立目标，才能思路清晰，有的放矢，才能精准地把事情办好，不要乱了，大家明白吧？有时候本来是去办事的，结果你到了后只顾着夸自己本事多大，事情没办成，那也不行；你本来是要去应聘工作的，却只是把玩：“你这张桌子做的真好，从哪做的？”聊了半天还没聊到应聘的事上，那也是错误的；同样，你本来是去应聘，结果却约着一起喝酒、打牌，那也不对。所以，我们要搞清楚，此行的目的是什么？目标要精准，不能混乱。有很多人，会忘了自己的目的，这是必须要注意的。

如果对方来找我们，也不外乎如此。他无论谈多少内容，我们要注意平静地聆听，从里面找到有用的资讯。有些谈话内容里，无用的东西很多，你要在无用中找到有用的。就像金矿里大部分是废料，能提炼出来的金子才是有用的。同样，在无尽的知识海洋、无尽的语言环境中、在某个交流的场景中，有用的东西是需要我们用觉知心静心提炼的。在佛法中，为了让我们精准地认知到与我们的相应法或者不相应法，能够清晰认知对方的状态，在初期的学修中要学习“他心通”。

说到“他心通”，有人立刻就想到神仙的那个他心通。不是，所谓的他心通是个概念，就是我们能够通过对方表达的语言、表述的语气、闪烁的眼神、微细的表情、本能的动作，捕捉他的心理状态，总结出需求信息，这种需求它会自然浮现出来。

《俱舍论》卷二十七，“欲修他心通者，以色界四根本静虑为依地，先审查自己身心二相之前后变异辗转相随，后更观他人之身心，如斯加行成就，遂得如实知悉他人之种种心相。”所以，他心通是可以训练、总结出来的，这其中既有禅定的功夫，也有敏锐的觉知，也包含着人生的经验。如电视剧《读心神探》中的姚学琛学的是犯罪心理学，他能从对方稍纵即逝的肢体语言进行迅速解读，精确透视对方的内心状况。

这要如何修呢？“欲修他心通者”，你要想知道别人想什么。“以色界四根本静虑为依地”，静虑，就是禅定的意思，“色界四根本静虑”就是四禅，四种禅定：初禅、二禅、三禅、四禅。往往说到“禅”，大家认为：“哇，那很高深吧！”一点都不高深！我告诉大家，修行没有一点高深的东西，你就是多给予、分配时间就解决了！

实话说，修行、开悟、成佛，比赚钱容易多了！赚钱很不容易，你得把别人腰包里的钱拿到自己腰包里，那要凭策略和功夫，你得有充足的资金、靠国家的支持政策、靠一个齐心协力的团队、得有胜人一筹的技能......而修行，什么都不靠，自己就能完成！所以，大家要知道，修行是最容易的，但是往往我们不舍得给祂时间。

当知道这一点，我们来看“他心通”是如何完成的呢？其实就是禅定，也别把禅定想成一旦入定就没感觉了，那不叫禅定。禅定的特质是“静”和“虑”，“静”是静下来，安静下来；“虑”是了了分明的觉知。不是一坐一百年过去了，那是挥霍浪费，时间如此珍贵，浪费一百年多可惜呀！所以，禅定是静下来的一种认知和觉知。

“先审查自己身心二相之前后变异辗转相随。”什么意思呢？就是你在烦恼的时候，照照镜子，看自己脸上是如何烦恼的表情；你在高兴的时候，看自己的脸是如何欢喜，包括连皱纹都带着笑意；从镜子里观察自己的貌相，观察自己身体的感受，观察自己某种情绪的表现状态，自己肢体语言的表现形式，无论在喜怒哀乐中的表现，以及喜怒哀乐中的心情，以及在喜怒哀乐中想要掩饰住喜怒哀乐的状态，以及想要表达喜怒哀乐的状态等等，反复地把自己搞清楚，搞明白了，别人也是一样一样的，大家明白吧？

有人问，“不是不一样吗？”不一样的话，我们到不了一个地球上。咱们在座的DNA检测相差微乎其微，都是共业所感。所以，我怎么想的，你也会怎么想；我遇到什么事情什么状态，你也肯定是什么状态。把自己搞清楚了，就把别人搞明白了。

所以，就是在自己身上反复地体验、认知。只需要做一件事，就是注意观察，这叫觉知。提到“觉知”大家好像感觉是个很神秘的状态，不是，就是你注意留心观察自己，留心自己感觉委屈又不想表现出来的那种状态，当你看到对面人相同的状态，你就知道他又委屈又不想表现出来。

自己焦虑的时候，看到自己坐立不安的状态，你看对方坐立不安，你就知道他在焦虑；观察自己有需求时的表情状态，当你看到对方也一样的状态，就知道他有同等的需求。只要“辗转相随”，经常观察就明了了。

所以，为什么那些看相的、算命先生、以及传说的那些神秘高人，他与对方素昧平生，初次见面，但却对其情况了如指掌。为什么呢？他不知道别人，但他知道自己。因为知道了自己，推己及人，他再看别人那个状态，就一目了然。这种能力只需要略加训练，甚至不用训练，一说就会。

这种能力也是一个觉知，我刚才说到，人有气场，哪怕你什么都不会分辨，一个戚戚忧伤的人到你身边，你会不由自主地跟着他忧伤；一个心烦意躁的人到你身边，你会不由自主地会感到烦躁，为什么？因为人与人之间有场能，会自然生成他心通。无论是气味也好，形态也好，眼神也好，语言也好，语气也好，人人都有相应的表现和反应，只是没有总结，但是感知很明显。所以，如果你的心很强大，你就能感染别人；如果他的心很强大，你就会被他感染。

这个强大包含着，忧伤也会忧伤得很强大，烦恼也会烦恼得很强大，禅定也会禅定得很强大，慈悲也会慈悲得很强大！同样，也有弱小的，当你强大的时候，如果是愤怒得强大，一会儿旁边的人就被你激发出愤怒来了；如果你是冤屈得强大，一会周边的人冤得也要想哭了，这就是气场强大了，就会干扰别人。

因此我们修道之人，要保持两大基本品质：慈悲和智慧。当你足够慈悲和智慧的时候，不管对方遇到什么麻烦，他到你身边，哪怕还没来得及开口，坐了一会儿，没事了！大家明白吧？这就是气场的影响。

“他心通”其实就是我们的感知力、觉察力，你只要在这方面多加留意，就总结出来了。那些算命先生其实就具备这种觉知力，来人一进门，他大致打量就评估出来了：根据他的年龄状况，根据他的性别，观察这个年龄段来找我，他是喜上眉梢呢？还是满面愁容呢？他的年龄结构、经济收入结构，是非常欢喜还是一般欢喜？是非常忧伤还是愁得不行了？就能基本判断出大致是为什么事来的，乃至即使一时没有看出来，只要说一个框架，含糊其辞的也能把他唬住。他只要皱着眉头进来，刚想开口，算命先生说：“别说话，你怎么才来呢？你怎么不早来找我呢？你看这事儿都这样了，都不好变了。”他就感觉：“哎呦！大师，您怎么知道？”（众人大笑）没事谁去找他算命？是不是这个道理？

另外，一般根据对方的年龄结构，就能推算出他此行的需求。如果年轻人，不外乎就是工作和爱情，如果是工作不顺心，有工作不顺心的表情；如果是爱情失恋，有爱情失恋的状态。如果是中年人，男人肯定是为了事业，女人肯定因为婚姻问题。年龄大些可能是因为孩子的问题。再就是为了老人生病，老人生病他会忧伤，但着急的力度会差；孩子生病了，他会非常着急，这几种慢慢地总结，“他心通”就出来了，大家明白吧？

很多人把“他心通”理解成全然的纯粹解读，或者是像神仙能够听到内心的声音，都不是，祂是解读模式。这其中，有先天宿世的缘分带来的，有的看到画面，有的出现字，有的出现图腾。

在大准提闭关102、103的课程中，观察自己的业力坛城时，是不是出现了一个形状性的图腾？如果观察得再细致，也会出现字，也会出现解读，出现画面等等。你根据这些进行解读分析，但过程中，话不能说死，说死了容易露馅，说的越多错误越多，大家明白吧？要点到为止，不贪说，说得正好，要给对方留下思考和对接的余地，这就叫他心通，听明白了没有？

在沟通中，我们要给予对方支持，或者我们寻求对方的支持。在佛法中，智者大师把佛法进行了分类。化法四教“藏、通、别、圆”，就是把佛法的内容进行了四种分类。“藏”指藏教，过去藏教是小乘法；“通”，是通途，大众都能够认同的教法；“别”，是特别法，专门针对一部分人群；“圆”是一乘圆教，指的是究竟了义的教法。这是对佛法内容的分类。

我们推广佛法的时候，要因人而宜，应病与药，有时要说了义法，有时要说不了义法，你纯说了义法他接受不了的时候，要用不了义法来方便引导，“先以欲勾牵，后令入佛智”。“藏”是指小乘，有的人爱修苦行，如果对他说“佛教是富贵的”，他会生烦恼，认为你堕落。你如果说“佛教是清苦的，要修苦行”，有人就觉得，“哎，这是真和尚！你看他的衣服都好几个补丁，又瘦又黑，胡子都不刮”。你像这种白白胖胖的（师笑，众大笑），他认为：“一看就不修行！”所以在修藏教的人群里都有个特点，就是喜欢修苦行，不乐享受，如颜回“一箪食，一瓢饮，在陋巷，人不堪其忧，回也不改其乐”。喜欢离群索居、与众不同的方法，比如说到山里呆着，等等，这是藏教的特质。

“通”是通途法，比如说“善有善报，恶有恶报”就是通途法。对谁都要说“存好心、说好话、做好事，在家里要孝敬父母，在社会上要尊敬领导，遵守法律。”不管对方是否信佛，不管他修哪个门派，不管他信哪种宗教，这样说都没错，这叫通途法。其特点就是“放之四海而皆准”，放哪里都行。

“别”，是特别法。有些人的口味就是与众不同，你要找到适合他的独特之法。一般是对那些利根的人，或者有特质的人，用非常犀利的教法，能促使他迅速开悟。比如，禅宗的“德山棒，临济喝，云门饼，赵州茶”。

“圆”，就是圆教。就是一切众生皆有佛性，一切众生本来是佛，单刀直入，直指人心。所以到一乘圆教就是大圆满、大方广、大手印、大准提、禅宗的无上了义，这都是一乘圆教的法。这个教法到最后才能给众生和盘托出，针对根性圆满的人，这叫一乘圆教。

所以我们看佛陀的教法，为什么有时候感觉冲突？《金刚经》说：“若以色见我，以音声求我，是人行邪道，不能见如来。”但《佛说阿弥陀经》云：“若有善男子善女人，闻说阿弥陀佛，执持名号，若一日、若二日，若三日，若四日，若五日，若六日，若七日，一心不乱，其人临命终时，阿弥陀佛，与诸圣众，现在其前。”这边让念佛，那边不让念佛，到底是念佛还是不念佛？这就是特别法门，针对众生根器之差别施设的。教法无有矛盾，人的根性有别。

当年孔子正在讲法，子路请教：“请问夫子，我如果想到了一件事，是马上去做呢？还是先征求一下别人的意见再做呢？”孔子说：“不要急于做，一定要先征求征求别人的意见。”子路谢过孔子走了。一会儿颜回又来了，也问：“夫子，如果我想到了一件事情，我是马上去做呢？还是征求征求大家意见、思考思考再做呢？”夫子就说：“你要马上去做，不要拖延。”颜回很高兴，走了。

此时身边的人就问孔子：“夫子，您老人家对子路说等等再做，为什么跟颜回说马上去做？怎么回答得不一样呢？”孔子说：“子路性情鲁莽，所以要让他做事三思而后行，不能马上做；而颜回本身心事就重，心思细腻，如果不马上做，他一犹豫，这事就拖过去了，他应该马上就去做。”

你看，孔子教授门徒不是一概而论，而是因人而异、因材施教、因地制宜、分别教授，这就叫“别”。人的性情不同，如果用一种方式解决问题，只会走投无路。就像病人症状有异，要应病与药，不能只开一个药方。性情猛烈的人，要让他缓一缓，不要急；性情本身柔弱，总是犹豫不决，就要多多鼓励他，给予勇气。所以度众生，如同开药方一样，药无贵贱，愈病则良；法无高下，当机则妙。大家对此要认知，这就叫特别法。所以，不是教法有冲突，法无高下，但人有差异。

化仪四教是“顿、渐、秘密、不定”，就是如何把佛法推广出去的四种方法、方式。

“顿”就是如果对方悟性极高、上根利智，一句话就能让他开悟，你就单刀直入，立刻点醒他；或者他修行参悟多时，已经到了最后关头，你给他临门一脚，他就能豁然开悟。

“渐”，针对刚刚学佛的人，对佛法还半信半疑，此时你跟他讲究竟教法，能害死他！就得慢慢来，不着急，要先从三皈依、五戒、八关斋戒、四圣谛、八正道、十二因缘、三十七道品、五根、五力、七菩提分、八圣道分，一步一步循序渐进地走，大家明白吧？然后到六度四摄，再逐渐慢慢延伸。你走得太急，会吓得他止步不前了。

所以“顿”和“渐”，一个已经日臻成熟，一个要慢慢地去呵护他成熟。就像火，已经形成熊熊大火了，你就不用着急，它灭不了了；刚刚点着的小火苗，你太着急不停地搅动，它就容易灭，就会吓跑了，所以用“渐”的方式。

“秘密”，就是秘密法，包括我们沟通之中也有秘密，有时看着好像对很多人说，其实往往有句话是对一个人说的，大家明白吧？有秘密蕴含在其中。秘密也包含着，对他适合的话，不要对别人说，他听了有益，别人听了可能有害，所以，有的要单独教导。就像六祖慧能大师半夜悄悄来到五祖的丈室，五祖用袈裟将慧能围起来，以免他人发现，单独给他讲解《金刚经》。

“不定”，就是不确定，现场即兴捕捉，即兴发挥。

沟通的时候也要遵循“化法四仪”和“化教四仪”，因为不同的人，我们要有不同的设置，不同的语气，不同的表达，不同的讲述。也要有一些知识的储备，如果搞不清情况，就不要储备太多，不要被所准备的东西束缚住。有时要打开心量，现场灵动捕捉。所以也是讲究“藏、通、别、圆；顿、渐、秘密、不定。”

在语言的表述结构中，那些说评书的、说相声的与演讲都很相似。当年刘兰芳说《杨家将》，风靡全国，万人空巷，你们年轻人不知道，我们这些老人们都记忆犹新，记得当年学校里都会提前放学，中午别耽误大家听《杨家将》。（众大笑）她每次讲到一个关键地方都会：“欲知后事如何，且听下回分解！”停下了！她为什么要抓住人心？“吼！”一拍肩膀，一回头，“哇！是你呀！”好，停下了。“谁呀？”大家就翘首以盼等着第二天，这样一集一集下来。其实不是一个玄妙的事，他能说的很玄，这就叫语言的技巧，大家明白吧？他能把千军万马的战场风云和王侯将相的斗智斗勇说的生动有趣，令人听得酣畅淋漓，意犹未尽，这就是说书人的能力。

说评书、说相声，要比唱戏难。唱戏是团队合作，有戏班子、戏台子、有叮叮当当的乐器，要浓妆艳抹，穿各种戏服，表演的环节多。说书的就是一把扇子、一个镇木、一块毛巾。说相声也是，一张桌子，最多一个捧哏、一个逗哏，也是放把扇子、放个镇木、放块毛巾，就这些东西。他要渲染氛围把大家引入场景，要让大家心生欢喜，或让大家哭，或让大家笑，或让大家产生思考，这些都需要有高超的语言技巧。

相声界的内容也与咱们说的“藏、通、别、圆”一样，分成了“说、学、逗、唱”，说：能说绕口令，贯口，会念定场诗，数来宝等；学：能学各省方言，各种地方戏曲，曲艺，流行歌曲，大小买卖的吆喝，学口技等；逗：会说单口，能逗哏，能捧哏，能腻缝儿，会双簧(前脸，后身)等，要让大家哄堂大笑，要逗大家开心；唱：会唱太平歌词，开场小唱，太平歌词一般都是劝人向善的民间故事，符合伦常大义。

在人物风格也有分别，叫“帅、卖、怪、坏”。像侯宝林先生等等，不一定是长的貌相帅，是他的风范带着一股帅气，台风稳健大气，儒雅沉雄，不愠不火，潇洒自如；“卖”，是指嘴皮子利索，气铆的足，能够说绕口令、贯口、或者快书等，说得又快又准又全，丰富剧情；“怪”，是指嗓音特殊，剑走偏锋，收到奇效，也指长得稀奇古怪，像马三立，他一上台，不等开口大家已经笑得不行了。像小岳岳，一上台就令人忍俊不禁；“坏”，像郭德纲，郭德纲就是典型的坏，嘴上总占人便宜，总是让人家吃亏，但机智幽默、诙谐、多抖包袱，就形成了他的风格。帅、卖、怪、坏，当归类总结的时候，学东西就快了。

同样，我们在学净土宗的时候，会发现，把净土宗往生的资粮归类为“信、愿、行”，就容易学了，否则对往生资粮的概念就感觉模糊。“信”，分两种信：信我不行，信佛必行；“愿”，就是厌离娑婆、欣求极乐；“行”，有正行、有助行，正行就是念阿弥陀佛名号，助行就是净业三福和十大愿王。这样总结出来，就很容易记忆，是不是？如果不总结，它就是个模糊概念。所以，要擅长总结，把事物进行分别归类，运用起来会感觉方便快捷。

家里也一样，冬天的衣服、夏天的衣服、秋天的衣服、春天的衣服；老人的、孩子的、老公的、老婆的......这样一分类，想找的时候毫不费力。否则，杂乱无章，全部堆在一起，想穿的时候，你知道有，但你一时半会找不着。

我们学习的过程、沟通的方式也要经常总结归类。当你归类清晰、理顺明了的时候，使用的过程没这么复杂。但是如果你不归类，就永远学不会，依旧没有头绪。咱一条条地讲下来，我的天哪！一看，还不会沟通了！其实这是让你更条理清晰，当清晰之后再实践运用的时候，没有如此复杂，瞬间就能完成。

像对人的观察，对事物的观察，基本绝不超过三秒就能完成。是同步进行：眼睛看、耳朵听、鼻子闻、观察场景、身体感觉......“喀喀喀”瞬间同步完成。而不是说，一个完成了，再下一个，一个完成再一个......那半年过去了，大家听明白这个道理了吧？是一个瞬间完成的状态。

我们通过分门别类的细化和总结，对知识进行分割，对文化进行分割，再整合学修，就能理清思路，掌握得更快捷，再运用起来就会轻松方便，而且事半功倍。

五门需求和五种布施

身（亲近）、语（点赞）、意（关切）、事业（支持）、财富（给予）。

在修行上讲五门。出世间的五门是：身、语、意、事业、功德；世间的五门，则是：身、语、意、事业、财富。世间叫财富，出世间用功德表述。所有人的需求不外乎这五门，我们对所有人的支持，也不外乎这五种。

“身”，身体。工作场合的同事会面、公务接待、商务谈判、合作洽谈…….大家见面首先会互相握手，握手本身就是一种示好。更亲切的，像老朋友一见面，大家会热情拥抱。还有那些多年不见的老战友们聚会时，见了面先摔跤！“踢里哐啷”，你踹我一下，我踢你一脚，兴奋得似乎又回到了当年激情燃烧的岁月。所以，这种肢体语言的表达有多种表现形式，但是我们要注意，有这方面的需求和这方面的表达。

比如说，你去走访贫困户，慰问孤寡老人，就要放下身份、降低姿态，不能高高在上地去做慈善，一定要蹲下身子，与他们近距离接近。如果他因病卧床不起，你就趴到他面前嘘寒问暖，不要嫌人家脏，不要嫌人家身上有味，要想做好事，就要担当这些不适。包括我们去助念的时候，如果嫌人家体味难闻，嫌人家遗态难看，你就没法做了。所以，菩萨行菩萨道就要毫无条件地弯下身来，无怨无悔，真实地担当！要以真诚之心俯下身子亲近他们。

尤其一家人对这种身体表达的需求更大，小孩子对妈妈爸爸的拥抱爱抚就特别需求。几个月大的婴儿，如果爸爸妈妈用手抚摸他，拽他的小腿、小手，亲他的小屁股，他会咯咯笑，非常享受、非常幸福，是不是？再大一点，你如果不抱抱他，有的不陪伴他睡觉，他会焦虑哭泣，缺乏安全感。所以，我们既要培养孩子的独立能力，同时还要有对孩子的陪伴和亲密接触，才能满足他身体上的需求。

不仅是孩子，其实成年人也有这样的需求，为什么很多人愿意去泡个脚，去按推身体？不是说想去找小姐之类，就是身体需要一种支持。像年轻人在一起经常打打闹闹啊、跑啊跳啊，等等，都是满足身体的需求。

老人也是如此，尤其你对爸爸妈妈或者爷爷奶奶，他们自己也有退休金，给他们买东西也很好，给他钱他也很高兴，但是有时他更需要什么呢？你就靠在他身边，就像当年你小的时候靠在他怀里一样，他会感觉很享受很温暖。或者你走路的时候、看电视的时候，刻意地拉着老人的手，玩他的手指头，他就感觉很陶醉，他就感觉和你很亲近。

尤其做儿媳妇的，如果婆媳关系紧张，有时就是缺失了这种亲密关系。所以，如果一个儿媳妇善于沟通，没事就靠在婆婆身边，玩她的手指头，拽她的耳朵，捋她的头发，走路揽着她的胳膊，她就把你当成亲闺女了，双方就不尴尬了，大家明白吧？女婿也是，要和岳父没事喝个小酒，聊个天，一起划个拳，甚至一起爬个山，出去玩玩，就成了亲哥俩一样。一般来说，婆媳关系、岳父跟女婿，有天敌的色彩。如何能解除这种天敌的情结呢？就是亲近，大家明白吧？

所以做晚辈的，你要给老人买东西、照顾老人，同时也一定要经常回到家里，满足老人的那种亲情饥渴，要挽着她的手，拉着她的胳膊，没事拽她的耳朵，说：“妈，您耳垂那么大，这么有福啊！怪不我们都享福，都是享您的福！”她虽然会说：“哪里，不大啊，你看你都多大了还像小孩子一样！”但她心里很高兴。你玩她的手看她的手相：“哎哟，妈，你生命线这么长啊！你得活到一百五！”她知道你糊弄她，但也很开心，明白吧？所以跟老人要亲。

跟孩子也是，自己家的孩子要揽过来抱在怀里看电视，抱着聊天，挠他痒痒，他就很开心。但人家的孩子你不能随便乱摸乱抱，有的人家忌讳，大家明白吧？我们指的是亲情之间。

包括我做为师父，很多人在意识里容易把我当成父亲，所以有很多徒弟们熟了，我就会拥抱他们，当然不是女居士，都是男居士，我拥抱一下。抱得多了似乎成习惯了，有次忙忘了，他就在那等着，（众大笑）看忙完了，他说：“师父师父！”我说怎么啦？噢噢噢，快拥抱一下！他就觉得很享受很满足，因为他觉得是父亲的拥抱嘛，就感觉很亲。所以，人的肢体之间是需要交流的，很多人有这种饥渴的需求。我就发现从小没在父亲身边或者与父亲接触少，这样的居士，对父亲、对师父的那种依恋情结就特别重。

这就说明人无论到哪个年代，都需要一分饱满感满足感，尤其需要来自父母的那份充满暖暖爱意的关怀和关切。这种亲情也包含着你靠近他，他说话的时候，你身体往前倾一倾来听，聊天的时候认真倾听，“来来，坐近点！”他会感觉很温暖。所以，在身体上都需要亲近。

当然异性之间，“男女授受不亲”，大家就别让人家误会。女的亲近男的，会让人家误会你撩他。男的这样，也会令人误会你骚扰人家，那就是制造矛盾了。如果是一家人亲情之间，可以这样。如果不是一家人，就是男人和男人的亲近，女人和女人的亲近。女人的亲近模式就像无话不谈的闺蜜，男人之间的亲密就是肝胆相照的哥们、老铁。都是需要在身体上有一定的支持，所以，握手、拥抱，有时能够拉近人与人之间的距离和关系。这是身体的亲近，有如是的需要，就要有如是的给予，这种给予我们后面再细说。

“语”，语言。语言需要什么呢？需要你肯定他。很多人都有“被认同饥渴症”。因为从小没得到认同，这也不认同，那也不认同，往往会产生焦虑，非常渴望被认同。所以当聊天的时候，你要听到对方语言中，有希望被认同的时候，你不要打击他，要认同他，赞美他，要说“嗯，你做的很好，为你高兴！”你要鼓励他，给予他继续做下去的勇气和力量。当然也不是盲目地支持，如果他做错了，还是要引导，但在正确引导之前，先表扬他一番，这样，你的引导他就能很舒服地接受。每个人都需要被认同，尤其是取得了一些成绩，听到他的分享，你要说：“哇，太历害了！好棒啊！真是很好！以你为荣啊！”听到赞美的语言，他会很感动，心里美美的，愿意靠近你，大家明白吧？

这份认同也是随喜心，要永远随喜他人功德、善行，能对治嫉妒和狭隘，拓展心量，消除我执。普贤菩萨十大愿王之一“随喜功德”：“我此随喜无有穷尽。念念相续无有间断，身语意业无有疲厌”。这种认同感，甚至比给他多少钱，甚至比你给他满堂金玉，都要能激励他，鼓舞他，正所谓“士为知己者死”。

我有时候自己也静下心来想，我需要什么呢？如果人家对我说什么，我会很感动呢？我发现也是被认同感，如果有人说：“你真帅啊！”胡说八道。“你真有福报！”一般般，都没夸到点上。如果有人跟我说：“您出家这些年，二十年如一日，栉风沐雨，孜孜不倦地弘法利生，续佛慧命，振兴伽蓝，为佛教做出了巨大的贡献！”我会很欣慰：“哎呀，知己啊！”我的眼泪都快要流下来了（众鼓掌）。“他竟然知道我很努力，竟然知道我尽心了！”哎呀，我自己夸夸我自己很努力，我都感觉很感动。这就是一种心理需求，大家明白吧？所以，我们要学会认同别人，无论他对社会、还是对家庭的贡献有多大，都要发现他的闪光点，予以真诚的认同和赞美。

当年，我在部队的时候，给爷爷写了封信，认同我爷爷。因为我爷爷当年曾经是学校的校长，后来“大鸣大放”期间被打倒了，之后影响了全家后期的发展。但是后来改革开放，落实政策予以平反。我给他写信就谈到说：“从爷爷这一辈，才把我们家变成了书香门弟，在这之前，我们一家都是贫农，没有读过书，从我爷爷开始，家族中才有了学习读书的优良传统，之所以我父亲和我喜欢读书，我觉得这份血液传统来自我爷爷。”

我在信中表达这个感受。哎哟，我爷爷感动的不行不行的。因为在某种意义上，他也有种愧疚感，觉得自己曾经被打倒，影响了家庭。但其实来说，不是他影响了家庭，因为个人有个人的福报。同时，之前家里没有念书的，就从我爷爷才开始有读书人，到我们这一辈以及后辈，家里都爱学习爱读书。所以多年后，我爷爷谈起来，还说：“你那次说了之后啊，我思考了好久，哎呀，真是孙子能理解爷爷。”他就很感动，因为被认同的感动，大家明白吧？

每个灵魂，都需要被抚慰；每个心灵，都需要被关切；每个生命，都需要被认同。所以，当我们在交流中，听到对方谈他自己的进步、成长的时候，我们要积极认同，不要打压、挖苦人家：“你那算什么啊！”这就叫不会说话，明白吧？在你眼里可能觉得不足为道，但在他看来感觉非常尽心尽力，能做到这个程度，已经超出他的预想，高于他的预值了。所以你应该说：“真是，你这不得了！”

所以我经常遇到有人自己否定自己的时候，我会认同他，说：“不错啦！你的起点又不高，我们平头老百姓家的孩子，能取得今天的成绩，这已经超出预料了！所以，你对家族的贡献，对国家的贡献，对整个行业系统的贡献，非常大了。”他立刻就觉得难得有人懂我，找到知音了！。

我发现，尤其职场上的人，很渴望被人认同。不一定我们推崇他官职有多高，而是说：“你兢兢业业，尽心尽力，做的很好，在你的起点上，能做到这个程度，已经是超出预期了！”他就会觉得：哎，是这样！因为每个人风风雨雨一路走来都不容易，没有一帆风顺的人。如果我们从苦的角度分析，每个人的人生经历都是一部赤裸裸的血泪史；如果从励志的角度说，每个人一辈子走到今天，不管他从何种事业、是何等认知水平，不管是哪个社会阶层，他都是披荆斩棘、过关斩将一路熬过来的，都很了不起！

所以，要积极认同别人，认同就是点赞！要给别人点赞，小朋友需要点赞，老爷们也需要点赞，所以要经常点赞。

“意”，意就是关切。你要真诚地关注对方，如果他跟你说话，你身体要往前倾一倾，眼睛看着他，充满关切地说话。有时他不一定需要你帮他解决什么，只是想借个耳朵宣泄宣泄，人都要有个出离怨气的出口释放宣泄一下，否则，日积月累的淤积会患焦虑症、抑郁症。每个人都需要有宣泄的地方，如果有朋友找你宣泄，时间允许的情况下，你应该支持对方，大家明白吧？

我曾经遇到一位居士，也不只是她，好几个都有这种情况，打过电话来，我接起来：“喂，阿弥陀佛。”那边就：“师父啊。”我说：“哎。”她就开始不说话，我问“怎么啦？”她就“啜吃啜吃、啜吃啜吃”，越哭越历害，嚎啕大哭，嗷嗷地哭！我就拿着电话等着她，哭了半个小时，我就拿电话等她半个小时。哭完了：“师父，没事了。”我说：“行啊，早点休息吧，有空来寺院住两天。”“好啊，嗯。”我也不问什么事，她这样大哭一场，情绪就宣泄了。一定是遇到了无法向人诉说的委屈、烦恼、痛苦、伤痛，和师父倾诉，她觉得放心。如果我不懂事刨根问底地追问，“怎么啦？谁欺负你啦？”也不行。

每个人都有自己难以启齿的隐私，说多了大家都有压力，所以，有时候你就给他个耳朵，他哭，哭吧！孩子受伤委屈了嘛，是不是？就哭，嗷嗷的哭，哭完了，便如烟云散去。后期见了他，我丝毫不提这件事，我如果不懂事“你那天怎么啦？发生什么事啦？来来，把你那不痛快的事说说，让我痛快痛快！”（众笑）那是不对的，让人家说不痛快的事，咱痛快痛快，这算哪门子事啊？

所以，男人女人都有这样的情结，都有难以排解的委屈，说出来了，就不会得抑郁症，所以要有宣泄。这就是说，你唯一要做到的，借给他双耳朵，关切就可以了。你什么都不需要去支持表达，他也不需要你支持表达，你关切他，你能知道这个事，藏到肚子里，他把事说了，你听了，事就结束了，不用再去继续追踪，这叫关切。人人都需要关切，大家明白吧？尤其需要有信心的长者，那作为师父，就是他的长者。

同样，大家也想想，你们也有同事，有小同事、有晚辈、有小姐妹、有小兄弟，他们有时候找你们聊，你们也别指责：“你的心怎么那么小，这点事都看不开！”谁在困难面前都不容易，所以你要做的不一定要给他解释什么，不一定要去教导他什么，你就静静的听着，他需要的只是找到你这里，找个安全的地方，释放一下，这叫关切。

“事业”，事业，需求就是支持，我们要支持他。他经商开店也好，公务管理也好，科研创新也好，我们都要支持他。是否支持是态度问题，能支持到什么程度是能力问题。能力我们说了不算，态度我们说了算，大家明白吧？对于任何人，我们都要有支持的心态。

事业包含着，修行人的事业就是解脱自在、修行证悟；学者的事业就是学业精进、取得科研成果；公务员的事业就是为民服务、职务晋升；商人的事业就是开源节流、业绩攀升。种种领域，都会有人需要我们各方面的支持。我们要有真诚的态度，能支持到什么程度，我们就尽力做到哪个程度。

也有很多居士来找师父支持，种种情况都有！想找师父卖酒的都有（众笑）。“师父，顶账来一大批酒，哎呀，师父能不能您哪个弟子有任务，帮我们卖卖酒啊？”我说：“哎呀，我还真想帮你，但其他事能行，酒这个事啊，师父开不了口啊！”（众大笑）你看，咱不能立刻呵斥他一顿，他也愁眉不展没办法，顶账顶来的，砸了也不行。所以他问问师父，也不一定是要求师父一定要帮他，有时候就是话赶话说到那里了。但我们得有个态度就是：“哎哟，别的咱帮帮忙，你这个事，我真是使不上劲。”也有这样的：“师父你能不能找个人借给我点钱啊？”我说：“哎哟，师父是个方外之人，不是怕你还与不还的事，是参与到经济活动里，师父就没法清高了。（众笑）所以你们自己去商量，我就不参与这些经济往来了。”咱虽然没做，但是态度是真诚的。

如果是其它事情：“师父，您是否认识医术高超的大夫？我的病一直没好。”我就想想哪位大夫对这方面的病有专长，就给他打个电话：“你说我找的，到那里方便。”这样的事，师父能说上话。所以，师父这里是个中转站，很多人都觉得师父的人脉广大，实在想不出办法，都愿意找师父帮忙。咱就得积极热心地接待，能办的事咱就办，能帮到的忙咱就帮。也有的说，“师父，您帮我求求菩萨”，行啊！说了就得办，求观音菩萨的，得跑到观音殿；求耆婆尊者的，咱就跑到地藏殿，一定去帮他求一求。有时候在外面忙，我得过两天再回寺里。那咱也得当时先帮他祈祷一下，都要这样，有求有应，有来有往。

这就是对事业、对人的支持，包括工作方面，我们大家都在各行各业中从事着不同的职业。工作中，一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩，你需要大众的支持，那么大众也需要你的支持。你能够学会随时随地、随份随力支持别人，你的善缘就会越来越多。爱出者爱返，福往者福来。这种支持不一定是要忍痛割肉给人家吃，不一定非要赴汤蹈火，而是你要有颗换位思考、真诚支持的心。

比如，你去购物，不要砍价砍得太狠，当然砍价也是一个艺术，有时候需求，但得留点利润给人家，在外辛苦创业都不容易。包括去酒店吃饭结帐时，人家说：“105，你给100吧！”你要说：“干嘛呢，我给你110！”人家能少收你5元，你也可以多给他5元，大家明白吧？比如你坐出租车，人家说9元，你说我给你10元！多给一元，司机师傅心里就很温暖：“谢谢大哥，谢谢大哥！”你如果给别人一元钱，他可能会骂你一顿，这是干嘛？但一个出租司机会因为这一元钱开心一整天，他心情会很清爽：“哇，遇到好人啦！”反之，你如果跟他讲价，“11元”，“便宜点，10元吧！”你砍下一元，好干什么啊？“我一天才挣多少啊！”弄的人家心里犯堵。所以大家挣大钱，不要在小钱上斤斤计较，你跟卖菠菜的老太太，就是砍上半天，6毛、5毛、4毛，、3毛！你砍来砍去，砍了半天砍下两毛钱来，那老太太跟咱妈一样的年纪，你少给她几块钱好干什么呢？

我以前就很小气，买东西总爱砍价，后来出家之后，感觉那样不合适，这才开始变了点心态。我以前上班的时候特别抠门，骨子里带出来的吝啬，买东西一元一元的算计。后来有时候想想，从成长的角度来看，也明白那种经历下的心理状态，越抠门的状态下，想做点好事，布施点钱就像生生割自己的肉一样疼；反之，越大方，反倒越欢喜，心态也好，赚钱也容易。

所以，大家在小事小节上不要没完没了地斤斤计较。像电视剧《天道》里，王志文扮演的丁元英，在他的视野里对小钱小事从来不计较。问题大都出在小事上，如果你在小事上做的豁达一些，包容一些，礼让一些，能够多一些予人支持，你一辈子就顺当很多。所以，要时时刻刻学会支持他人，不要算计我多花一元钱，不就亏了吗？不要这样想，你要想到，我支持一个正在养家的男人一块钱，他今天就很高兴！一个出租车司机大街小巷跑一天，很辛苦很累的，他上有老下有小，要养家糊口，还要随时注意，这里停车不让，那里交通拥堵......其实是很不容易的。

包括我们外卖小哥有时候撒了汤，我们大家要有支持的态度，他说：“大哥，我不小心撒了汤。”“不要紧，不要紧！没事没事。”你要这样，大家明白吧？不要总催人家，他晚个三分钟两分钟也无妨，而且遇到刮风下雨的天气，很不容易！曾经咱们有位居士写的日记，他尝试送外卖，要接单、送单，不停的跑，过程中有时就找不到厕所，找厕所你得专门绕道，不能跑到人家家里：“我到你家里上个厕所吧！”人家不让啊，怕耽误时间就不得不憋着，憋着憋着，后来实在憋不住，尿了一裤子。

这篇文章看得我很心疼，由他我就想到所有那些勤勤奋奋、兢兢业业、在挣钱养家的人，都值得我们由衷尊敬，我们都应该予以支持。所以只要不是大问题，我们就多给人点赞，多给人家打个５分的好评。“己所不欲，勿施于人”，只要不是大问题，我们就别揪着人家的一点点小失误没完没了的斤斤计较，能多给人家一块钱，就多给人家一块钱，不要抠门。如此去做，就支持所有天下那些正在辛辛苦苦、遵纪守法、勤劳养家的人。

当我们支持他们的时候，我们再做任何的事业，人家就会支持我们，如是因，如是果，这就叫相应坛城，这就叫广结善缘。所以我们要在事业上多支持别人，不刁难别人，不给人设绊子。如果有同事即将提拔，组织上调查找咱谈话，咱要说他的好，不要说不好；人家做生意，咱们要支持，要让人家成单，不要给人拆台，要多做这样的事情。拆人家的台，将来我们就会被拆台，果报会现前的，所以永远希望人人都吉祥如意，希望每个行业都蒸蒸日上，要带着这份与人为善的菩萨心肠。

即使不从修行、不从菩萨道的角度，就从与人为善的角度、从人之常情的角度来说，我们的孩子在外创业的时候，我们希望别人多多支持我们的孩子；当我们的孩子遇到困难，我们希望别人愿意帮我们的孩子解决困难。同样，谁家的孩子不是孩子？哪个年轻人不是孩子？所以，我们都要把年轻人当孩子，把同龄人当兄弟姐妹，把老人都当自己的爹妈，“大道之行也，天下为公”，这时候真的就天下大同。要带着这样的这份心去支持别人的事业。

“事业”，在出世间包含着修行的事业，要支持别人的修行，要鼓励别人，无论他愿意念佛，愿意持咒，愿意诵经，我们都要支持他、鼓励他、赞叹他，这是事业的支持。

“财富”，也有人需要财富的支持。对方确实遇到困难了，我们要记住，财富的支持上以救急不救穷为根本。“救急不救穷，穷坑填不满”。对穷人的支持要以教育为主，不是以直接给他现金为主。

第一、如果朋友来找你借钱，是孩子生病了、或者老人生病了要住院，确实现在凑不起钱，除去房子按揭、孩子学费、日常开支等各方面支出，所剩无几，也没有积蓄，遇到这事会非常着急。救命的事，有多少力我们就要出多少力，大家明白吧？即使手头也没多少，但也不要拒绝，要积极：“我再想想其它的办法。”有多少我们就支持他多少，多努力些。人命关天，救人一命胜造七级浮屠，所以我们菩萨道行人，救命的事上要多出力。

第二，他如果是因为购物、做生意投资、或者是理财来借钱，这时你就要谨慎选择和判断。如果想答应，也要做好他还不了的心理准备，因为做生意是有风险的，大家明白吧？

对于贫困之人，你尽量不要给他钱，要给他什么呢？“授人以鱼不如授人以渔”，给他学习成长的机会，到劳动服务中心给他报个电焊班，报个消防员的班，报个某种技术工的班，让他去学个技术证，他将来就能凭一技之长自己赚钱，自给自足。你如果只给他钱，他坐吃山空，吃完又没了，像填不满的无底洞，你养他到什么时候？还把他养懒了、养散了、养的更游手好闲、无所事事了。

所以，大家要知道，在财富上的支持，单纯在钱上支持，以“救急不救穷”作为根本，以工代赈。什么叫以工代赈？在历史上，赈灾活动都是以工代赈。年景不好时，朝廷会做一些项目，或者水利工程，或者修桥辅路的工程，让穷苦人们参与干活挣饭吃，不会平白地把粮食、米面给他们送到家里，要以工代赈，凭劳动获取。

我们也是这样，对自己的穷亲戚，你不妨给他介绍份工作，现在各行各业都缺工人，他只要愿意干，能干技术的干技术，干不了技术的卖体力，没体力的看大门都行，都能挣钱养活自己。以这种方式来支持，要更好一些。

这是对别人的支持，我们自己也有需要，当我们有需求的时候，我们也可以去向别人表达我们的需求，我们需要别人点赞，可以让人给我们支持支持，让人鼓励鼓励我们，都是可以直接表达的。有时你做了好事心里很舒服很高兴，你可以找亲戚也行、朋友也行、自己老婆、老公也行：“这事我做的好不好啊？快快，表扬表扬我！”老公说：“很好很好！”“快表扬表扬我，快表扬表扬我！”你可以向他要，明白吧？他不会认为你无聊，反而会觉得还挺可爱，要表扬？好，表扬表扬你！要不给你单位送个锦旗？（众笑）你可以开个玩笑这样要表扬。是可以要的，大家明白吗？

包括我们遇到事业的问题，也需要朋友的支持，但是不要难为人家：“你非给我办好不可！”永远不要说这句话，永远就是：“我现在遇到困难了，确实感觉压力山大，我希望你能帮助我。”永远是“我希望你能帮助我”，明白吧？不是人家非给你办不可。人家给你干，那是人家的恩德；人家不给你办，那也是天经地义、无可厚非。所以，永远带着协商的心态，寻求别人的支持。

包括财富也是，如果是为了救命，那该借钱借钱；如果你是为了学习成长，那该借钱借钱；但如果是为了做投资、做理财、搞传销之类的事，你千万不要找人借钱。有人问“那有时候我也要做生意，需要资金怎么办呢？”如果想做一笔生意，但你资金不够就不要去做。永远做你能做得了的事，从小到大，稳健发展，不要借钱扩张。借钱扩张，最后都被套牢，大家明白吗？借钱的因，必定得欠钱的果。所以，我们做事业不要急于一步到位、一蹴而就，用一辈子来完成的事，干嘛急功近利地就想做完呢？做完了后面干什么？死吗？又不能死。玩吗？玩有什么意思？

“欲速则不达”。如同时间的流淌，从来是不着急的，只是一分一秒，一点一滴，不急不躁，不慌不忙，而成就了整个天地造化。所以，事业是一辈子的事，修行是一辈子的事，学习是一辈子的事，活着也是一辈子的事。因此，要按部就班，循序渐进，慢慢来，不急不躁，不卑不亢，步步为营，才能踏实稳健，收获硕果。

这是关于五门的需求，有需求就有布施，我们若想给别人布施，也是从这几方面去做。在布施的时候，有时会发现对方的聊天很奇怪。我曾经遇到这样一件事，当时在济南，有位居士说他的老领导夫妻俩想来坐坐，我说好啊。在居士家里，两人不是一起，老头先到，过了一会儿老太太又到。因为不熟，老头坐下来客气了两句，然后开始说：“大师，这么个事，你看啊，人这一辈子真不容易呀，尤其最难过的就是家庭这一关，我母亲年事已高，行动不便，做为晚辈我也不能不照顾她，但照顾她势必就会这边儿就顾不上，哎......”听他说着，我就很快就理解了，他不是说给我听的，是说给老太太听的。

后来我就逐渐了解了，因为婆媳关系不好，他跟媳妇为了养老婆婆的事起了冲突，所以老婆跟他分居了。他就陪着老母亲，但是在心理上感觉又愧疚于媳妇。所以，他看似是在跟师父说，其实是在给别人说，因为他直接对老太太说，抹不下面子，男人有时候还要自尊，又抹不下面子，说：“我对不起你。”有时候说不出这话来。甚至有时想交流，但不一定说在同一频道，老太太甚至接着就顶回去了，话还不完整，更激化矛盾。

所以，有时候这种沟通，他是借个场景说话，我就跟他老伴说：“他是通过跟我说，希望表达对您的愧疚感，他不是说不关心您，只是这边也确实为难，老人也年纪大了，需要有人照应，势必就让您受伤了。男人有男人的不易，希望您呢，也能够多理解哈。”这样聊，我就等于给他再翻译一遍，大家明白吧？实际上老太太听得懂吗？也听得懂，但听得懂，你得给他解释，若不解释，老太太装作不懂，装作没听见，这个谈话就没有效果。他说一段我翻译一段，后来两人对这事等于是和解了，不再僵持了。但是也没接着同居又在一起，因为毕竟都退休的老人了，但彼此的心结从此打开了。

我发现，他们来找师父，他们也不是学佛的，也不是想来找师父聊天，是找师父做了一个见证，大家明白吗？做了一个类似调解员的角色，调解家庭纠纷。老头的每一句话都与佛法无关，都和我无关（众笑）。如果你听不懂他的用意，你再给老头解释半天是没有用的，你要转述给老太太，说：“你看，他其实已经知道对你有伤害，同时，他也希望能够弥补，但是目前老人年事已高，你得再给他几天的时间，老人还能活多久啊？”说到这里，他妻子也就不那么较劲了，是不是？有时候婆媳之间的关系，不是说是养老的问题，也成了情绪问题。

当我们沟通的时候，就会发现，这五门的支持，常常是拧在一起的，要有真诚的态度，要有关切的眼神，要认真聆听，要迅速抓到对方的需求，有时要多多点赞，有时还得语言的支持......是多方位的综合性的表达，只是为了这五种特质的服务和支持。

财富中也包含着礼物。我就注意，好多人无论到哪里都喜欢带着礼物，他的车后备厢里都放着各种礼物。有的擅长支持，你说什么他都能随声附和，虽然有时听着好像有点肉麻，但是还挺舒服。有的人擅长点赞，你说什么他都：“哦，这事真好！”“哎，你做的确实不错！”有人擅长鼓励，很多领导总是鼓励下属：“你们做的很好！听了你们的报告之后，我也觉得很受鼓舞！”等等，都有这些支持。

大家明白了这几门之后，我们自己对此有需求，别人也一样需求这些，我们就会清晰，在某种状态下如何支持别人，这就是沟通，大家明白吧？沟通的本质就是需求与支持，需求与需求，支持与支持之间的关系。

布施与习惯

这五门需求和五种布施，大家要养成习惯，随时要自我储备，随时要给予别人。作为一个菩萨道行者来说，六度四摄都是布施为首。六度（布施、持戒、忍辱、精进、禅定、般若），第一是布施；四摄（布施、爱语、利行、同事），第一也是布施。所以，布施是菩萨道修行的首要之事。

第一、对于身布施，不是要让我们把自己杀了给人家吃，但比如说，无偿献血等这的公益活动，我们要随份随力地去参与。再比如说，我们奉献力气为他人推车、搬运货品等帮忙，这都是身布施。再包含，在电梯上，随份随力地按开关等等别人、把倒了的自行车扶起来、把垃圾桶边上的垃圾捡进去，这也都是身布施的层面，要去做，要形成习惯。

有人觉得“这不很累嘛？”形成习惯一点也不累。你搀扶着一位老太太过马路，要比揍一个老太太省力气，所以，身体上要多做布施。身体闲着也是有年限的，到时间会强制报废。闲着也会有浪费，你就不要闲着。身体是个法器，要在它有限的时间里，多产生无限的功德，无限的价值，而不是让它总休闲睡觉。人如果活80岁的话，你睡80年也死了，你做事80年它也死了，但干80年和睡80年，截然不同的意义。这80年里你学雷锋做好事、大慈大悲、救苦救难所产生的功德、价值、意义，与你造作五恶、五痛、五烧那是不一样的，所以要利用身体去广行布施。

第二、是语言。要多说关爱的语言，在四摄中叫爱语。要多夸奖别人，多赞美别人，多鼓励别人，“天生我材必有用”，每个人都值得夸奖，每个人都值得鼓励，每个人都有他优秀的闪光点。万事万物都是一个太极图，一个人再好也不会好得没有缺点，一个人再坏也不会坏得没有优点。有缺点就有优点，有优点就有缺点。我们要鼓励他的优点，要帮助他尽量地消除他的缺点，所以要多鼓励别人，多给别人点赞。他的任何成长我们都要看在眼里，我们不能只看到他黑暗的一面，也要看到他阳光的一面。

比如，大家在听课，不能总盯着“你怎么不好好学习？”他起码还来了呢，比没来的强多了，是不是？你要看到这就是他的好。任何事都是这样，都有好的一面。无论我们的家人、朋友、我们的下属、我们的国家、我们的社会，我们都要给予多多点赞、认同、赞美。礼敬诸佛、称赞如来、赞美国家。为什么我们要唱赞美国家的歌曲？越赞美，国家的好就越多，行行业业都需要赞美，多点赞、多赞美、多夸奖这个世界。唯心所现，唯识所变，江本胜博士写的《水知道答案》，你对一杯水说不好，它都知道，那何况人，何况物，何况国家呢？所以要多赞美，包括孩子要多鼓励、赞美他。

第三、意，是指要关切。真心地关心别人、关注别人、关心众生的疾苦。力所能及地支持别人。如果我们在路上看到老人，给老人让让路；别人不小心丢了垃圾，你捡起来，这都是一种关切；老人上下台阶，你顺手搀一把。老人腿脚不利落，他上下台阶就是需要一根拐棍，有一根拐棍，他就感觉安全很多，我们再去搀一把，老人就更踏实。从心理上来说，他不紧张；从生命的角度来说，他就不容易摔倒、受伤。这种关切和关注，给予他心理的关怀和事实上的关怀是立竿见影的，功德也很大，善心的显发也不可估量！所以大家都要这样。包括过马路的时候，要礼让行人。如果看到车来车往中有小孩子要过马路，我们要停下车让小孩先过去，这都是一种真实的关切。关切，也包含在我们真实地去支持他。要把这种关切形成习惯，就不累了。

第四、是事业。随时随地祝福别人的事业越来越兴旺，祝天下的学子都成绩进步，学业有成；祝福所有的商人都财源滚滚，照章纳税，实业兴国；祝所有的公务员都勤政爱民，奉公守法，步步晋升；祝福所有的科学家多出科研成果；也祝福所有的佛子都能够广发大愿，早证菩提，将来都往生净土，倒驾慈航来利益一切有情。祝福我们的国家五谷丰登，风调雨顺，政通人和，人民安乐；也祝福全世界战争不起，瘟疫不生，人民安乐，共建大同世界。

要经常支持和祈愿国家往太平昌盛的一面发展。与其抨击邪恶，不如赞美正义，大家明白吧？抨击战争是正能量，但它是阴态的正能量；赞美和平也是正能量，是阳态的正能量。所以，我们要认知到这一点，这样就能够支持任何人的事业。看到别人取得进步，我们真心随喜，不要羡慕嫉妒恨，这个世界每个人的好都会滋养我们更好。因为他好了，将来在某一世轮回中，也许我们会成为他，来感受他的成长。

这个世界外面没有别人，只有我们不同的化身，所以，在我们的世界里，每一朵鲜花的盛开，每一个人事业的成长，都是我们的盛开，都是我们的成长。就像我们梦到美好的事情、梦到丰盛的资粮，那都是我们自己的梦，都是我们心意识在成长，都是我们的梦好。所以生活中也是如此，别人好了就是我们好，大家要认识到这个深层的意义。

第五、是财富。我们说了“救急不救穷”，是钱的方面。另外，我们要学会经常买点小礼品，随身带在身上，见到小孩给小孩礼品，回娘家给娘家人买礼品，去婆婆家给婆婆家人带礼品，出去旅游回来都带点小纪念品，不在钱多钱少，而在有心。有些自己用不着的也可以转送给别人当做礼品，让所有的礼品成为爱的载体，让它转来转去，礼品有用没用都不要紧，只要转来转去就实现了它传播爱的价值和意义，所以要学会送点小礼品。

去领导家里，去长辈家里，去同事家里，能不空手就不空手，确实没来得及也要说一声。当官的不打送礼的，大家明白吧？这是要行贿吗？不是。礼尚往来，带点大家都没有压力的礼品，茶、佛珠、或者经书……都能够传播爱，承载爱，广结善缘，都是爱的载体，让它传播起来，随时随地要准备着点。

所以，五门的布施，我们要有所储备，要养成良好的习惯。当你有这样的习惯，你随时随地就能够亲近别人，能夸奖、认同、赞美别人，能够关切、关心、关怀别人，然后又能支持别人的事业、学业、修行道业的成长。同时，总是有点小礼物来来回回送着，你就广结善缘，倍受欢迎。国家领导人之间往来走访，是不是也带着礼物？也是一样的。

如果细说不尽其数，我们要明了这几种，逐渐地让自己养成习惯，随时随地都可以布施，随时随地都可以赞美别人，随时随地可以鼓励别人，随时随地可以支持别人，养成习惯！习惯性布施，这样就是菩萨道的行持。妇人之仁遍及天下，便是圣人之仁。在世间来说，这是与人为善；在出世间来说，这就是广积功德，这就是功德。

好，今天咱们就学到这里。晚上咱们看一部电影《国王的演讲》。这位国王从小受到一些压抑，导致他说话磕磕巴巴，语无伦次。结巴不是生理问题，是心理的问题，但影响到生理了，导致他表述不畅，越着急越说不出来。有一位心理医生帮他理疗，最后他终于能够成功地演讲。

明天上午八点半，咱们正式灌顶，为大家开启喉轮，会祈请富楼那尊者安住于我们的喉轮，让我们辩才无碍。明天早上给大家做一个大的祈福法会，灌顶前都会做祈福法会，为大众祈福增慧，大家晚饭后可以去写写牌位。

好，咱们下午就学到这里，大家收拾一下自己的坛城。晚饭之后大家没事就开始多练习沟通，要随时准备好五种礼物：亲近、点赞、关切、支持、给予。也就是身、语、意、事业、财富。也包含着功德的回向，我们把诵经功德回向给一切有情，这也是布施的层面，大家都要刻意训练。

富楼那的演讲 无碍的辩才

今天和大家分享富楼那尊者的演讲——无碍的辩才。佛陀有无量大成就者弟子，其中有十二位核心的大弟子，都是称作某某第一。像头陀第一的大迦叶尊者，解空第一的须菩提长者，智慧第一的舍利弗尊者，讲法第一的富楼那尊者，论辩第一的迦旃延尊者等。

佛教的发展经历过很多危机。来自内在的危机：譬如说分裂，提婆达多破坏僧团。来自外在的危机：古印度是非常讲究论辩的国度，他们的论辩很奇特，输了的直接杀头或者自杀谢罪。蔚成风气的论辩有时会带来传教的冲突和危机，比如外道到佛教教团里公然挑衅论辩。

遇到内在危机的时候，僧团内部的问题大多由大迦叶尊者协调；戒律问题由优波离尊者决断；僧团分裂往往是长老舍利弗化解；遇到魔道骚扰的时候，大多是由神通第一的大目犍连尊者解决；遇到外道论辩时，由迦旃延尊者应对；遇到弘法有困难障碍时，由富楼那尊者搞定。

因为富楼那尊者擅长演讲，他善于随机设教，方便说法。他对医生说法时说：医生能医治人们身体上的病痛，却不能医治心理上贪、嗔、痴的大病。唯佛陀的教法，如同甘露法水，能洗涤众生的心垢。戒定慧三学，能医治众生贪嗔痴的心病。对官吏说法时说：官吏能调治犯罪的人，但无法治人不犯罪，唯有佛陀的五戒十善的道理，因果轮回的法则，大家信受奉行，就可以洁身自好，免于犯罪。对农民说法时说：你们耕种农田，生产粮食，可以资养色身，也要勤种福田，资养慧命。信奉佛教、奉事三宝、恭敬沙门、看护病人、孝敬双亲、不杀生灵、热心公益，是耕种福田。频婆娑罗王被儿子囚禁后，富楼那探视时对他说法：在牢狱里被监禁失去了自由，其实没进监狱的人，同样被金钱、名位、美色所囚。娑婆世界，一个大监狱，不论坐牢的与不坐牢的，都不免一死。唯有称念弥陀圣号，早生安养，才是真正的解脱。

当佛法弘传到了某个地方，当地人有根深蒂固的本土观念或者有排外思想，或者生性陋劣好杀，难以教化。遇到这些困难，比丘去弘法的时候会步履维艰甚至被伤害杀掉，但不管多么艰难困扰、障碍重重，只要富楼那尊者出面，用不了几年，必然会一一化解，马到成功，当地全民皈依三宝。我们分享一下富楼那尊者演讲的一些技巧，以及迦旃延尊者的论辩技巧。

佛教论辩和其他宗教的论辩形式截然不同。在古印度论辩有固有格式，那种格式放到我们中国中土逻辑思维未必适用，这是他的规则。但是佛教论辩却是放之四海而皆能通用，我们从《金刚经》中就能看出来，如来说，般若波罗蜜，即非般若波罗蜜，是名般若波罗蜜。佛说忍辱波罗蜜，即非忍辱波罗蜜，是名忍辱波罗蜜。讲到“法尚应舍，何况非法。”这部经有些人看不懂，一会儿说是，一会儿又说不是，到底在表示什么？先建立一个论，然后否定，然后否定这个论的否定再否定，否定之否定，以此建立没有观点的观点。

什么叫没有观点的观点呢？就是佛陀说“凡所有相，皆是虚妄。”既然都是虚妄就并非实体，并非实体，就是空性。古印度外道的辩论技术高超，所向披靡。曾经有位外道找到迦旃延尊者论辩，说“你建立任何一个论，我都可以辩倒你。”迦旃延尊者微笑不语，外道洋洋自得：“我已经把他辩倒了，他不敢应战。”然后就扭身出去。走到半路，他突然一个激灵：“对啊，我让他建立一个论，就可以把他辩倒，但他不建立论，我如何辩倒他呢？”他意识到自己输了，于是立即回来忏悔皈依。

佛教的论就是空性，缘起无自性，一切法无我，应机设教，不立知见，无论而论。《五灯会元》卷十记载，温州瑞鹿寺上方遇安禅师，福州人。诵读《楞严经》不辍，一日因诵到“知见立知，即无明本。知见无见，斯即涅槃”，遇安禅师破句读成：“知见立，知即无明本。知见无，见斯即涅槃”，因此大彻大悟。时人称为“安楞严”。后来他每次读 《楞严经》时都这样读，旁人告诉他破句了，禅师说：“此是我悟处，毕生不易。”当然，在菩提心无作妙力的摄持下，我们有弘法利生的目的，但没有论点，所有的论点都是可以否定的。纵观佛的三藏十二部，会发现佛真没说过什么法，如果说佛说过什么法都是妄语。为什么呢？佛陀说法四十九年，说圆说偏，说顿说渐，无非都是随着众生不同的根基、不同的机缘而方便应病与药。就像药是为治病而设的，离开了病，药则无任何价值了。佛陀完全是为了治疗众生的疾病——无明，而应缘说教的，所以每个时期，说的法都不同。这是因为众生的病各不相同，要医好病，医生用的药也不尽相同。所以，佛陀的教化是契机契理之教。为了使众生不误解佛法，不执着在经文的字句名相上，佛说：“吾四十九年住世，未曾说一字。” 佛所说的所有法，佛自己都否定了。很多人感觉这听起来像绕口令，其实这叫“法尚应舍，何况非法。”既然世间是虚妄的，想把虚妄建立成真理，本身就是荒谬，虚妄就是虚妄。

真理究竟坚固，本不动摇。佛性本无增减，无需辩论。而佛性显现的纷纭万相，都是“诸行无常，诸法无我。”所谓无常，就是不会永恒长存；所谓无我，就是空无自性，唯有“涅槃寂静”才是根本。而“涅槃寂静”超越了一切语言名相。它心行处灭，言语道断，离四句，绝百非，若言有，是增益谤，确实没有，“凡所有相，皆是虚妄”。若说无，是损减谤，你不能说它没有。若说亦有亦无，是相违谤，互相违背。说非有非无，是戏论谤。既俱有过，故须离之。所以这个四句百非叫开口便错，动念即乖。面对万法不能说有，不能说无，不能说亦有亦无，也不可说非有非无，才叫不起心不动念，才能体会得诸法实相，只要起心动念就有过失。所以在佛教中，不立知见，没有概念，没有观点，是全体超越的。

如果看不懂《金刚经》，因为心存观念。我们会想，佛是不是一定要劝我们做好人好事？一定劝我们不杀生不吃肉？我们认为这样才是佛教。其实佛从来没有任何的说教，所以佛陀说“四十九年未说一字”。很多人费解，明明说了四十九年，怎么还“未说一字”呢？佛就是不给世间人，建立任何一个概念！佛所建立的所有概念框架，所有观点论述，所有立场见解，都同时统统打破否定。这叫“人无我，法无我”。

“人无我”，所有显现生灭的大千世界，没有一个本性。“我”依五蕴而假立，因缘离散则五蕴灭，无实体可得。“法无我”， 一切法由因缘生、从因缘灭，亦无实体可得。在世俗间的生生灭灭中，没有一个观点可以称作真理。包括“没有一个观点可以称作真理”的这一句话也要否定。它叫作“否定之否定”。可能很多人谈这个论辩的概念会感觉很遥远，很枯燥。其实我们来看看中国革命的历史进程，会有所启示。

毛泽东领导中国革命的进程，在中央苏区多次的反围剿中，只要是毛泽东主持工作，反围剿都胜利。为什么？他没有具体的战法，十六字游击战法“敌进我退，敌驻我扰，敌疲我打，敌退我追。”在革命初期发挥了举足轻重的作用。没有建立观点，是因为对方的观点，我们才建立一个观点，是应对对方的。第五次反围剿的失败是因为“王明路线”，李德等获得军权，他们采用大兵团作战，硬碰硬，结果一败涂地。而毛泽东的战法，就是没有战法，看情况而定，却大显神通，屡建奇功。

从演讲的角度来说，当我们带着固定的观点演讲的时候，已经掉到一个圈里了。这个观点将会伤害我们本身。所以人之所以痛苦和纠结，并不是因为事情的本身，往往是因为对事情的评判，对事情的观点，对事情的认知，我们画地为牢，作茧自缚，从而苦恼丛生。如果我们没有期望，也就没有失望。如果我们没有观点，也就不会被事情所困。这就是佛教所说的“法无我”。

“法无我”是对任何一个观点都不执著，人们也会想到，是不就是“顽空”，就没用处了？就会无记状态？恰恰相反。佛教有菩提心的摄持，所有的一切都是令众生契入佛法，导向解脱。只有破掉大家心中的观点才能够导向解脱。因为没有任何人任何物能够捆绑众生，但为什么众生感觉失去了解脱的能力呢？是因为被观点所束缚。解证“人无我”谓破我执，解证“法无我”谓破法执。解二空、破二执即可伏灭二障（烦恼障与所知障），证涅槃果。佛陀破掉了所有的观点，就破掉了大家的痛，但是保留着菩提心，保留着健康扬升、壮志凌云、奋发向上的力量。

这么说大家可能感觉很抽象，很空洞，下面用几个案例告诉大家每一个观点都是虚妄的。就像佛陀所说“一切有为法，如梦幻泡影，如露亦如电，应作如是观。”“凡所有相，皆是虚妄，若见诸相非相，即见如来。”都是对观点的破除。我们所说的“法”，并不单纯指佛法，在某种意义上，有时候是指佛法；有时候是指观点；有时候是指现象，是对现象的破斥。

我们来探讨富楼那尊者的演讲技巧，佛陀列为十项，（一）善知法义，（二）能为宣说，（三）处众无畏，（四）辩才无碍，（五）方便巧说，（六）随法行法，（七）具足威仪，（八）勇猛精进，（九）身心无倦，（十）成就威力。为了方便理解，我用现代语言，将其列为八项：

第一，思想深度。

什么叫思想的深度？佛法是佛陀所开示的佛之知见。佛之知见最究竟处是一切众生本具佛性，一切万相都是空性。说到空性，大家不要认为空性是一无所有，空性的本质是不实在，这是一个层面的理念。但它还具有无限的可能性与延伸性，无限的生机与丰富，一无所有却又无所不有，叫空性，这也是佛教的世界观。对佛性来说，一切众生都有佛性，一切万相都同一体性，无二无别，也表述为心、佛、众生三无差别。“若人欲了知，三世一切佛，应观法界性，一切唯心造。”这是人生观。在基督教，是上帝与我同在。在婆罗门，是人梵一体。“梵”是婆罗门对大梵天王的简称，是世界的创造者。就是说，所有的学术体系，表述可能不同，但都会涉及到相近的世界观。无论你从事建筑学、哲学、艺术、体育，乃至政治、军事，不管哪个行业领域，把你的知识往“天人合一”去解读的时候，其实就由形而下转为形而上，达到了意识形态的顶端，攀登上了本行业的高峰，叫思想的深度。佛教的世界观，无论从高度、广度、深度，都是最究竟的。所以，在意识形态，思想领域，佛教的论辩战无不胜。

第二，知识广度。

演讲的作用非常强大。纵观世间，成就一番伟业，不一定他的技术有多么强。像马云，在他的领域，随便拉出一位程序员，也比他的技术精湛；乃至随便翻开一位员工的简历，都比他学历显赫。但是为什么他能领袖群雄，创造出一个偌大的商业帝国？因为他的演讲口才，他扬升的能量，强大的气场，恢宏的愿力，以及他永怀梦想，百折不挠，高瞻远瞩，具有煽动性的演说，于是他组建出一个完美的团队，创造了一片辉煌。

还有我们的伟大领袖毛泽东，我们看毛泽东诗词，那种波澜壮阔、豪气干云、气势磅礴，感觉真的是三山五岳都要为他让路。毛泽东一辈子很少摸钱也很少摸枪，有人说他没摸过枪是不对的，他曾经当过军人，是摸过枪的，但他从事领导工作、党务工作之后，几乎不摸枪。你看他一不摸钱、二不摸枪，靠什么领袖群雄，建立一个坚不可摧的政府、一个繁荣富强的中国呢？靠他的演讲和文笔。

他的文笔，立意高远，豪放大气，笔力挺拔，文采飞扬，像《论持久战》、《实践论》等，深刻又生动，简直增减一个字都不行。这些观点在当时非常精准，无论是在共产党这边还是国民党那里，影响力都很大，蒋介石也对毛泽东的文笔赞不绝口。还有他的演讲，他当年在苏区被边缘化，第五次反围剿失败之后，因为他当时病了，部队想把他扔在苏区，就等于把他抛弃，任他自生自灭。幸亏周恩来等几位领导坚持带上他长征。他当时躺在担架上，逐一和中央的领导交流，达成共识。遵义会议后，他又重新回到领导岗位，直到抗日战争、解放战争结束、以及新中国成立之后，政治的策略、经济的发展、外交的见解等等，都能看出毛泽东的不凡气势，就是他雄辩论述的演讲口才和气吞古今的锦绣文笔，大家明白吧？

其实，论军事指挥他比不过朱德，论治国安邦比不过周恩来，但是为什么周恩来也好、朱德也好，对他一直心悦诚服、俯首称臣，乃至南征北战的诸多元帅们、将军们，可谓一代枭雄，但都对毛泽东俯首帖耳、惟命是从。罗瑞卿曾经被诬陷入狱，他被释放出来之后，第一件事是先到天安门给毛主席敬礼，曾经被整的那么惨，但他对毛主席那种恭敬服从，依旧如故，毫不动摇，达到顶峰。

无论是商界、政界、乃至学术界，无论从事哪种领域，其有所建树的佼佼者，都有个共同的特点，就是善于演讲。像孔子留在世间的《论语》，是孔子与弟子们的语言交流的记录，到今天仍然影响着我们的国民意识、影响着我们的道德观念和社会秩序。佛陀也是，四十九年里，佛陀就是用一张嘴，观机逗教，谆谆善诱，教化民众，福音广传，绵延至今。

也许大家会说，我在家里做全职妈妈，应该用不上吧？在家里你要想说服孩子好好学习，想和先生交流立于不败，乃至你出门购物，能井井有条地把价格砍下来，拿到物美价廉的理想商品，都离不开口才。所以说演讲口才是无论上到帝王将相、古道圣人，到今天贩夫走卒都不可缺失的能力。大家学好了，从政可以治国安邦，从军可以号令天下，从商可以创造财富，居家你也能影响家族，实乃三根普被、利钝全收！这就是我们要学习演讲的原因之所在。

这是说演讲要有思想的深度，要有知识的广度，要有天人合一的观念。知识的广度就是要广学多闻、博览群书，书海浩瀚，智慧无穷。自古以来，书本就是人类的良师益友。先哲孔夫子，以书为伴，满腹经纶，流芳百世；伟人毛泽东，博览群书，雄才伟略，振兴中华……像名人爱读书的例子数不胜数。古人说：“万般皆下品，惟有读书高。”读书可以丰富个人思想，兴盛家族，“忠厚传家远，诗书继世长。”所以要读书，书中自有黄金屋，书中自有颜如玉，书中自有千种粟。书籍汇集了古往今来的历史，能开阔我们的视野；书籍凝聚了神奇的力量，能引领世人领略生命的真谛；书籍里含藏着无尽的宝藏，能把上下五千年、纵横八万里的浩瀚，汇聚于我们心胸，“会当凌绝顶，一览众山小”，站在巨人的肩膀上，我们就拥有了巨人的高度。

你不要认为自己这把年纪了，常年居家读书没多大用处，我告诉你，一定用的上！如果你不读书，你先生孜孜不倦地学习，你会很快跟不上他的步伐，产生距离感。为了与你的先生同频同行，你也得读书。同时还要记住，你的孩子在天天学习，不断读书，你只有多读书，言传身教，才能令他耳濡目染，上行下效。现在很多家长因辅导孩子写作业而束手无策，崩溃不已：“你是上天派来气死我的吗！”管教工作不好做，但如果你养成良好的读书习惯，孩子写他的作业，你读你的书，润物无声，感染孩子，身教胜于言教，父母是原件，孩子是复印件。孩子就从你身上感受到读书的乐趣、读书的价值，他就会爱上读书，就会喜欢学习，就会智慧增上。能量形成良性运行，你就不会恨铁不成钢，着急上火，四大不调了。所以说要把读书学习作为一生的功课来做。

读书的过程，会增加你个人品牌的价值。每个人论体重，都百八十斤，差别不多。论体力，也都不相上下，在和平法制时代，咱虽手无缚鸡之力也不用怕，任他人如何虎背熊腰，也不敢打咱。但若你胸无点墨，才疏学浅，走遍天下，找个工作都难上难。若你胸藏文墨虚若谷，腹有诗书气自华，就能增加含金量。应聘工作时，你所阐述观点的高度，知识的广度，对事物精准的洞悉，胸有成竹的自信，都会从你的眉目之间，你的举手投足，你的侃侃而谈中豁然涌出，谁都会抢你。每个单位都不缺人，但是缺人才。大家说是不是？

如何拥有一份理想的事业呢？你得变成一个人才！怎样能赚钱呢？你得值钱！如何值钱呢？读书！有人说我这么大年龄，读书有用吗？有用！一个有知识的老太太，就是比没有知识的老太太内敛儒雅！一个有文化的奶奶，就是比没有文化的奶奶通情达理！子孙也会引以为豪！所以我们一定要读书，让我们饱览群书，学识渊博。

毛主席曾说“三天不学习，赶不上刘少奇”。一是突出了学习的重要性，二是强调学习贵在坚持。不论在戎马倥惚的战争年代，还是建设社会主义的和平岁月，主席始终没有放弃学习。一日学习一日功，一日不学十日空。古代社会，大家老死不相往来，自种自吃，种着一亩地，放着一头牛，养着一家人，见一个人要跋山涉水走好几个月。而今非昔比，现在是知识大爆炸的时代，科技的发展突飞猛进，日新月异；生活的变化翻天覆地，沧海桑田；新生事物、新鲜资讯层出不穷，屡见不鲜，一分钟不学习，都赶不上刘少奇。咱们得争分夺秒努力读书学习，与时俱进，及时掌握新知识，了解新现象，获取新资讯，否则，遇到新问题就会不明所以，手足无措。所以，不只为我们，也为了不让子孙继续落伍，要读书学习，学海无涯乐作舟。当我们的知识面愈来愈广博时，对事物洞察的视野，理解的高度，延伸的广度，思维的深度，自然全体焕然一新。

第三，赋予生命。

当把事物赋予生命的时候，万事万物都变得鲜活了，这是有技巧的。我曾经遇到山东大学的刘凤君教授，他是一位考古学家。当年有人盗了一尊佛像的头，私下贩卖，一位企业家居士是台湾法鼓山的弟子，就花钱收了，捐给了法鼓山。他们通过辨认应该来自大陆，于是法鼓山通过中国佛教协会以及友好交流协会来函，询问是来自哪个寺院，想送回来。当时照片发过来之后，全国进行搜索查找。因为大都是唐朝或者魏朝造像居多，但其造像的模式及风格有所差别，根据佛头的风格特点及尺寸大小做以比对，有五家单位都认为是自己的佛头。于是，法鼓山召开研讨会，由专家团评审鉴定究竟花落谁家。这五家单位都去了台湾，刘凤君教授代表山东神通寺的四门塔。大家都准备了详尽的论文和依据，每家都上台一一阐述自己的理由观点，轮到刘凤君教授的时候，他刚拿起发言稿，突然脑后“嗖”一阵风，他把稿子放下，望着那尊佛像，临场即兴发挥说：“关于造像的数据，都发给大家了，我不再念了，我要告诉大家的是，当我们第一眼见到这尊佛像的时候，就认出他是我们家里的老人，他流浪在外，这么多年，我们想念他，他也想回家，我们现在怀着最深切的虔诚，来找回流浪在外的老人，现在，我代表山东父老，来接他老人家回家。”他说得泪流满面，话音刚落，全场掌声雷动，不再评审，直接就给山东了。

在山大我们一起吃饭的时候，听了他的分享，我也感动不已。在他心里，这尊佛像不是毫无知觉的石材雕刻，而是自己家里血脉相连的老人，由于子孙不孝没有照顾好，让他多年流浪在外，颠沛流离，他日夜想念我们，我们也时刻牵挂他，如今终于得知老人的下落，此行就是代表山东父老乡亲，来接老人回家。这就是赋予了它鲜活丰富的生命，后面的论辩无需继续，尺寸数据再契合，石材材质再相符，在刘教授的真情告白下，都尽显苍白，甘拜下风。佛像果然久别回家，就是四门塔的。所以，我们无论谈论任何东西，青青翠竹，郁郁黄花，当赋予它生命，万物皆有灵。一花一世界，一叶一菩提，情与无情，同圆种智。

第四，善用亲情。

善用亲情就能够让大家统一意见，统一思想。为什么我们说祖国是妈妈，只说“祖国”似乎很教条，很抽象，很僵硬，但你说祖国是亲爱的妈妈，含辛茹苦养育我们长大，无微不至呵护我们成长，不遗余力成就我们觉醒，瞬间洋溢着绵绵不绝的亲情，祖国的形象温馨又亲切，我和我的祖国，就像大海和浪花，永远不分离。历代伟人在谈论祖国的时候，都充满着浓厚的感情色彩。邓小平说：“我是祖国的儿子。”也就是说，他把自己比作祖国的儿子，儿子孝敬父母，报效祖国，天经地义，责无旁贷，浓浓的爱国之心拳拳于胸。

《大势至菩萨念佛圆通章》里，两种亲情的描述就非常打动人心，“譬如有人，一专为忆，一人专忘；如是二人，若逢不逢，或见非见。二人相忆，二忆念深；如是乃至从生至生，同于形影，不相乖异。十方如来，怜念众生，如母忆子；若子逃逝，虽忆何为？子若忆母，如母忆时，母子历生，不相违远。”

当我们在演讲中，把不具有生命的东西赋予生命、善用亲情表达，就变得灵动鲜活，生机勃勃，这种演讲就动人心弦，极具感染力。

第五，引用权威。

权威语言不是指我方的权威语言，是对方的权威语言。如果你的听众是基督教徒，《金刚经》的偈语，于他如对牛弹琴，但你引用《圣经》里耶稣在哪个场景说的什么话，就能摄受他；如果他是军人，你就谈论军事题材，引用军事伟人的励志话语；如果他是政治家，你就引用政治名人的名言集锦。这是说在演讲的过程中，要善用对方领域的权威语言，不是用自己领域的权威语言。这就需要大家日常要坚持以书为伴，读书是世界上门槛最低的高贵。假以时日，日积月累，我们的记忆库阿赖耶识会越来越丰富。很多时候，自己可能以为许多看过的书籍都成为过眼烟云，不复记忆，其实每个人都是过目不忘，只是有些人过目封存，有些人过目不封，仅此差别。它们仍潜在你的气质里、在谈吐上、在胸襟的无涯，当然也可能显露在生活和文字中。当你用的时候，会自然流露。临终的中阴阶段会像放电影一样，快速闪现一遍我们这一生所有的经历。在阿赖耶识的记忆来说，每个人都是过目不忘的，要记住这一点。你只要看了，将来用的着的时候，它会自然涌现。

第六，历史典故。

讲历史才能够有深度，古人云“以史为鉴，可以知兴替。”我们很多时候，尤其酒桌上，说那些俗言俚语，黄色段子，很低俗。要多说历史典故，看看《二十四史》，读读《资治通鉴》等此类有历史价值的书。乃至你买本《历史小故事》看，都会受益匪浅，因为这些能上大雅之堂。曾有人说“一切历史都是思想史。”我们不是深入历史，而是深入现实，历史会不断地让现实更有深度和内涵。乃至你忘了历史人物的具体名字都无妨。你概括一下故事大意，大家都有印象的自然能够产生共鸣。一是完善演讲的论据，二来提高思想的高度，三是契入主题的深度，所以要多刻意地看些历史故事。历史理论很多，我们多看故事就可以了。明确告诉大家，理论是为人服务的，典故是可以随意解读的！ 历史的真相往往是不存在的，像一个任人打扮的小姑娘，成为一种价值而存在，让我们更清晰地认识这个世界，认识我们自己。

比方说，“愚公移山”公案中出现一位愚公，一位智叟，这个故事家喻户晓。你可以根据自己的需求随意解读。既可以站在愚公一边，也可以站在智叟一边，至于哪个对哪个错没有关系，它是为我们服务的。

如果我们站在愚公这一边，就探讨愚公锲而不舍的精神之伟大：

愚公虽然年事已高，但他能够发出这样的伟大愿力，“为有牺牲多壮志，敢叫日月换新天”。 愚公知道，即使他自己不能成就这番事业，他的后人必会将此圆满成就。所谓前人栽树，后人乘凉。所谓功成不必在我，功成必定有我。一张蓝图绘到底，一任接着一任干。愚公不畏艰难、矢志不渝的精神，极大鼓舞和激励了中华民族百折不挠、砥砺前行的昂扬斗志。像万里长城的筑就、京杭大运河的开掘，以及伟大革命的成功，都离不开愚公精神的熏染鼓励。直到今天，愚公的精神一直激励我们要做一个求真务实、不怕困难、勇于担当的人。

如果我们站在智叟这一边，就可以说：

愚公移山简直是愚不可及的行为，他为什么不采取智叟的建议，何必兴师动众耗费人力物力财力，直接搬到山南不就行了吗？因为他的迂腐拘泥，导致子孙们都一起吃苦受累。他挖山的时候，有没有考虑成本预算？有没有进行风险评估？有没有关注环保问题？有没有想到绿水青山就是金山银山？我们今天对大自然的破坏，是不是愚公这种观念造成的？我们要与大自然和谐相处而不是妄加改造，顺其自然才是真理！

我们可以肯定他，也可以否定他。大家说哪个对？哪个都对，就看你要用它干什么，大家明白这个道理吧？

历史公案是活的，不是死的，它是为我们提供价值服务的。如果你是拆迁办的人，可以顺利的劝愚公拆迁。告诉他，你为什么总守在这个穷山恶水、不毛之地呢？俗话说：水往低处流，人往高处走，你为什么不搬到山青水秀、富饶之处呢？“你在这里没关系，但你有没想过，你不仅仅代表你自己，还代表着你的后代子子孙孙的福祉。你可以受苦，但让你的孩子们也继续在这里受苦吗？新时代了，我们要打开心扉，转变思想，与时俱进，灵活应对，‘拆’才有道理！”如此论述是说，历史公案可以多层面解读。当我们演讲的时候，就像富楼那尊者，千方百计把大家引领到学佛、引领到解脱上，这是唯一的目的。至于哪个道理合理，哪个道理不合理，都不重要，大家明白吧？存在的都是合理的，但是我们弘法利生的目标方向要清晰精准。

第七，幽默应变。

演讲过程中也会有人当场提出反对意见，有人当场离席而退，你不要感觉尴尬。当年佛陀讲《法华经》的时候还有五千比丘集体退席，何况我们，是不是？一定会有人提反对意见，没关系，你不要跟他顶撞，如果你以情绪相对：“你胡说八道！”唇枪舌剑打起来就很麻烦。不管对方说什么，你都先顺着他：“你说得很好，请坐！我来解答这个事。”为什么要请他坐下呢？若不坐下，他站着就还会继续说，他坐下了你再说，就是你的主场了。然后你脑子快速思考运转，抓住重点把他绕回来，拉到你这条战线上。

还是说愚公移山这个公案。你可以说：“愚公并不完全对，智叟也并不完全错，为什么呢，因为合理的改造是必然的，任何事情都要合理改造，我们把握的是度。”这个度你来掌控。需不需要改造山呢？如果不改造山，如何沧海变桑田？所以我们要进行合理的改造，但要顺应自然，而不是强行干预，这样，两个观点又合在一起了，是不是？会发现愚公、智叟两者之间的和合是可以多角度解读的，如此，以智慧的幽默应变，导归到我们的频道上。

第八，导归主题。

主题是什么？对我来说，永远都是劝人学佛，皈依三宝，趋入解脱，没有其他的主题。当和尚就是当一天和尚撞一天钟，我无论讲什么都是告诉你佛法很伟大。你无论从政、从商、从军、从学，只要跟着我学习佛法，绝不吃亏，在你的领域一定会是佼佼者，会由形而下到形而上，走到意识形态的最前沿，会走到食物链的最高端。这是导归主题。

你要营销你的产品，前期无论怎么做，记住都要导归到你做的事上来。佛陀时代，最难以教化的地区，为什么其他比丘去了，不是被伤害就是被杀掉，而富楼那尊者去了，用不了几年全部转化、皈依三宝呢？因为富楼那尊者演讲的特点，是他不否定其他的人。

公元760年，莲花生大师应邀到西藏传法，当时西藏是苯教的天下，苯教是类似萨满教的土族宗教。莲花生大师一看极为不屑，要知识没知识，要文化没文化，要深度没深度，就要求藏王将其全部取缔，直接传播佛法。结果这种强制方式太僵硬，激怒了苯教各个阶层，一起合力把莲花生大师囚禁起来。在被关起来的几年里，莲花生大师不断反思。出来之后，他就不再非此即彼，想消灭人家了，变对立为圆融：“你们的神也是我们的护法神”“你们拜的山神也是我们的大护法。”慢慢大家皈依三宝，成了一家人。

我们看藏传佛教的造像，风格和我们汉传佛教不一样。因为汉传佛教进入中土之后，中国的本土文化是儒教，儒雅内敛。包括现在僧人的着装，其实是汉服，就是儒家风格的服装。只有做法会的时候，才会搭上祖衣袈裟。这是佛教的灵活应变，但在精神体系，佛陀的四圣谛、八正道、十二缘起法、四法印，四法印就是诸行无常、诸漏皆苦、诸法无我、涅槃寂静，这些佛教的根本理念，都没有改变。但是包装形式、语言风格、逻辑推理都入乡随俗，有了变化。“君子和而不同”，佛教在中土也好，在西藏也好，能溶入其中，站稳脚跟，不是打出来的，是和合出来的，这叫和谐拯救危机。

我们无论在哪个领域，都要记住：和谐拯救危机。如果你做商业营销，和客户发生矛盾，即使把他打趴下，你挣不到他的钱，也算输了。商人是以财源广进为目的，学者是以学术成长为目的，佛法是以弘法利生为目的，我们要看准我们的终极目标，但是在运用的时候一定要谨记：和谐拯救危机。这就是富楼那尊者弘法演讲的根本技巧。富楼那一钵千家饭，各方弘化，千山万水，万水千山，像诗一样的生活，像画一般的人生，数不尽千千万万的人，因为有富楼那的宣扬，而认识了佛陀，而接触到佛陀的真理慈爱。富楼那的生活，时而摩揭陀国，时而憍萨弥罗国：今天在毘舍离城弘化，明天又到迦尸城说法。被他感动而信仰佛陀、皈依佛陀的人数之多，在僧团中无人能和他相比。再顽固刚强的众生，听到他的教化，也都会息下狂马似的心而接受佛法的净化。

演讲不是目的，演讲是一种求同存异的形式。通过演讲，可以让我们不战而屈人之兵，“一言之辩，重于九鼎之宝；三寸之舌，强于百万雄师”。通过最小的成本获得最佳、最好的收益，这是演讲带来的功效。

所有的事物观点都是具足三个论点，而三个论点是同时并列的，这是演讲要注意的技巧。

大家可以提一个观点，咱们演示一下它的特点。（听众：胖美还是瘦美？）好，立题是胖美还是瘦美。咱们先来讲“胖美”：

胖代表富贵，之所以胖是因为丰盛和富足；之所以胖，是因为拥有；是因为衣食无缺。所以我们大唐盛世的时候以胖为美，无论是古今中外，无论是四大洋五大洲，都是以胖作为尊贵来对待的，所以胖是美的。

再说“瘦美”：

瘦展现一个人的正确曲线。胖代表雍肿，代表懒惰，像猪很胖。无论什么时代，我们看演艺圈里人都要保持良好的体形；从中国人的角度来说，吃饭七成饱，以及偏瘦点的体形最适合养生和长寿，所以瘦永远是最美的。

说“不胖不瘦”是最美的：

胖太臃肿，瘦也有欠缺，不胖不瘦才是真实的美。该有肉的地方要有肉，该有曲线的地方要有曲线，这才是美的中道之处。我们倾向于偏瘦，若瘦的像骷髅，会令人心疼；倾向于肥胖，若胖的像头猪，那会增加心脏负担。所以不胖不瘦才是人生中道，才是最美的。

怎么说都是，对不对？

观点就在这里，就看你倾向于哪个观点。如果你卖减肥产品，你就说瘦是最美的状态；瘦是健康；长寿长寿意思就是又长又瘦，代表健康长寿。所以我的减肥产品，欢迎大家多买。卖增肥产品的说，我们看每一位国母都是胖的，没有瘦的，都是圆脸。佛面犹如净满月，亦如千日放光明。我们走到寺院看每一位菩萨都是圆脸，圆脸代表富贵，代表饱满，代表庄严，我这里有增肥产品，如果你太瘦可以吃增肥产品。

或者，我这里还有一个中道的产品，这个产品含多种益生菌，吃了会将身体自我调控至不胖不瘦的最佳状态，该有肉的地方有肉，该有曲线的地方有曲线，该健壮的地方会健壮，最好的益生菌都在这里了。

你注意没有？你怎么说都是合理的，这是演讲的技巧。你可以随意建一个论，我们都可以展示。（听众：吃肉到底对不对？）

你这个问法，就是：吃肉；吃素；荤素搭配。

咱们来说“吃肉”：

吃肉确实是我们古往今来的饮食习惯，纵观我们的历史，我们的祖先，一直是肉食动物。从守猎形成部落，因为狩猎，学会了使用工具；因为狩猎，我们学会了语言；因为狩猎，我们开始思考计谋。是狩猎是吃肉推动了人类的进步，推动了人类的发展。我们今天之所以屹立于众生之灵，在所有的生命中，地球上众多的生命无量代繁衍，都我们人类为主导，为什么？是因为吃肉。现在很多人说不让吃肉，这是迂腐。在农业时代的时候，为什么不提倡吃肉？因为吃不起。今天我们吃得起了，我们应该吃肉，因为肉中有我们身体所需维生素和氨基酸。如果失去了肉类动物，人的身体就会越来越衰弱，当你衰弱的时候，你没有思想可言，也没有意识形态可言，没有修行可谈。很多人说佛陀是吃素的，根本是荒缪的。佛陀倡导不杀生，但佛陀从来没有强制吃素，连佛陀也是吃肉的，比丘戒中明确说到，如果你托钵乞食到鱼肉，要分给大家吃，不能自己吃，因为这是好东西！为什么日本的和尚可以吃肉？为什么西藏的和尚可以吃肉？为什么南传佛教的和尚可以吃肉？因为肉是人类思维发达、大脑发达、身躯健壮的必须！为什么我们对抗性的体育运动员比不过欧美运动员？因为他们吃牛肉，而我们面食为主，所以我们无法和他们抗衡。为什么八国联军几千人就打进中国，五十万人的狙击部队挡不住他们，为什么？因为肉食动物和食草动物之间的差距！为了强盛我们的祖国，大家要吃肉。

再说“吃素”：

素食是一种简单的恬淡的生活方式。庄子云：“淡然无极而从美从之。”生命是平等的，我们的牙齿形状都是食草动物的模式，我们的肠胃结构都是消化粮食类食物的。我们知道人类是猴子进化的，猴子是吃素，所以我们一定是吃素的，吃素是人类的进步。为什么人类现在资源匮乏会争斗，因为人们吃肉！大家记住，一亩地可以养活一个人，但是吃肉的话得三十亩地才能养活一个人，因此我们大家要吃素！

有人怕缺营养，其实素食足以支撑我们的营养。纵观历史上很多体育运动员都是吃素的，没有吃肉！现在欧美吃素是一种时尚，是美好，是道德的提升！当我们看到肉，肉就是尸体，一个吃尸体的人道德上不去，智慧展不开，他的家庭必遭恶报，积善之家必有余庆，积不善之家必有余殃！为了我们的子孙后代，我们也不能吃肉！吃人家肉人家的父母会痛，人家吃我们孩子的时候，我们做父母的堪以忍受吗？！大家一定要放下肉食习惯，多吃素！吃素美容；吃素健康；吃素长寿；吃素和谐！请大家吃素！

所有的高瞻远瞩的圣人都是教导我们吃素的！素食最强健我们的身体，素食者比非素食者体重更轻，可以降低胆固醇含量，一些研究指出，素食可以减少患癌症的几率。十六种维生素和氨基酸都是在植物中提取的，所以大家要吃素！吃素让人长寿；吃素让人展现慈悲心；最重要的是展现生命的平等性！孔子说“闻其声不忍食其肉，君子远庖厨。”就是说君子看到血淋淋的场景他心会痛，或许我们不是君子，但我们要向君子学，佛陀也说“众生如同父母，吃肉如同杀父杀母。”吃父母我们下的了手吗？！我们今生看到的动物也许哪一世是我们的父母，我们永远不要吃肉！

讲到“荤素搭配”：

肉，不能多吃；素，也不能纯素。要合理搭配，科学养生。有很多我们需要的东西，植物里是不完全有的，有很多病是肉食带来的，所以大家要科学饮食。该吃肉的时候吃一点肉，但不能过；该吃素的时候积极吃素，但也不能贪，两者才是和谐的。万事万物极左极右都是伤害，做什么都要讲究中道。

我们听，哪一个是对的？所以大家要掌握语言的技巧，站在哪个角度，达成我们高尚的目的，才是最重要的。

六祖惠能大师离世前，教给弟子们，如何在空中起用、接引学人、教授徒信的方法，就是“三十六对”，如“邪与正对，痴与慧对，愚与智对，乱与定对，戒与非对，直与曲对，实与虚对，崄与平对，烦恼与菩提对，慈与害对，喜与嗔对，舍与悭对，进与退对，生与灭对，常与无常对，法身与色身对，化身与报身对，体与用对，性与相对，有情与无亲对。……”还讲到：“此三十六对法，能用通一切经，出入即离两边。如何自性起用三十六对？共人言语，出外于离相，入内于空离空。著空，则唯长无明；著相，唯邪见谤法。……”讲的就是弘法利生，破除边见的方法。

时间关系就不分享很多，只是在这里点到，为什么富楼那尊者所到之处皆皈依我佛；所到之处皆能蒙化。再愚昧的地方、再残暴的地方，一经富楼那尊者的演讲，大家全都心开意解，皈依佛门。所以富楼那尊者称为讲法第一。他不确立观点，当你不确立观点的时候，你和任何人都没有碰撞，大家明白吧？老子说：“夫唯不争，故天下莫能与之争。”比如说对方说了一句话，你马上予以否定：“你不对！”他会立刻蹦起来，以牙还牙，要和你干到底。不管他说的什么，你第一句话先说：“你说的有道理！”他就放松了警惕，你再转化他就容易得多，大家说是不是？

这是我们所说的演讲技巧，也是所说的和谐拯救危机。六祖云：“平等如梦幻，不起凡圣见，不作涅槃解，二边三际断。”不管基于什么，都希望大家走上解脱之路，不被观念所束缚，不被法执所困扰，如此就叫解脱。

六根三密

刚才咱们一起学习了富楼那尊者的演讲——无碍的辩才，也就是空性的演讲，空性的辩才。

为什么叫空性呢？因为在空性的论辩中，是以果决定因，以果来决定我们的方法、过程。是注重在果上，想要达到什么目标？像在大学里演讲论辩，不是说我支持哪一方就在哪一方，而是大家抓阄，你抓到哪一方，就以哪个论点为题目，然后展开双方论辩。如果基于是关于道理的论辩，是我喜欢哪个、侧重哪个，我就阐述哪个。但它不是，为了锻炼你的演讲口才，让你抓阄，你抓到哪个，就为哪一方组织材料，这就叫空性的论辩。

因为空性是无限的可能性，每个道理都是对的。所谓的真理也是“横看成岭侧成峰，远近高低各不同。”既然有多维次、多层面、多角度的道理，所以哪个道理都是对的，但关键是你要用这个道理能达到我们相应的目标。

例如，你要讲经说法度化别人，那就以度化他学佛为本质目标，而不是关于度化他如何去谈，方式和方法是随机展开的，你不能用一个方法去解决所有的问题。如果想用一个方法解决所有的问题，这个方法只能叫“空性”，只能用空性去解决一切，空性就是无限的可能性，大家认知到这一点。所以，我们在交流、演讲、乃至沟通的过程中，大家要多储备一些知识，多了解一些法义，怎么说怎么有理，以完成目标，达到效果为根本。

在整个演讲中要注意以下几点：

眼见尽善色，耳闻悦意声，鼻嗅妙天香，舌尝珍馐味，身感轻柔触，意摄智慧法。

要达到六根、六尘、六识的互用。

眼见尽善色。如果你要去一个场所，出席一场活动，你的着装一定要大方得体，要适当地化妆修整一下。当然也要看参加的是什么类型的活动，如果是高端的活动，你一定要穿件高档点的衣服，显得珍重有品味。如果是参加婚礼，就穿喜庆端庄的礼服；如果参加丧事，就穿深色郑重的衣服；如果商务谈判，就穿大方得体的职业装；如果旅游渡假，就穿舒适宽松的休闲装……这些要注意，这也是相应坛城，什么场合配备什么样的服装。注意衣着的颜色、款式搭配，不懂的可以找人给策划策划。要“眼见尽善色”，要营建一个协调的场景。

耳闻悦意声。用最好的音响，调节到最适宜的声音、音量，包括自己讲话时要掌握语调，该高亢的时候要高亢，该低沉的时候要低沉，不能一个平调，要高低起伏，抑扬顿挫，声情并茂，这样才能烘托气氛。如果一个平调的话，大家会感觉了然无味，心生倦意。

鼻嗅妙天香。空气要流通无阻，环境要整洁清新，味道要好，像咱们平常活动都会提前熏香，祛除房间异味，美化室内环境，这也是营造一种让大家舒适的体验。

舌尝珍馐味。举办活动期间，要把伙食搞得好一些。其实闭关的时候，师父们也跟着你们沾光，平时没那么多菜！平日就那么几个义工，做不了那么多菜，就是大家来了才沾你们的光。包括暖气也是因为大家来了才烧得热乎乎的，平常可冻死了。我都说圣藏师父，那么省钱干嘛？咱们又不是穷到那个份上。他不舍得烧，大家都来，房间都住满了，觉得这样不浪费，这才烧起来。所以，咱们举办活动也要这样，包括招商活动，乃至大家的小聚会，都刻意地要把饮食、茶点等提前准备好，这是需要的。

身感轻柔处。身体要感觉舒适，像咱们每次来之前，你们不知道，咱们的义工要提前把这里整个打扫干净，扫地拖地、铺好垫子、换洗床单等等，做大量的工作，都是为了让大家能够坐得舒服。包括这个坐垫都是专门定制，坐什么样的舒服，找了很多种，硬邦邦的那些都不行，就专门去定做的棕垫。棕垫外皮用什么样布料等等，都专门去考察过，就是为了让大家回到寺院里学习的时候，既能得到法义的滋养，也能住得舒服，吃得舒服。

就像回娘家的时候，爸妈忙前忙后张罗一桌子好饭，让大家吃得高兴，过得开心，你再常常回来。否则就像今早上一位居士说的一样，都不回来了光把师父丢在这里，师父就没用了！所以，吓得我这两天很焦虑，怕大家不来了（众笑，鼓掌）！今天早上为此我也把圣道师父叫过去暴揍了一顿，让他管客堂管成这样，打他没事，因为打他他也不走，但是不能把其他人气走了。所以，还是要把大家都照顾好，寺院是我们共同的家园。

意摄智能法。我们探讨的内容一定要有价值、有高度，能够让大家提升和成长，就要回到智能法上，智能法就是智慧之教法，要回到智慧的教法上。如果大家互相交流后，回去感觉烦恼不断，那这交流不成功；交流之后你感觉很无聊，也没什么成长，还浪费口舌，那也没有意义。所以，我们的交流，一定要说有成长、有价值的内容。

既然要交流有成长、有价值的东西，你就一定要深入经藏、广学多闻。无论是对经济的前瞻性认知；对大众养生话题的关怀和关心；对国家形式走向的关注；以及整个人文理念的动态......都要掌握一些。交流起来的时候境界有高度、思想有深度、知识有广度，这样大家互相滋养，才能共同成长。

这样，才能够让大家在一场活动、一个学习课堂中真正感受到“眼见尽善色，耳闻悦意声，鼻嗅妙天香，舌尝珍馐味，身感轻柔处，意摄智能法。”在欢喜中学习，在愉悦中成长，咱们整个的学习活动、沟通、交流、演讲都要往这个效果上去营造。

当然我们还可以举办得更高端一些，就需要花很多钱。像有的到度假区去做，一般来说这样的课程，在度假区的话收费会很高。三天的话，每个人怎么也得万余元，例如，咱们一起到海南三亚举办一期，外面海风吹着，阳光、沙滩、五星级酒店的饮食、服务......高端、大气、上档次，学习效果会更好，但是耗费成本就高很多。

咱们这是按照大众能够接受的程度，既不过于奢华，同时也不求吃苦。吃苦是在物资匮乏的状态下，为了节约，大家还是要尽量地惜福；但当物质充足的时候，还是要谋求一点点舒适，这样学习效果也会更好，我们成长也会快一些。这是关于咱们演讲要营造的一种氛围。

同时，在演讲的时候，要身、语、意一起来做。无论是发表演讲也好，互相交流也好，祂是一个全体大用的过程，不是单纯的只用一方面。眼、耳、鼻、舌、身、意，齐头并用，同时调动身、语、意全体的力量。

身体必然要有手势，演讲中分主场还是客场？是控场还是被动？就像我们大家围在一起聚餐，不分主次，每个人都是平等的；如果谁买单，坐在主陪的位置，他主持局面，话就多一些，也有这种差别。同时，像我们自己喝茶聊天，没有什么主场，大家发言有问有答，就是随意性的。这种场景，如果有话就说话，没有话沉默也是可以的，但大家都沉默，那就冷场了，就要有人刻意调动一下情绪，所以是随机的。

最好的讲课模式是哪一种呢？就是我说你听，这是最容易掌握主动性的模式。因为如果两个人聊天，你聊着聊着，对方打断了，你话都没说透、没说完的时候，可能就会“语不尽言，言不尽意”，谈话效果就差强人意。大家都不说话，我说你听，我就有足够的时间充分透彻地表述，这样的演讲效果要好一些。前面表述的可能你没听清，后面就讲清了；这边表述的你不习惯，那边可能就习惯了。一个完整的演讲，控场方讲话要方便一些，容易把话表达得清晰完整。

在讲课中也是如此，要有语言的结构，最好提前列一个提纲。我讲课备课不多，但我会提前列一个简单的提纲。因为如果备课了，准备好了要讲的内容，但到时一看，可能不是那个受众群，不是那个场景，你准备好的内容可能不对机，效果会差强人意。所以，我一般都是提前多看书，多搜集资料，多了解一些相关内容，讲课的时候只列一个提纲，因为提纲是个笼统的框架，谁来了都可以用，但内容必须要重新组装，这样能够方便及时应对。否则，你不管下面什么人都讲这些内容，可能不应景，可能不当机，甚至会起矛盾，甚至被人轰下来都有可能，所以要随时调整内容的细节。

讲课的时候，也要用眼神调控现场，要不停地扫描着大家，因为你看着他，他就会看着你，大家明白吧？如果你发现有个人听讲不认真，心不在焉，你讲你的，他自己兀自打妄想，你就多看看他一会儿，看着看着，你就把他拽过来了（众笑）。你要经常扫一圈，扫一圈，扫一圈，下面的人就感觉“师父看到我了”（众鼓掌），他就会收摄身心，认真听讲。

其实这是一种互动，大家明白吧？也是一种互相尊重。如果我低着头讲，你也肯定一会儿就低头听。这样的话，就没有眼神的交流，就成了我说我的，你想你的了。因此，必须有眼神的交流，我通过你的眼神，通过你的表情，通过你的坐姿，我就知道你听懂了没有？你听得投入了没有？深入了没有？有没有收获？是我讲高了，还是讲低了？我要怎么调整？慢慢这样走一圈儿，就发现每个人都会听到：“哎，师父在给我讲！”每个人都会这样。所以这也就是说，互动，能够和大家一起互动，不是单一的互动，是一直和所有人的互动。

在这个过程中，也要有一些手势。例如说，单手的手势：一砍二削三握拳，四伸手指五胸前。

你看，砍！你与对方交流时，如果有单手的手势的动作，就很有力量，是不是？“我们大家一定要好好的学习！”是不是很有力量？削，这是坎，这是削（师父演示不同的手势）。“我们一马平川！一往无前！决胜千里！”你这个力量就有，是不是？三握拳，“我们，无所畏惧！”是不是就很有力量？你注意哈，那些演讲家不外乎就这个“一削、二砍、三握拳”（众大笑），或者“一砍、二削、三握拳”。

四伸手指，就这么（师父演示手势），是不是啊？“四伸手指五胸前”（师父演示拍胸膛），这个动作。五在胸前，你看在国外宣誓都是在这里，是不是？你是不是就感觉很担当？拍胸脯嘛！

这几个动作，是单手的动作，在演讲中，你拿着麦，就是这样“一砍二削三握拳，四伸手指五胸前”。“我们要担当中华民族伟大崛起的责任！”（师父演示使用单手手势）你看那个力量就来了，是不是？这是一只手，因为一只手要拿着麦。

如果加了胸麦，就可以用两只手的手势。也很简单，就是“一个大西瓜，一下砸成俩，一半分给你，一半分给他！”是不是很有力量？（众大笑，鼓掌）你要讲话的时候，你看哈，“一个大西瓜”（师父演示双手向下砸的动作），一下子你是不是就很有力量？“一下摔成俩，一个先给你，一个再给他。”在讲话中，你是不是感觉很有力量？要有个砸的力量，你要是不砸，你要是掉下就不行了。“一个给你，一个给他”，这几个动作，运用手势在其中，就有力量，这样运用起来，就能辅助于语言的效果和力量。

从演讲的效果看，表情、语调、手势非常重要。梅拉宾法则认为：一个人对他人的印象，约有55%来自眼神、表情、动作等形象因素；音量、音质、语速、节奏等声音要素占38%；约有7%取决于谈话的语言和内容。

例如，领导讲话，无论讲到哪里，他起一个高腔，立刻大家就会以热烈的掌声回应，为什么？应景啊。语言当然也要尽量去组织，但是你的表情、语气足够丰富有力，什么事儿也能解决。曾经也对大家讲到过，有个演讲家读一本菜谱，都能让大家听得泪流满面，就是语气、表情的作用。

比如，一种是，我面无表情地说：“很高兴认识你”；另一种是，我开心地说：“很高兴认识你。”你会相信哪一种？肯定不会是第一种，但我说的内容是一样的。如果语言是最重要的，你两种都会相信，但显然，语言不是最重要的，视觉信息会告诉你，我的所说与所想是否一致。

有一个小视频，刚出生的小家伙，三、四个月还听不懂语言，但大人用悲悲切切的语言和他说话，他就会“搐哧搐哧”地开始嚎啕大哭，语气、表情非常有感染力，大家明白吧？电影《上帝也疯狂》中，有战争、有贫穷、有饥饿、有误解，本身是个悲惨的世界，但是他却把这个故事讲得幽默风趣，大家笑得前仰后合。所以，再悲惨的故事也可以讲成笑话；再高兴的事情也可以讲得催人泪下。利用语气、语调、表情的作用，当你感动了自己，对方就感动了；当你把自己说高兴了，对方也会开怀大笑，乐不可支。

所以，这就是演讲的方法，祂是与身、语、意共同来完成。“身”，包含着表情、手势；“语”，就是语言、声调、语速，以及语句；“意”，你想要营造的心态，你想让他笑，就先营造出无比喜悦的心态，就会感染对方；你想让他落泪，就先营造出悲摧伤感的心态；你想让他慷慨激昂，就先要营造出自己热血澎湃的状态来。当你把内在的状态营造出来，就把他感染了。

这就是关于演讲的技巧，不仅是技巧，也包含着修法。在佛门中，把演讲辩才、弘法利生是当做一个修法来对待，不仅是一个社会活动的技巧，更是一个修行法门。《楞严经》“二十五圆通章”中富楼那尊者分享，自己就是因为辩才无碍而证悟，“佛问圆通，我以法音降伏魔怨，销灭诸漏，斯为第一”。

当你真正地能够自如、自主地驾驭你的语言，驾驭你的表情，驾驭你的心态的时候，人就开悟了，只有一个开悟的人，才可以随心所欲地调动自己的语言结构，才能够随时转换自己的心态。《华严经》云：“若能知法永不灭，则得辩才无障碍；若能辩才无障碍，则能开演无边法。”如果不能驾驭自己，那就无法引领大众，所以需要我们理清思路，来引领架构。

好，大家对这一段再自己看一看，可以练习一下。下午我们会拿出大量的时间，十个人为一个小组，大家分别进行演讲、分享、沟通、交流，多练习练习。

菩萨潜质

昨天下午大家进行了讨论，也进行了沟通和辩才的练习和演讲的演练，有的组就搞得很好，层次分明、条理清晰，分配各自的论点进行练习。有的就一塌糊涂，乱糟糟，甚至不知道干什么，这些都是性格问题。我们不从是非对错、好坏善恶上来分析，性格不一样，尤其组织者的性格不同，对整个团队的影响就不同。

说到性格，在中国的传统性格中，有五行的性格，像《周易》、八卦、乃至《麻衣神相》、布衣神相、《水境集》等等，都是通过外在的相来看人的性格。有的通过人的生辰八字，有的通过面相，无论哪方面，其实都探讨的是性格。为什么呢？因为性格会决定行为，行为就会决定命运，所以，有时候我们说性格决定命运，其实是简约而说，是性格决定行为，行为决定命运。

佛教中也有性格的分划，是用《华严经》中的“十度”，咱们平常经常说“六度”，那么“十度”和“六度”的差别是什么呢？就是在六度的基础上又增加了几个科目。“度”的意思就是办法、方法、方式。我们经常说“波罗蜜”，“波罗蜜”就是到彼岸，你能够到彼岸，得需要船才能度过去，需要一定的方法度过去，“十度”就是方法。

六度就是布施、持戒、忍辱、精进、禅定、般若。十度就在这个基础上，加上了方便、大愿、大力、大智，共十度。菩萨们为什么有的用布施作为“度”来到达彼岸，来成就？例如说有的专修布施，有的为什么修持戒，有的为什么就修忍辱呢？等等，为什么会各有选择呢？性情不同。就像我们在场的大众也一样，性情不同，有的人适合做管理，有的人适合做生产，有的人适合做营销，有的人可能适合做策划，有的人适合做培训等等，各有所长，不一而足。

就像十个手指头各自长短不同，但是放在一起就是黄金搭档、完美组合，就能够大有作为，广做事业。如果单纯一个手指头，做什么都百无一用，但组合起来就无所不能。“独木不成林，单丝不成线”。所以，人是一个群居动物就在于此，单一的个体，无论他多么神圣，多么超群，其个体价值也非常有限。但是只要组建团队，这个团队的力量，就能勇往直前、所向披靡。所以有句话叫：“人过一百，能文能武”。只要人达到一百，其中说的、唱的、跳的、打的、闹的，会数学的、会物理的......一定都有！也说“人过一百，有文有武。”指的是群体的重要性。

接下来，我们来研究一下性格。之所以研究性格，有两种作用：一是要研究自己的性格，知道自己的适合点，不要去做不适合的事情。“人之道，损不足以奉有余”，发挥自己的长板，扬长避短，得心应手，轻而易举；做不适合的事情，举步维艰，寸步难行。

比如说，一只狗，它看门绝对胜任。但你让它翻田耕地，抽死它也无济于事！你让它去游泳，也极不适宜；同样，你让一头牛耕田，别看它慢慢吞吞动作缓慢，但它耕得软硬适宜，无可挑剔。但若让它当飞行员，你打死它也飞不起来。所以，“知人者智，自知者明”，自己要知道自己能干什么，不能干什么。能干的干好，不能干的委托别人，这是性格的问题。

同时也包含着，如果我们从事管理工作，要了解员工的性格，从而知道谁适合哪个岗位，谁不适合哪个工作，只有知人善任，才能人尽其才，才尽其用。比如，布施型的人都热心肠，他有讨好人的特质，你如果让他做质量监督工作，那就容易出现漏洞。你问他：“怎么样啊？”他总会说：“挺好，挺好！都不错！”但到时一定会出错。所以，你要找总是皱着眉头、认真谨慎、喜欢挑三拣四找茬的那种人，他适合做诸如监督检查、质量监督、安全监督之类的工作，他保证一丝不苟，明察秋毫，没问题都能找出问题来，何况你还有问题呢？这就是性情。

包括做营销选哪一种呢？精进型。他有精准的目标和周密的计划，无论如何也要找到切入口，非成交不可！他有这种“明知山有虎，偏向虎山行”的韧劲，为了达到目标百折不挠、千辛万苦、千方百计，不达目的誓不罢休！你如果让一个方便型的人来做，他嘻嘻哈哈闹腾闹腾，把事闹乱了，可能无有所成。

如果要组织一场春节联欢晚会，大家快快乐乐聚到一起，你若找一个持戒型的人负责，那就麻烦了。他认真严谨，动不动皱着眉头挑毛病，他一进去大家都禁若寒啴大气不敢出，如何能娱乐起来？必须得用方便型的人，他活泼幽默，喜欢闹腾，大家见了他气氛马上活跃，都开心放松。这就是各有所长，各有千秋，“梅须逊雪三分白，雪却输梅一段香”。要把人放到合适的位置上，无论于团体于个体，才能相辅相成，事半功倍，实现彼此间的共赢目标。

这个世间就像耆婆尊者所说，任何一种小草都可以当做药用，只要对症，都是良药。同样，佛陀也说：一切都是佛性的显现，显现的一切都是佛性；一切都是坛城的显现，显现的一切都是坛城。但要如水乳交融般相契相应，否则辛苦一场却事倍功半。所以我们来了解一下性格，“知己知彼，百战不殆”，了解自己，就能扬长避短，让自己做得游刃有余、得心应手；了解别人，就能扩大心量，包容他人，同时能认知到别人的价值所在，从而更好的协调和运用。

好，我们来看一下：

第一，布施，观世音菩萨，助人品质。（热心肠）

这种性格是以观世音菩萨为原型，天生有助人的品质，古道热肠，但有时也有会有讨好型的人格，总想帮助别人，总想在朋友之间、群体之中显示其与众不同的价值。谁找他帮忙，他都非常热心，你能找他帮忙，他觉得你对他高看一眼，甚至会很感动。他就是想为别人服务，为别人帮忙。

但是在帮忙的过程中，如果思想成熟，就像菩萨心中有数，知道能够帮到哪种程度，知道哪种情况适合帮，哪种情况不适合帮，他自己不会左右纠结，对方也很和谐舒服。但如果只是这种潜质，还没有达到圆满和开化高度的时候，就会陷入一种总想讨好、怕人嫌自己没用的心态，所以就会委曲求全，唯唯诺诺，往往会吃亏，会受累，还会自己受伤。搭上钱、搭上时间、为别人尽心竭力地服务，之后总等着别人说个“谢谢”，或者总期望别人记着自己的好，能常常夸自己有能力、有价值，被认同感总是吃不饱，所以，有时人家不提，他心中还会有怨言，内心非常纠结。

小品《有事您说话》就是演绎这种性格的人，不成熟的助人品质。成熟的人，他会进退得当、取舍有度；不成熟的人，他就收不住，控制不住场，掌握不住火候，所以他就：“有事您说话。”明明自己办不了的事，也死命地去办，自己不行，搭上钱去办。好歹办完了，就夸海口说自己有朋友，有门路。

一般这种性格的人的面相都人畜无害，为什么会长成这种形象呢？相由心生，他就是想让人感觉，谁看到他都有安全感，他天生骨子里就有这种品质，这种性情影响到基因，这种基因就显现这种脸型和身形。我就属于讨好型人格（众大笑），见了谁都笑。也许心里不高兴，但脸上还得笑（众鼓掌），就是这种人畜无害的模式。往往令人觉得欺负别人不行，欺负他可以，觉得他总是满脸堆笑很安全。讨好型人格就有这种特质。

这种性格人脸上的肉大多都松驰、不严肃，否则，严肃的人令人望而却步。所以他一般都非常随和，刻意地放松表情，放松表情也意味着拆除攻击性，以方便让人来接近。这是一种性格，不存在好坏。有人说：“这种性格真好！”不！我告诉你，可苦了！可委屈了！一点儿不好。但他坏吗？也一点儿不坏。他在某种意义上积累的善缘广泛。

性情不存在好坏，所以，所有菩萨中，观世音菩萨的崇拜者最多，是不是？大家都喜欢念观世音菩萨，来到寺院都愿意先到观音殿拜拜，为什么呢？菩萨慈眉善目好说话。很少有到天王殿拜的，门口的哼哈二将，很多人畏而却步：“哦，要打人！哪句话说不准，再下来暴揍我一顿（师笑，众大笑）！”但去观世音菩萨那里，就感觉温暖感觉亲近，像亲姐、亲妈、亲阿姨一般，血浓于水的亲人感觉：“即使我做错事她也完全能包容我。”所以就踏实安心。你如果要去找人办事，肯定都愿意找个随和的、平易近人的、容易沟通的。即使那位说话态度不好的人能力很强，非得去找他不可，你硬着头皮才能去，就感觉不是得心应手，总有距离感的压力。这就是性格。

第二，持戒，韦驮菩萨，完美品质。（严谨尖刻）

持戒型的表现是韦陀菩萨，是完美品质，特点是严谨尖刻。并不是说韦陀菩萨尖刻，而是说具有这种潜质、还未达到圆满高度的人会有这种表现。他非常注重戒律，在生活中循规蹈矩，墨守成规。你到他家里看，家具或者饰品今年摆在这里，明年还是摆在这里，如果别人弄乱了，他会再恢复原样，就像电影《温暖的抱抱》里男主的高度洁癖和强迫，他总是井井有条，一尘不染，生活用品如何摆放，如何收纳，他从不允许自己出错。

他出门前一定把发型捋一捋，像以前民间的小脚老太太，别看那时候一穷二白，但家里收拾得利利索索，衣服干净整洁。出门的时候“唾唾”（师父模仿老太太往手上吐唾沫抹到头上，众大笑），她会把头发抿得整整齐齐，就是很严谨的人，坐有坐相，站有站相。但是她很少夸奖人，容易挑别人的毛病，她一般用挑剔来鼓励别人，用挑剔来支持别人，用挑剔来关注别人。他的眉头中间大多都会有一条竖线，为什么呢？因为她爱皱眉，她喜欢挑毛病、发现问题，在她的眼里：“如果我发现不了问题，别人就不喜欢我了。如果发现不了问题，就得不到别人的认可。”

所以她到哪都眉头紧皱，神经紧绷。这种人没有幽默细胞，不会开玩笑，即使她开玩笑，你也笑不起来，也不好笑。有时咱们爱说爱笑的人在一起，大家说说笑笑挺开心，但这种性格的人一进来，她那种气场，如乌云盖日，立刻就把大家的笑点破坏了，怕被她训斥，因为他喜欢挑剔，不怕得罪人，她认为得罪人是我的价值所在，能挑出别人的毛病，说明我眼光非同一般，超有价值。

所以，韦陀菩萨为什么供在天王殿里？他对外对内都在尽心竭力护持伽蓝。对外，他类似威力无边的国防部，抵御外敌毫不手软；对内，他类似秉公执法的纪检委，监督戒律毫不松懈。能统摄戒律的人必须首先自己做到周密严谨，否则，他自己若不严谨，没法要求别人，是不是？严于律己的同时，也严于律人。所以，他不苟言笑，始终严肃，因为一笑就破了气。对他来说，乱笑、乱闹就失去了威严，失去了力量。一般这种人在江湖上，都是属于“这个杀手有点冷”的那种性情。

这种性格的人绷得太紧！反来复去挑自己的毛病，总是担忧自己哪一点做得不完美，价值感就会弱化。对自我要求严格，同时也严格要求别人，有时难以掌握平衡度，因此，在某个时间段里，他陷入极度的焦虑、失眠中。

第三，忍辱，弥勒菩萨，和谐品质。（和事佬）

忍辱型的表现属于和谐品质。他喜欢把所有的事都处理得一团和气，很和谐、很喜悦，不愿意出现冲突。如果在他世界里出现冲突，他会积极主动地消除。在世间，他就是和事老、和稀泥。想做和事佬，我们可以借用弥勒菩萨形象的品质。他能吃亏忍辱，能够包容他人，甘愿委曲求全，即使自己损失吃亏，只要别闹，大家都好好的，他就“是是是”谁说也无妨。

家庭中、朋友中，一旦产生矛盾，他总是本能地去给人调和，出钱出力，左右周旋，请矛盾的双方坐下来吃饭：“你们别闹了，有话好好说。”这种人一般总是把微笑挂在脸上，而且他到哪都会带着礼物，他的车上、他的衣服兜里，一定放着礼物，随时随地送给别人。

在他的视野里，不希望出现任何冲突，所以，这种性格的人，基本没什么原则，这边问：“你说对不对？”“对对对，这事你对。”那边，“对对对，这事你也对，你们两个别闹，咱慢慢商量。”他属于这种性格，大家见过种性格的朋友吗？（众答：见过）他属于调和型。在朋友圈里，大家都能认同他。在他的世界里，一辈子几乎没有什么敌人，因为他也不想树敌。如果哪个人对他不好，他会放下手中之事，先去把敌对关系溶解削平、和谐圆融，才有心思做其他事，永远保持着这种特质。

这种忍辱，就像布袋和尚的诗：“老拙穿衲袄，淡饭腹中饱，补破好御寒，万事随缘了，有人骂老拙，老拙自说好，有人打老拙，老拙自躺倒，吐唾在面上，随他自干了，我也不需擦，你也少烦恼，识得个中味，便是妙中宝”。（众鼓掌）就是无论如何奚落、辱骂，他都能够宽容礼让，从不计较。

第四；精进，普贤菩萨，目标品质。（专注事业）

精进型的人，目标感非常强，是目标品质。这种品质的人，一般衣着穿职业装的居多，就是他所从事的职业的服装。他坐有坐相，站有站相，属于那种眼睛总是放着光，炯炯有神，精力旺盛，与时俱进，能够迅速地捕捉到事物的热点、敏感处，所以，精进品质的人，他一定会在职场里做出一番事业。

但是，有时这种性格的人不愿意做决策者，他愿意做执行者。任何事交给他，你就不必操心了，他一定千方百计把事情做得尽善尽美，做得妥当到位。所以，他在单位里至少是项目经理，因为他无论到哪里，都会自然显现出这种精益求精的品质，都会被领导所重用提拔，因为他能想领导之所想，做领导之未做。这是目标型的人。

但他的问题就是，过于专注事业的时候，成为“工作狂”，会耽误对家庭的关心，会忽视对身体的照顾，他忙起来不分昼夜，废寝忘食，甚至三天不吃饭，等忙完了，一松下来，就浑身没劲了。所以，他的专注力太注重在事业上，太在乎事业。为了工作，为了事业，可以舍弃健康，舍弃一切，这是目标感特别强的表现形式。

任何事情都是两面的，如果已经开悟的人，他会自如掌握火侯；没有开化的人，往往都会做过了。一旦做过了，优点同在，但是缺点也随之显现。所以这种性格的人往往也容易焦虑，在事情没有办完之前，他全然焦虑、紧张。做完后，一下子放松下来，他才能踏实。这种人热力十足，精力旺盛。在团队中最活跃，一播放动感的音乐，最先跳出来表现的一定是他，因为他精力旺盛，生机勃勃。他在人群里，总希望别人能记住自己，这种人的脸型、着装、身板，你一看就两个字：精干！这种叫精进型的。

第五，禅定，缘觉菩萨，艺术品质。（独特之美）

什么叫禅定性情？就是他有独特之美，有与众不同的艺术品质，在菩萨中就是缘觉菩萨。什么叫缘觉菩萨呢？就是喜欢离众索居，独来独往，特立独行。这种性格的人有独特的审美观，思想前卫，站在潮流的前沿，他对美的眼光超越一般人，适合做形象方案的设计师之类的职业，那些演艺圈天王、天后级明星的造型师都是这种性情，他们有与众不同的构思，一堆乱糟糟、毫不起眼的东西到他手里，他三下两下就能令其摇身一变，化腐朽为神奇，整出一个生机无限的艺术品。

他的外形也与众不同，男人往往留小辫、蓄胡子、打耳朵眼之类。女性往往也总是与人保持距离，不愿意走得太近。这种性情的人，也有孤独之美。所以很多特立独行的画家、音乐家也有这种特点。都会刻意与人保留距离。第一，他不愿意别人走近他的内心；第二，他也不屑于和别人走得太近，他觉得别人无法懂他，无法了解他，所以，他擅长独善其身，孤芳自赏。像同学会之类聚会，能不参加的他一般都不参加，喜欢自己玩，这是禅定般若。

第六，般若，文殊菩萨，智慧品质。（滔滔不绝）

般若，就是智慧。具足着智慧品质的人，他一般在人群里会滔滔不绝侃侃而谈。他博览群书，广学多闻，信息量大，可以说天上天下，无所不知。上下五千年，纵横八万里，从民间的小道消息，到领导层的新闻动态，名人轶事，街头八卦，明星绯闻，就怕你不打开话题，只要有个引子，他立刻张口一开就是半部“天书”，滔滔不绝倾泻出来，他旁征博引，永远有说不完的话题。这样的人爱学习，但不落实，他就喜欢广泛涉猎，知识面很广，但仅止步于蜻蜓点水，略加了解，并不专精。

他有一种担忧：“如果别人知道我不懂这个事，不知道这个事，就丢人了！就不喜欢我了！”所以，如果不懂，他马上突击学习补充、查资料，等有机会再把话题圆满。因此他无所不知，但几乎不用。他可以和你谈股市，如同一个行家里手般精准；他可以和你谈楼市，相关政策及发展走向都了如指掌；他可以和你谈前卫科技，相对论、元宇宙等等，说得头头是道。但他不投资，也不参与。

如果有朋友愿意把他纳入智囊团，聘请他做团队顾问也行。若没有，他也可以安于清贫，只要有书读就行。他就喜欢读书，但绝不落实。在他的眼里，我知道了，这事就已经结束了（众笑）。“那你去干吧？”“不干！因为还有很多其他事情需要我指导。”（师笑，众大笑）

以前在村里或者单位里，都有这样的人。无论什么事你去咨询他，他会立刻前因后果给你分析得清清楚楚，即使他不会，也能马上毫不费力地捋出一套合情合理的说辞。（众大笑）这种人，戴眼镜的居多，因为看书太多。同时，他不太注重仪表，不修边幅，没时间打理。见过这样的朋友没有啊？（众答：见过）都有。这种性情的人，如果他学以致用就完美了；但如果不用，仅仅是知识渊博的大伽，在团队智囊团中发挥作用，也是人尽其才了。他往往感觉把这么好的知识用来赚钱，是对知识的亵渎。所以，他喜欢从早到晚滔滔不绝地清谈。

第七，方便，济公活佛，快乐品质。（玩闹喜乐）

方便的特质是方便、和谐、不计较、很随性。这种品质叫快乐品质，他的原则是快乐就行。“做人嘛，只要快乐就行；做人嘛，最重要的是就是开心。”他总是处于开开心心、快快乐乐的状态。这种状态有时收不住，就会闹腾嬉戏。就像济公活佛，“鞋儿破、帽儿破”，“走啊走，乐啊乐……无烦无恼无忧愁，世态炎凉皆看破”，走到哪里都快乐，不但他快乐，他也令别人快乐，别人不快乐他也闹得别人快乐。

在单位里也有这样的人，能说会道，爱开玩笑、说笑话。他进门不是稳稳当当地，是一定要闹出点动静，如果大家在办公室忙着，只要他进门先“噢～”欢呼，气氛立刻活跃，本来很严肃的氛围，因为他立刻就严肃不起来了（众笑）。

他也喜欢给人讲笑话，讲得不一定好笑，但他讲笑话的模式很好笑，他讲了三句，没等别人如何反应，自己先上气不接下气笑得不行了。笑话的内容大家可能没听明白，但已经被他夸张的笑声感染了。等他笑得不行，把那个笑话说完，大家觉得笑话一点不可笑，倒是他很可笑（众笑）。

这种人的笑点特别低，而且他比较随意散漫，规矩性差，一般到哪里都装着零食，看着人家的好东西就想要：“这个给我吧！”他也毫不吝啬，人家向他要什么，他也很大方地拱手相送。一般女孩子不是在办公室里砸核桃吃，就是拿个小杯泡花茶喝，或者各种零食，天天七零八碎地忙活。男的总想着怎么玩，不是这里郊游，就是去那里爬山，天生喜欢快乐逍遥。而且，在他心里有个认知：“如果我不能够带给大家快乐，大家就不喜欢我。”所以他骨子里价值观的定位就是：“我要带给大家快乐。”并且他所有的方法都是“我要带给大家快乐”，所有的行为都是“我要带给大家快乐”。这是快乐型的。

第八，大愿，地藏菩萨，忠诚品质。（拘谨坚守）

这种性格的人比较拘谨，比较坚守。他具有特别忠诚的特质，会持之以恒多年从事一种行业、做一个岗位。因为他拘谨，所以不愿意做决策，一旦有事需要决策，他就犯愁纠结、忐忑不安。他当老板不愿意决策，当下属也不愿意决策，他愿意领导决策或找个权威人士帮他决策。决策之后，他就会全心全意地坚持，再难也坚持到底。

“制心一处，无事不办”，不论天下多难的事，只要坚持下去，都能做出成绩，“天下无难事，只要肯攀登”。一个人坚持的时间不够不好说，只要坚持得时间足够长，任何行业都能诞生精品，任何事情都能做出成绩。大愿型的人就具有这种品质。

这种性格的人很拘谨，有深深的不安全感，所以，他就有防守意识。他看人一般带着一种疑惑的眼神、狐疑的眼神。他会小心翼翼与人拉开距离，你和他说话，往他身边凑凑，他就会往后退退。一般自在的人喜欢“葛优躺”，坐沙发上恨不得把脚翘上面，找个舒服的姿势。他不是，他的坐姿会很拘谨，肩膀是硬的，身体很板，他的表情也拘谨。

这种性格的好处是持之以恒、恪尽职守。但不好之处是，如果他觉得谁欺负他、感觉被人伤害了，会有主动攻击的意识，甚至会主动攻击。正常状态他自己会忍一忍。一般来说，那种忠厚老实之人被激怒而出手杀人，大多都这种性格，他被逼急了！所以老实人不能逼，大家明白吧？不能欺负老实人（师笑），逼急了，他攻击性强，先发制人，先发打击。因为他肝胆相照，非常忠诚，一旦被伤害，他会非常委屈生气、怒不可遏。

如果开悟，他就是地藏菩萨的特质。“地狱不空，誓不成佛，众生度尽，方证菩提！”你看哪一个人能发愿到苦不堪言的地狱里天天坚守，是不是？地狱不好混，天天与各种鬼以及地狱的众生打交道，他们可难救了！可怜之人必有可恨之处，你去救可怜之人极其不易！所以，他能坚持生生世世示现到地狱里，度化那群最刚强难化的众生，这就是坚韧不拔的毅力和锲而不舍的慈悲！

有人问：“地藏菩萨还有攻击性吗？”不是，你没听明白，品质和潜质是两码事，品质是指成熟圆满的模式，潜质是指具备这样的潜质。每个众生都有菩萨的潜质，但并没说你现在就是菩萨的品质，你还没有达到菩萨的修行高度。如果证悟的境界全然展现，叫品质；功夫不够，尚未全然展现，甚至展现得不够完美、或者不够和谐的时候，就叫潜质、潜能，要认知这一点。这是菩萨的品质，不是我们的品质，但我们的性情中具足着以上某一个潜质。

第九，大力，大势至菩萨，权威品质。（霸气外露）

大力就是权威品质，霸气外露，是大势至菩萨那种品质。《观经》云：“此菩萨行时，十方世界，一切震动……此菩萨坐时，七宝国土，一时动摇。”大势至菩萨出行的时候，地动山摇，代表力量之强大。大势至菩萨在密乘中也示现为金刚萨埵，也示现为金刚手菩萨，在汉地也示现为韦陀菩萨。大，是指广大；势，是指力量；至，是指最高。他的力量，广大到最高的高度，所以他走在路上，大地震动，他一迈步，地动山摇。在西方三圣中，大势至菩萨示现了文职的形象，但他在娑婆世界都是示现的愤怒相，无比威猛！

这种性格的人，到哪里都霸气外露。他骨子里有个观念：“我，必须拥有权力。只有拥有权力，大家才会喜欢我；如果我失去权力，大家就不喜欢我。”所以他无论在哪里，会观察到哪里能给他带来权力，只要有权力，问题就解决了。他对权力、对控场有着痴迷的心态。好处是他决策力强，能统领群雄；不好处是他在获得绝对的权力之前，喜欢争强好胜，指手划脚，总爱打架。如果在团队里有这样的人，他没有拥有绝对权力的时候，会处心积虑想打败所有的人，总想说了算，会搅得你焦头烂额。

就像昨天晚上的电影《让子弹飞》中，人物性格迥异，棱角分明，各具特色，谁是霸气型的？张麻子，他就是霸气外露型的。毛泽东也是霸气型的，指点江山，挥斥方遒，具足着绝对权威、绝对的威严。

我们了解了这种性情的分化之后，不仅是人有性情的分化，一个单位也有性情的分化，比方说，中石化有中石化的性格，中石油有中石油的性格，中海油有中海油的性格，苹果公司有苹果公司的性格，华为公司有华为公司的性格。从性格去看，他们的性格往往与最初的设计者、创办者是一样的，所以，物，也有性格。

建筑也有建筑的性格，江南的建筑，江北的建筑，也是性格迥异。江北的建筑四平八稳，开朗大度，如同江北汉子的坦荡豪放；南方的建筑秀丽玲巧，轻盈细腻，就像南方秀才的性格，隽秀灵动，婉转含蓄。

国家有国家的性格，民族有民族的性格，文化有文化的性格，万事都有性格。当你了解了之后，在单位里，你了解了单位的性格，你可以在这种性格中，首先如何做到自保，然后又能抓住机会，做到有效的发展、最大化的成长。你如果格格不入，就会容易产生冲突。

万物都有性，所以“一物本来有一身，一身还有一乾坤，但知万物备如我，肯把三才别立根，天向一中分造化，人于心上起经纶，神仙焉有两般话，道不虚行只在人。”（众热烈鼓掌）这是邵康节写的。当你了解了这种分化，你会发现不仅在人群中，在万物中、在蔬菜中也有分化，你看辣椒的火辣、菠菜的细柔、黄瓜的曲美……各有性格。

各地区民风的差别，有性情；国家之间精神的差别，有性情；单位的价值观、理念、宗旨差别的时候，也会产生性情。所以，我们要活学活用，听明白没有？不要一说对人的分化，就停留在人这里，其实祂包含着万物。就像桌子上的法器，每一个法器都有它的性格，当你了解这种性情的时候，你可以把它激活，可以和它聊天，万事万物都可以和你聊天，这就是相应坛城的内容了。

过去我讲过多期相应坛城，没有人听得懂。本来今年12月份，我想开一期“相应坛城”的课，想了想还是算吧，太受伤了。大家的认知功夫积累不到的时候，无法展开内容。说了也徒增众生的疑惑，所以咱慢慢来，不着急。我想再抻一抻，大家再成熟一下，沉淀一下。

当认知到这些的时候，你行走在世间，无论到哪里都能启建一个坛城，启建一个认知，都能够相互对话，都能够找到自己在其中所处的最佳模式，以及成长的模式，它会自动出现。这是关于从人的各种性情延伸到对单位、对万物的性情分化。

大家有没有发现汽车有汽车的性情，宝马的性情、奔驰的性情、大众的性情、奥迪的性情，它们的性格是不是也不一样？所以，你会发现，开车的人和车也是性情相应，如果不相应他不愿意开。宝马车主一般都比较炫，从衣着打扮到装饰用品，都是为了“我要让人知道，我很成功！”奔驰车主一般是达到一定的商业高度：“我很有高度，我是上流人。”但他稳健。宝马车主是一种炫，奔驰车主有种稳。大众和奥迪具有官方的品质，外柔内刚，坚韧稳重，刻意地保持低调。所以，注意观察就会发现，什么人买什么车，什么人坐什么车，性格也有相似性，这就是我们说的性情。

第十，大智，圣者佛陀，圆满品质。（随圆就方）

大智，就是圣者佛陀的性格，是圆满品质，他能做到随圆就方。我们上面所说的热心肠的、严谨的、和事佬的、专注的、独特的、滔滔不绝的、喜闹玩乐的、拘谨的、以及霸气的这些性格中，在佛陀这里是随圆就方、和光同尘。佛本无性，以众生性为性；佛本无心，以众生心为心。佛陀存在于世唯有一个目的，就是令众生开、示、悟、入佛之知见，要开启众生本具的自性智慧。

既然为了开启众生智慧，你是什么特质，如何能打开你的心，你应以何身得度，我就示现何身为你说法。佛就像水，随圆就方，谦虚安定，一空万有，真空妙有。所以佛在世间，我们很难说他是什么性格。佛有时候威猛，有时候霸气，有时候忍让，有时候嬉戏......都有。根据众生的特点，只要能打开众生的心，那个打开众生心的方法就是佛的性格，所以佛的性格是大智佛陀，圆满品质。就像孙悟空用金箍棒，猪八戒用耙子，沙僧用禅杖，佛陀如同真正的武林高手，不再立一个性情。万物都可以作武器，飞花摘叶皆可御敌，因为他对武器的使用心态是开放无碍的。所有的显现都是完全的明亮与清晰，整个宇宙开放和无阻，没有任何局限和束缚，万事万物互即互入，互溶互摄。

这是关于十种品质，展开来细说不尽。大家先自己对号入座，看看自己大约适合哪一个？一般人的性格是这样的：一定有个日常中的主性格，在顺境轻松的时候会展现一种性情，在逆境压力中会有一种性情。一般人都有三种性格，都会在这三种性格之间左右摇摆，大家看一下自己属于哪一种，了解一下。

性格与沟通

好，我们还是继续探讨，为什么要研究众生具有菩萨的潜质呢？因为还是要回到“慈悲沟通”这个话题上，每个人都有自己不可触及的痛，或者不愿触及的软肋，当我们认知到自己的性情，就能知道为什么自己对某件事情那么敏感。我们认知到别人的性情，就能够防范触及别人的伤。“知己知彼，百战不殆”。

例如说，我们和第一种布施型的人在一起的时候，要认同他们什么？要回避什么？要认同他对大家的付出，认同他对团队的贡献，认同他对大众的支持。只要你予以真诚的认同，他就会很感动。比如你对他说：“你对家族贡献非常大，兄弟姐们都靠你照应着，你是付出型的，如果没有你的用心付出，兄弟姐妹们那就真的太无助了，遇到事都叫天天不应，叫地地不灵了。因为有你，真的是没有办不了的事啊！”他心里就暖暖的，很欣慰，很滋养，觉得值了：“能知道这一点，我所有的付出都值了。”所以，他需要被人认同他的价值，而且这样的人，我们要经常感谢他，他就会更加不遗余力的奉献付出，而且他也非常享受他的奉献付出。要回避什么呢？不要说：“你别总添乱，帮倒忙！什么事你一插手就乱了！”他就感觉受伤了，伤透了心，自己一番好心好意被当成驴肝肺，明白吧？你们自己有事没跟他说，他就感觉被冷落了，甚至会很绝望，觉得自己没有价值了。

第二，持戒型的人，我们要夸他：“你看，这些问题幸亏你及时发现，否则，愈演愈烈麻烦大了！你总是一丝不苟，总是能够发现问题所在，总是能够解决潜在的危机。”他就觉得正中下怀，因为他是一个危机意识强的人，所以，他愿意给大家一个眼光敏锐、有前瞻性、能够防控风险的好印象。但是也有个问题，因为他总是焦虑，尽量不要吓唬他，这种性格的人容易崩溃。你不能总是给他增加压力，又要大检查，又要面临什么风险，又有预警信号了，等等，因为他本身就危机感重，要适当减轻他的压力，否则他就容易忧心忡忡，焦虑不安。

第三，忍辱型的人，要多夸奖他创造和谐：“谁和谁有矛盾，只要有你在，立刻就握手言和了。”他就会觉得，你终于知道我的价值了！“士为知己者死”，他会被这份认同感而感动。昨天一位居士谈到他给父亲写了20个优点，打电话念给父亲听，父亲听了半晌没说话：“哎呀！看来你是经过认真思考了，你懂事了，长大了！”感觉很欣慰。有些家人，你写下他20个优点，念给他听，你念着念着，他会“啜吃啜吃”地哭，因为他觉得“苍天不负不心人”，你终于知道我的好了！这就是被认同感。

忍辱型的人，我们要认同他和气大度，能创造和谐。但要注意，不要嫌弃他：“你到底站在哪一边？连个立场都没有！”他就是没有立场，大家明白吧？所以你要回避。如果你总指责他没有立场，他就会很受伤，因为他觉得他永远要兼顾所有人。你问：“我和他有矛盾，你到底站在我这一边，还是他那一边？”他说：“我站在你俩一边。”（众大笑）这是他的立场。他在别人眼里好像没有立场，你到底是和我好，还是和他好？他真的是想和大家好。所以你如果指责他：“你没立场！你如何如何.....”他就容易感觉受伤害。

第四，精进型的人，你要夸奖他：“什么事只要交你就放心了！你做事条理清晰，井然有序，利利索索，前因后果，面面俱到！”这样夸他，他就会觉得，你太识货了！（师笑，众笑）你终于知道我是英雄了！但不能说：“你什么事也干不成！”他就会很受伤，会受刺激。你说他：“你这把年纪了，一事无成！”他就急。因为他觉得自己每件事都做成了，因为他也确实每件事都做成了。

第五，禅定型的人。他有种独特之美，禅定的特质，你要夸他与众不同，独树一帜，他就觉得你有眼光、有品味！你懂他！沟通起来就方便很多。但不要说：“谁谁谁也和你一样。”他就觉得被羞辱了，这个世界上还有和我一样的？不可能！古往今来我也是与众不同，前无古人后无来者！所以，如果你的衣服款式和他撞衫，他绝对再不穿了。而且他不愿意你到他家里去，如果你没事总去找他，找两趟他还能让你去，第三次他就会说：“我在外地啊！”因为他始终与人保持一定距离，即使亲戚也保持距离。这样的人往往也不喜欢小孩，小孩粘人，他受不了。

第六，般若智慧型的人。你要夸他：“你博学多才，无所不知，饱览群书，见地准确！”他就感觉遇到知音了：“嗯，懂我！伯乐！你识货！”他会愿意与你交往。你如果说：“这事你不知道！你不懂！”他的脸色会立刻晴转多云：“我不知道？天下没知道的！我不懂？天下没懂的！”他会耿耿于怀，“你竟然说我不懂，说我不知道？士可杀不可辱！”（众大笑）这就是他的特点。

第七，大愿忠诚型的人，你不要让他决策，不要问他：“这事你说怎么办？”他就难以决策。这种性格的人，就是夸他执行力强、有原则、守规矩、能坚守，他不炫耀、不显摆，你如果要宣传他，他会不高兴，不让你宣传，他紧张，他不想做出头鸟，就愿意象老黄牛一样勤勤恳恳、默默无闻的工作。所以他的工作容易出彩，成为单位的劳模、行业的佼佼者。这种性格的人，一般都不注意皮肤保养，他们的皮肤都偏黄甚至有疙瘩，为人低调，男人都不愿意帅，太帅了容易被别人特别关注；女人都不愿意靓，漂亮了她觉得人太显眼，她紧张。他们打扮着装都偏于质朴，想隐藏在人群中。这种性格的人，不显山不露点水，谁要是欺负他，大家会群起而攻之，协力保护他！他如果被选当劳模，大家都不会与他争，会与别人争，但绝不对跟他争，都认为他当劳模，名符其实，实至名归，会有这种特点。但这种性格的缺陷是，情商略低，有时候不说话还好，说话容易堵人。

第八，方便快乐型的人，你要赞美他：“你走到哪里就把快乐带到哪，你所到之处乌云散尽，阳光明媚。”他觉得你认同了他的价值。他不愿意人家评价他：“没大没小！你到哪里就把哪里搞乱了！”他会不高兴：“我哪里搞乱了？我是让大家开心快乐！”你不要说他搞乱了，因为他就是搞乱了，所以你这样说，他就不高兴。人之所以不高兴，一定是说对了才不高兴，大家明白吧？（众大笑）这是关于快乐型的。

第九，大力型。这种性格的人，你要夸他：担当。“哎呀，和你在一起有安全感，你能保护我们，能引领我们，只要有你，我们就无所畏惧”。他立刻就感觉被认同。于是谁如果欺负你，他会挺身而出攻击对方，为了你，他可以去拼命，因为你是他的小弟，他要保护你。唯一不能触及的是，你反对他的看法和观点，因为等于你否定了他的权威性，“是与不是”不重要，“我说的你必须要听”才重要，大家明白吧？这就是霸气型的，所以你不能透露出要与他争权夺利的想法，否则他打死你！这种霸气的性情，单位里也会有。

所以，当我们了解了这几种性情，就能够规避与他人相处的尴尬和风险，能够包容他人的缺点和不足，能够在彼此的相处中更加融洽和理性。

第十，大智型。遇到象佛陀这样的人，怎么都行。就像功夫盖世的武林高手给你治疗内伤，即使你打他，他也能通过你伸过来的拳头给你注入内功，即时疗愈。到了佛陀这里，无论你如何对他，你打他、骂他、诽谤他、赞美他、恭敬他、礼拜他，都能够得到法益的增长，他都能引领你走入光明。如文殊菩萨大愿之一：“若有众生。毁谤于我。瞋恚于我。刑害杀我。是人于我自他。常生怨恨不能得解。愿共我有缘。令发菩提之心。”一切都是善缘，一切都是法缘，一切都趋向于解脱，一切都会令我们进步。

这是十种性情，由于时间关系，大家略加了解，是为了能够在沟通中创造更大的和谐价值。如果一一单独分析的话，怎么也得三天或者一星期。对此清晰了就会看相，就知道什么样的性格会有什么样的命运。一般会有三种性格：主导性格、顺境性格、逆境性格。三种性格综合起来就能知道他的命运。

在人群中看到两个性格相应的人，对照一下，他们一路走来的命运轨迹是相同的，甚至家庭背景也相同，离婚也都离婚，吵架也都吵架，这就叫性格决定命运。当然两个主性格相同，但逆境压力下的性格不同，就有所差异和变化。如果说，主性格和两个副性格（顺境性格和逆境性格）都相同的话，命运基本上一模一样，除去名字不一样，身份证号不一样，根据八字说他的性格和人生，一模一样，这就叫相应坛城。此有则彼有，此无则彼无。

为什么我们学了相应坛城，来人不需要问，你就一看就能对号入座？快速检索出你的熟人圈里和他的发型、气质、貌相、肤色、坐姿等这些相应的信息，调显过来，然后你把那个人的状况移到他身上，正确率至少百分之九十。一个素昧平生的人，你能知道他百分之九十的信息，他就被震住了：“哇，师父神通啊！”这就是《俱舍论》中所说的“他心通”。

知己就能知彼，知道这十种类型就能掌握全天下。此时我们就知道那些神秘的传说，其实是有规律可寻的。佛法的好处就是所有的能力都能够通过学习、通过训练而获得。有些人的“特异功能”不是他自己学来的，是宿命带来的。咱学不了，大家明白吧？但佛法的特点就是，一定是能学的，所以，无论是佛法的五眼六通、还是四禅八定等，统统能学会。这是佛法的伟大之处，只要你精进地闻思修证，都能通过学习实证、获得。佛陀所有的，你都有；佛陀能办的，你都能办；这是佛法的可贵之处。

十度与音乐

不同的性情，会有不同的音乐与之相应。同时，不同的画面、场景也会相应。所以我找了几首歌曲，大家听一听，哪一种性格中包含着这样的音乐特质，大家静静用心感受。有些东西“说不尽言，言不尽意”，不是能说清楚的，强烈地执着对应也是个障碍，就是一种感觉，一定找到自己那份感觉，那份感觉“如人饮水，冷暖自知”。咱们首先来听一下关于布施型性格，就是与观世音菩萨这种助人型、热心肠的潜质相应的歌曲。

这是关于布施型的、热心肠、具有讨好型性格的心态模式。如果你认同自己是布施型的，那么这首歌就很容易触动到你内在心灵最柔软之处。没有达到完全开悟状态下的那种助人，在某种意识上，那种舍己为人包含委屈自己的心境，但这就叫性格，我们不是评价其好坏对错，是客观表述这种性情的显现。

第二，是持戒型。严谨尖刻，凡事立规矩、讲准则、注重条理性，总会发现问题，没事找事。如果感觉自己具有这种性格，咱们接下来听第二首歌曲，来了解一下这种心境。

这种性格的人，在完全没有开悟之前，他自己立规矩，也给别人立规矩。他总是规定别人，“你要这样，不要那样”，所以这种性格的人不讨人喜欢。他觉得自己尽心尽力操碎了心，但是到哪里都不受欢迎，被人讨厌。这是不讨喜的性格，所以，他很焦虑，经常会感觉自己被孤立。一般他眉头中间会有根“针”——皱眉神君，（师笑，众笑）总是皱着。因为他自己焦虑，也焦虑别人，所以，他经常觉得自己很委屈，苦无知音。因为他很尖刻，不注意语调、语速及方式方法，所以说话行事让人感觉尖锐犀利，盛气凌人，很难接受。

第三，忍辱。忍辱是弥勒菩萨的性格，和事佬，“好好好”、“是是是”，他不愿意与任何人起冲突，他也不愿意在他世界里朋友们之间起冲突，但凡看到冲突他都不欢喜，他希望消除冲突。所以，这种性格的人，一般说好话、送好礼、做好事，不好的事不告诉你，报喜不报忧，身上总是装着礼物，他的车后备箱里不是放着茶、就放着挂件。总之，到哪里都给人带着礼物，什么事在他那里都往好处说。如果一旦有不顺心的事，他会尽可能描述得轻描淡写，风轻云淡。如果感觉自己是这种性格，静下来听听这首歌。

《相亲相爱一家人》（合唱）

（男）我喜欢一回家就有暖洋洋的灯光在等待，

（女）我喜欢一起床就看到大家微笑的脸庞，

（男）我喜欢一出门就为了家人和自己的理想打拼，

（女）我喜欢一家人心朝着同一个方向眺望。哦！

（男）我喜欢快乐时马上就想要和你一起分享，

（女）我喜欢受伤时就想起你们温暖的怀抱，

（男）我喜欢生气时就想到你们永远包容多么伟大，

（女）我喜欢旅行时为你把美好记忆带回家。

（女）我喜欢一回家就把乱糟糟的心情都忘掉，

（女）我喜欢一起床就带给大家微笑的脸庞，

（男）我喜欢一出门就为了个人和世界的美好打拼，

（女）我喜欢一家人梦朝着同一个方向创造。哦！

（女）当别人快乐时好像是自己获得幸福一样，

（女）当别人受伤时我愿意敞开最真的怀抱，

（男）当别人生气时告诉他就算观念不同不必激动，

（男）当别人需要时我一定卷起袖子帮助他。

第四，精进型。这种性格人关注点放在事上，他会潜心笃志，全心全意，一定要成就一番事业，为此废寝忘食，可以牺牲休息的时间，乃至牺牲健康在所不惜，他要把事办好。这是精进品质，成就型品质，事业型品质，也是项目型品质。

大家能从这首歌里，听到那种为了事业专注打拼的心态，是不是？

第五，禅定型。他有独特之美、艺术之美，这种性格的人很少出现在我们团队生活中。他愿意学也是单独找师父，但不愿意和大家在一起，感觉不适应，他逃避团队热热闹闹的状态，喜欢特立独行。

但是有时他有种知音难觅、不被人理解的暗自神伤。有人说“我好像也有这种性格”，那不是你的主性格，你可能是在副性格的时候才表现出来。只要是主性格，一般不会来参加这种集体学习，因为他有独树一帜的审美观“你们那一套我不喜欢。”我们感觉自己好像有时也会如此，那可能是你在顺境的时候，非常享受独自悠然自得的生活，不愿意见人，听听音乐，泡杯红茶，自己懒洋洋地躺在阳台上，晒晒太阳，看着蓝天。在顺境里可能会这样，但回到你正常的生活状态里，你不是这样。

这样的人在这里不多见，他会参加小众的活动。什么小众的活动？如果咱们是收费的课程，学费五千，他们一般会参加。这种免费的学习，他感觉气场不合，不会来。他有种孤芳自赏的清高。有人问“是不是这种清高很让人烦？”恰恰不，在他身上的清高，大家不烦，感觉很自然。例如王菲，够清高、够冷傲，但大家不烦她，你知道吧？倘若你被他怼了还感觉挺兴奋。所以，他有一种卓尔不群的独到之处，大家都本能地理解，很容易接受。如果别人那样表现，大家会反感，你摆什么谱啊？甚至会很生气。

而且往往他们有点什么事，大家都非常乐意保护他，因为总感觉“物以稀为贵”，稀有难得，格外珍惜和保护。如果是男性，一般不是扎个小辫，就是留小胡子，总之，他的衣服款式一定标新立异，与众不同，如果发现有撞衫，他立刻回去换一身，坚决不能和你一样，他觉得凭什么你和我一样？很有意思的一种性情，但他有一种独特之美，我们生活中就有这样的人，好，大家来听一下这首歌曲：

好，这是关于禅定性格的性情。这种性情的人，他与人保持着一定距离，包括家人亲眷之间也疏于来往。朋友们之间，你不找他，他很少找你，他喜欢独来独往，我行我素。如果是男人这种性格，大家都能原谅他，都能包容他，不会与他斤斤计较；如果是女人，往往大家都愿意偏袒她、保护她。

第六，般若型。就是智慧品质，滔滔不绝，无所不知，这种性情的人他的音乐。

让我把这纷扰 看得清清楚楚明明白白真真切切

借我借我一双慧眼吧

让我把这纷扰 看得清清楚楚明明白白真真切切

让我把这纷扰 看得清清楚楚明明白白真真切切

借我借我一双慧眼吧

让我把这纷扰 看得清清楚楚明明白白真真切切

借我借我一双慧眼吧

让我把这纷扰 看得清清楚楚明明白白真真切切

这是智慧品质的。他就是想弄清楚、看明白，但他雾里看花，水中望月。他不落实到行动，知道就足够了！在他的世界里，“不知道”是个很严重的问题，“知道了”就尘埃落定了，不是说“知道了咱就做吧！”“不做！做是人家的事儿！”所以他适合加入智囊团做顾问，以前村里也有这种人，有的外号叫“半部天书”，到哪里都是无所不能，无所不知，口若悬河。

第七，方便型。就是快乐品质，就像济公活佛一样，喜欢闹腾、快乐，他骨子里认为“我带不给别人快乐的话，别人就不喜欢我，所以我要千方百计带给别人快乐。”

don't worry be happy

don't worry be happy

don't worry be happy

don't worry be happy

快乐其实也没有什么道理

告诉你

快乐就是这么容易的东西

don't worry be happy

快乐其实也没有什么道理

告诉你

快乐就是这么容易的东西

don't worry be happy

这段音乐是不是令人感觉很快乐、总想笑？这个性格的人出现，就这种感觉。

第八，大愿型。地藏菩萨的忠诚品质，他的特点就是拘谨、坚守。普京就这种品质，做事很拘谨，但他能持之以恒地坚守。很多特工人员都有这种品质，能够待续不懈地坚守住，他不愿意做决策，他愿意别人决策，他去脚踏实地地认真落实。

像九号霸气外露型，他必须自己决策，即使别人决策的事是正确的，他也要予以否定，然后他重新决策。这种权威品质，像特朗普，就是九号性格的霸气品质。

特朗普的大女儿伊万卡，才貌双全，她爹竞选总统期间，伊万卡多次奔赴前线，摇旗呐喊，遥相呼应，发表了多场精彩的演说，为她爹最终入主白宫起了极大的推动作用。她就是属于四号精进品质，总是打扮得干干净净、漂漂亮亮，总是抛头露面。这种品质的人，要么事业发达，要么将来走上仕途，也能当总统。她一定要达到一个明确的目标。所以，我们从名人的表现中，就都能观察出相应的性格。但如果想从演员演绎的角色里是看不出来的，因为演绎的角色是他刻意塑造的，和他本人的性情未必相似。

好，接下来，我们来看一下大愿型、具有着地藏菩萨潜质的这种忠诚品质。他有个特点，就是拘谨、坚守，因此，他有时没有安全感。

这种大愿型的性格，他能坚守，但是到一定高度自己会产生焦虑感，就会往后退一退，任何事情他都以防守为主，不愿意决策，所以，为什么愿意找个大哥靠着，人家决策，他去做事，这样他会有安全感？这也跟小时候的性格养成有关系。

第九，大力型。其特点就是权威霸气。他在团队里非常想拥有权力，指手划脚说了算，为此投入艰苦卓绝的劳动、付出千辛万苦积累的钱财，他都在所不惜，但他必须要说了算。

他对自己手下的小弟，都是挺身而出的保护：“谁也不能欺负我的小弟！” 但是他有个特点就是：“我的小弟，只有我能欺负，别人谁也不能！”谁要欺负，他舍命也要去保护小弟，但保护完了，回头他也欺负（师笑，众笑）所以这种性格的人往往很卖力，他自己觉得：“我对你这么好，你们有时还背叛我！”因为小弟有时受不了他的霸气欺压，会背叛。

如果一个成熟的性格，他能做到软硬有度，火候得当；若性格不成熟，他会偏左或偏右，难以收住，所以容易众叛亲离，黯自受伤。这样的人在家族里往往贡献最大，受埋怨最多。大家说起他来：“他当年是出了不少力，但就是讨厌他！”“当年他是对我们很好，但是我怎么一点也不喜欢他呢？”所以他有时自己就感觉，兄弟姐妹不理解他，朋友不理解他，同修们也不理解他......其实他只看到别人对他的不理解，却看不到自己的强势攻击性带给别人的伤害，带给别人的羞辱。这就是不成熟的性格，我们每个人都是由不成熟到成熟，不是说哪一种好，哪一种坏，都是平等的。

但是如果我们开悟了，就能圆融了，就能收放自如了。任何一种性情都是武器，都是工具，收放自如就是最佳，收住放不出去不行，放出去收不回来也不行。接下来我们来听一听“大力”这个性情的歌曲。

《大哥》（韩红）

大哥大哥

你每天在干什么

天你撑着 事你扛着 风你挡着 雨你遮着

苦也找你 累也找你 烦也找你 忙也找你

这种大力型的人，任劳任怨，勇于担当。在家里，他就是守护家族、撑门柱户的那种，但也是容易被埋怨的那种。在同修们之间、在朋友们之间也是这样。所以，我们任何性情都要真正地开悟，开悟了才能够主宰自己的性格。性格就像武器，你能主宰，就是妙用；你被主宰，就是一种喜怒无常的情绪，就会导致心潮起伏的波动。

第十，就是大智佛陀。伟大的佛陀，随圆就方，利益群迷，唤醒众生，他就不存在性格的问题，他是以众生的性情为性情，以解脱众生的方便为方便，接下来我们听一下这首歌。

这是佛陀的伟大品质，能够用一切方法利益大众。

求法的态度

我们在宗教的学习和世间学问的学习研讨上，一定要知道，有同与不同。

相同之处是：出世间教法的学习，与世间的教法一样，都要按部就班、循序渐进地学。学习之后都要躬身践行，学以致用，从而让学来的知识化为自己的血液，如古人说“博学之，审问之，慎思之，明辨之，笃行之”，这是共同点。

不同之处是：宗教的学习，尤其佛教的学习，有个神格化的特质。什么是神格化呢？我们不可以把佛陀当成一个普通的人、一个普通的老头，因为他所证悟代表的是整个宇宙的真理，是与如来藏合二为一的一个存在。《金刚经》讲：“若以色见我，以音声求我，是人行邪道，不能见如来”。

所以，从人格化角度说，他是个人；但从他所证悟的高度来说，他超越一切神明，要认知到这一点，我们才能清晰世间法和出世间法的差别。

同样，在我们向自己的师父学习教法的过程中，要记住一个特点。首先，因为“诸法空相”，真理是空性的，既然是空性，你说什么都是有错误的，都是有缺陷的，“书不尽言，言不尽意”，意也无法体会到“心行处灭，言语道断”的那个真理所在，因此开口即乖，开口即错，开口即偏。所以，禅宗祖师为什么在某个境界不让开口说话，因为说出来就是片面的，你无法把祂说的圆满，因为祂有无限的可能性，无限的存在性，说哪一种，没有兼顾其他，都是不对的。

所以我们表述都是：《心经》“不生不灭，不垢不净，不增不减，”没说垢、净、增、减，说“不什么、不什么”，中观说：不生不灭、不常不断、不一不异、不来不去。因为“不是什么”，才能圆融地表达祂的圆融状态。

大家如果带着在世间学习的心态来学习佛法，就把真理变成了知识，会收效甚微。刚才我不知道是谁的纸条，他说：“师父你讲到哪个地方，讲得我觉得不对，我理解应该是这样的。”你看这个问题。

师父开口也是错的，我明确告诉你。但是你作为弟子，不要质疑师父，大家明白吧?（大众：明白）如果你一旦质疑，就会觉得又回到了世间学知识的层面，带着怀疑和质问会障碍自性智慧的开启。你就应该全盘打开你的心，全盘接纳，师父就是佛的代言人。“下人不深，不得其真”，唯有以虔诚恭敬之心，才能全盘接纳，然后圆融起来，才变成你所能证悟的那个东西。

因为“书不尽言，言不意尽”，永远说不清楚，永远说不完全，大家明白吧？（众鼓掌）但是我们要借助这个说不完全的东西，唤醒你那个能够完全能体味清晰的东西。所以师父所有的讲解，就像压井里的引水，往里给你倒引水，大家明白吧？你一边压一边倒，不够再倒点，慢慢就把自性本具的智慧拽出来，源源不绝，汩汩涌动。

现在就是在给你倒水，你不要质疑“那个舀子是不是不应该那样倒啊？应该这样倒。”不要这样，你就全盘地接纳，到最后一定会唤醒你的自性智慧。当你自性智慧流露，就会发现：“哦，原来是那个东西！”为什么那个东西必须要“如人饮水，冷暖自知”，属于把你内在唤出来的，因为祂“心行处灭，言语道断”，没有任何概念可以正确表述。既然没有任何概念可以表述，文字是无法表述，但祂确实是存在的，叫空性。

当你明了空性的时候，你的心就像咱们辩论中所说的“平等如梦幻，不起凡圣见，不作涅槃解，两边三际断”，你就不被世间法所搅扰，此时你就能体会到，行走世间，想乐就乐，想苦就苦，想中道就中道的那个自在的状态，你能自如操控你的感知，控操你的心，操控你的觉受。

觉受是可以操控的，大家明白吗？苦乐觉受，自在于你的操控。而这种操控的能力，你永远无法从知识中获取，永远只能靠知识的积累，把你内在的智慧召唤出来。所以不要质疑师父。不是师父没错，师父错得多的是，但你不要质疑，大家明白吧？一旦质疑，就又形成了和世间老师的学习一样，祂是不一样的。

有时候我也在反思，我传法太简单。我去求授大手印、大准提、大圆满教法的时候，我是带着几十万现金去的。我求授大手印的时候，我和师弟一起，我拿了二十万，师弟拿了十几万。这样求来的教法就感觉倍加珍惜、无比郑重。因为在过去传承中，求无上密的教法，必须要拿着和身体相等的黄金去，这是古代的历史，我们现在不谈。

后期在传法中，我属于那种讨好人的性格，所以我就传法太简单，反到让大家感觉来的太容易。好处是会普及一些，不好之处是大家不珍惜，不觉得这是宝贝。都觉得：“师父我来听课是给你面子，你得伺候好我，得让我吃好、住好、休息好。我给你面子，小和尚，不错哈！”怀着这样的心态，你就永远无法接纳佛陀的真实受用之智慧，大家明白吧？（大众：明白）

如果你学的只是出去聊：“我又学了一招。”这是茶语饭后聊天的谈资，不能触及你心灵深处那个可以自控自己受用的状态。当你能够自控受用的时候，你想享受极乐世界，当下极乐世界就来到你身边；你想体验众生之苦，你可以直接体验众生之苦。一念遍三千，一念具足十法界，这就叫你能够调控你的念头。

所以汉传佛教和藏传佛教的差别就是，藏传佛教永远对上师视师如佛，是五体投地的恭敬和膜拜，完全承载，全然接纳。所以他们容易快速成就，就在于他毫无怀疑，直接接纳进来，然后再加自己的体验，就融通得非常迅速。像法王如意宝十五岁就证悟大圆满，证悟大圆满真快的人用不了几天，慢的人也许几十年、一辈子没戏，这就是心态的问题。

所以大家一定要知道，在密法中，视上师如佛，上师是不是佛并不重要，你认为他是什么很重要！要认知到这一点。当你觉得“师父年龄不如我大呢，学问不如我高，嗓音也不如我洪亮，但是懂得比我多点，所以我去照顾照顾，捧个场”。这样就等于来休闲了两天，没有求学的心。当年我刚出家，身无分文，去藏地、去各地参学的时候，风餐露宿，漂泊无住，到处徒步行走，甚至在沟里、树下睡觉，都要有这样的体验。你没有这样的求学体验，不珍惜，你觉得来之太易。

但是我也有待于反思，我自己的个性，太讨好别人，总怕不讨好他真不来学佛了，听到有的居士说：“师父我不来了。”我就焦虑得不行，他再不来学佛了。我到底焦虑什么呢？讨好型性格。但是，如果真正摆起架子来，“你要程门立雪，你要断臂求法”，那样往往徒弟就少，但是精，出品质，有一个是一个。达摩祖师不用多，就慧可大师一人就行了；五祖也不用太多，就六祖一个就行了。我七八万皈依弟子（大众鼓掌），数量够了，但质量就不好说了。

但是后来我也在想，这是我们双方的责任。一是我的责任，我没把教法提升到应有的高度，应有的重视程度，我把法轻贱了，这是我要忏悔之处。同时，也有你们，你们一定要有求法的心！有人说：“我求这个干嘛？上班又用不上。”说句实在话，师父曾经也是公务员，从职场到僧人一路风风雨雨走来，我告诉你，如果你有一天开悟了，你生生世世中所有的问题都解决了！比你创这事业，创那事业要有效的多，当体即是！

不一定每个人都有机会开悟，但是如果你不致力去努力求取开悟的话，遇到佛法真的很可惜！所以，在开悟面前，生命不值一文！因为开悟了，你才认识到生命的不生不灭。在开悟面前，发财一文不值！升官也毫无价值！当你有一天开悟了，那种与天地同在的大自在，那种“天上天下，唯我独尊”的真实受用，超越一切！

所以，为什么古人要断臂求法，有的人说，“剪个指甲求法还行，砍个胳膊求祂干嘛？”佛陀当年为了正法，舍身求取半句偈子。生命诚可贵，佛法价更高！当一个人真正体味到法义、法味的甘露，才认知到法的珍贵价值，否则我们仍然是停留在知识的层面，觉得可有可无。有呢，好点；没有，也无所谓，不影响生活。这是不了知啊！不了知祂根本的受用所在。世间的王侯将相、达官显贵、八斗之才比比皆是，但都不足为道，一旦开悟了，那才是与天地同在、与日月同辉、与如来藏比肩的圣人！

所以，大家追求真正的真理的时候，要回到宗教信、愿、行的特质。不能仍然停留在世间的功高我慢，觉得：“师父还不如我年轻呢！师父不如我年龄大呢！师父讲的是不是哪个地方讲错了？”错了你也受着，比师父错了你提出来，受用要大。这其中有个很难用语言来诠释的东西，这是大家要认知到的。

《圆觉经》云：“善男子，末世众生将发大心，求善知识欲修行者，当求一切正知见人，心不住相，不著声闻、缘觉境界，虽现尘劳，心恒清净，示有诸过，赞叹梵行，不令众生入不律仪，求如是人，即得成就阿耨多罗三藐三菩提”。

佛法讲业感缘起，既然一切都是自己业感的，当你看到善知识示现过失的时候，有没有反省这是因为自己的业不清净而导致？如果不培养自己反观内省的习惯，看到别人过失的时候，你的矛头永远是对外的，会一直被烦恼牵着鼻子走，自己却不知道。以这样的等流习性寻找善知识，永远都找不到。

要知道一切外境都是自己内心的显现，一切见闻都是唯识所变。正因为一切外境都是自己内心的显现，所以外境是无自性的，它本身没有好、坏，你安立它是好就是好的，安立他是坏就是坏的，就看你的心是与烦恼相应还是与善法相应。当你看到善知识有过失的时候，其实正是自己有过失，这时候最重要的事情就是好好地反省忏悔！如同偈颂所说：“己过如山己不见，师过秋毫亦明察，法不相应实由此，勤加忏悔常忆念。”

师父一路走过来，在前期的求法中，那也是走遍千山万水，檐下一餐，树下一宿，四处参学。现在咱们有如此优越的学修条件，希望大家不要因为师父的方便，就轻慢了珍贵的教法，以及忽略了佛陀教法的神格性，大家听明白吗？不是神秘性，是神格性。因为神格性才能进入你的灵魂深处，才能进入你真实的光明藏，才能开启你本具的大般若海，所以要有神格的特质。这是为什么千百年来佛教一直秉持着焚香拜佛的庄严仪式。禅宗破一切相，却仍然要三千威仪，八万细行，焚香拜佛，诵经持咒，这是宗教教学真实地进入我们根本内心最深密处所需要的仪式，大家对此要清晰。

成就五明

南无阿弥陀佛！

我们来学习“成就悉地法”。

成就悉地法。“悉地”，是成就的意思。成就什么呢？我们往往对此会有模糊概念，在这里，按照《瑜伽师地论》的表述，所谓大乘菩萨成就哪几种悉谛呢？就是五明。我们知道西藏有五明佛学院，指的就是这五明。

“五明”出自《瑜伽师地论》，是弥勒菩萨所传的教法，在咱们汉地也叫《瑜伽（qie二声）师地论》，也有的叫《瑜伽（jia一声）师地论》，在第四十三卷中讲到：

“云何菩萨自性慧？谓能悟入一切所知、及已悟入一切所知、拣择诸法，普缘一切五明处转。一、内明处，二、因明处，三、医方明处，四、声明处，五、工业明处。当知即是菩萨一切慧之自性。”

“云何菩萨自性慧？”什么叫自性慧呢？就是自性所产生的智慧，如同六祖惠能大师说：“弟子自心，常生智慧，不离自性，即是福田。”也就所说的“无师之智”，也叫做自然智。就是当我们学习到某个点的时候，自己本有的智慧秘藏豁然打开，不是老师传授给你，是在我们身心世界中自动涌现，开启了源源不绝的智慧，天上地下，无所不知，就是境界般若。这称作自性慧，这种智慧是源自自性，源自佛性，源自如来藏性，源自大光明藏。

“谓能悟入一切所知。及已悟入一切所知，简择诸法，普缘一切五明处转。”然而这一切从哪里来呢？来自我们对五明的掌握。明，与无明（迷）相对，我们由迷到悟，由迷到明。有五种归纳：一是内明、二是因明、三是医方明、四是声明、五是工业明。

“当知即是菩萨一切慧之自性。”也就是说，菩萨的自性慧就是五明。我们由精通五明而流现出一切智慧，就会自然成长，自动前行，也自动地向深度延伸、向广度扩展。五明包含了世间法和出世间法的一切法义，也就是所说的世俗谛和胜义谛的一切真理。

大乘佛教主张积极利益众生，以五明为学人所必学的内容。《大乘庄严经论》云：“若不勤习五明，不得一切种智故。”

瑜伽三十八卷云：“菩萨何故求闻正法？

谓诸菩萨求内明时，为正修行法随法行，为广开示利悟于他；

若诸菩萨求因明时，为欲如实了知外道所造因论，是恶言说；为欲降伏他诸异论；为欲于此真实圣教，未净信者令其净信，已净信者倍令增广。

若诸菩萨求声明时，为令信乐典语众生，于菩萨身深生敬信；为欲悟入诂训言音文句差别，于一义中种种品类殊音随说。

若诸菩萨求医明时，为息众生种种疾病，为欲饶益一切大众。

若诸菩萨求诸世间工业智处，为少功力多集珍财，为欲利益诸众生故；为发众生甚希奇想，为以巧智平等分布，饶益摄受无量众生。菩萨求此一切五明，为令无上正等菩提大智资粮，速得圆满！非不于此一切明处次第修学，能得无障一切智智？”

一、 内明。

即佛学，指由释迦牟尼佛金口所宣的教言，包括菩萨藏和声闻藏两类教典，无论是出家还是在家的佛子都要认真学习。声闻藏就是小乘法，四念住、四正勤、四如意足、五根、五力、七菩提分、八正道，称作三十七道品，就是小乘的教法。现在将这种修法称作内观，小乘的内观特质是自我之解脱，自我从无明烦恼中超越出来。

菩萨藏则是大乘的菩萨教法，在小乘的基础上增加了六度四摄，也有时叫十度四摄。同时有清晰严整的修学次第：十信、十住、十行、十回向、十地加等觉、妙觉。在大乘佛教中，我们汉传佛教也将其归为八大宗派:禅、净、律、密、唯识、天台、华严、三论，这是大乘的教法，琳琅满目、无所不包。所以，我们把小乘教法吃透之后，要升级进入大乘。

什么是声闻藏佛法？也叫“印”，就是印证、印可。声闻乘的教法也称作“三法印”，就是“诸行无常、诸法无我、涅槃寂静”。后期藏传佛教中，加上了“有漏是苦”。“诸行无常，诸法无我，涅槃寂静、有漏是苦”，也称“四法印”。

“诸行无常”，就是一切事物都是生灭无常的，都会不断变化；

“诸法无我”，所有的现象都没有一个本质的我；

“有漏是苦”，只要不开悟，不管你多高的官职、多丰厚的财富、或者长得多美多帅，你一定是烦恼的、痛苦的。“漏”也称作情绪，就是分别心，也就是“识”。只要你不转识成智，一定苦不堪言；

“涅槃寂静”，涅槃的境界是成就的境界，寂静就是超越语言概念，无法表述，不可思议，你永远无法把涅槃的境界、把开悟的境界表述明白。因为“寂静”的意思是空性，是绝待不二，不容思量，离四句，绝百非，动念即乖，开口即错。因为所有的语言都是象征性的表述，而那个涅槃的境界永远如人饮水，冷暖自知。这是小乘教法教授的内容。

菩萨藏的印是什么呢？叫“一实相印”，就是缘起性空。

“缘起”，就是我们所见闻觉知的一切现象；

“性空”，就是空性。

未曾有一法不是缘起法，未曾有一法不是空性法，圆融一体。“色即是空，空即是色”，你所见闻的整个世界，就是我们所要修证的空性所在，也就说，“诸行无常、诸法无我、有漏是苦”这三者就是“涅槃寂静”。你所追慕的所有的、遥远的成果，一定都在原点之处，蛇头咬蛇尾，起点即是终点。你所想逃避的一切，就是你要追慕的一切，只是你要认出来，这是菩萨乘的“一实相印”。用“印”代表着印可、印证。

这是我们所要了解的声闻藏、菩萨藏。若要细讲，教典很多，不胜枚举：经、律、论。“经”，就是佛陀所说的一切教法；“律”，就是佛陀所制定的一切戒律，对我们心以及行为的规范；“论”，就是历代祖师对佛陀所讲教法的注解，都称作论。

在学习中，一般有两种路径成就：一个是先行后解，一个是先解后行。“解行并重”，有的念解（xie四声）行并重，其实是解（jie三声）的意思，解和行都要具足。解，就是要明白教理；行，就是要实践落实，两种都可以有先有后。

先行后解：禅宗注重先行，去打坐参一个话头，参到最后一下子“啪！”参通了。参通了开悟了是第一步，之后要闭关，要阅藏，这就是先行后解。读诵《大藏经》就是解，要把教理弄明白。如果一个禅和子开悟了，却不按照佛学术语、佛教词汇讲解，就容易胡言乱语，这就叫“通宗不通教，开口便乱道”，必须要通教才能开口，否则不能开口。“宗亦通，说亦通，定慧圆明不滞空。”真正的善知识，必须宗说兼通，方能自觉觉他，自度度人。

先解后行：像我们普罗大众，没有机缘离群索居，不能独自一人离开家人、离开家庭去参，就在家里多学习，从《心经》开始，《佛说阿弥陀经》、《普贤菩萨行愿品》、《金刚经》、《法华经》、《楞严经》到《华严经》等等，次第学习，直到完全通达明了，叫大开圆解，这是“解”。然后再去“行”，就是践行保任。

保任要收摄身心，也要去闭关，把所学的教法吃透、融摄、稳住。否则会稳不住，一听即悟，着境生迷。经常会发现，很多居士，遇到事就生气，生完气就懊悔不已：“哎呦，刚才我怎么生气了呢？其实想想就不应该生气。”你看，事情过后，他才想通了。发生之时仍然习气做主、手忙脚乱使不上劲，这就是稳不住。懂吗，道理都懂，但是用不上，稳不住，事情突如其来的时候，做不到“无故加之而不怒，猝然临之而不惊”，而是谁怕谁啊？勃然而起，挺身而斗。忘了用智慧解决问题，这就属于纸上谈兵，华而不实。

怎样才能知行合一呢？“迷人口说，智者心行”，理论联系实际，一定要毫不松懈地深入落地行持，补上种种加行，让教法纳入心相续，稳如磐石，岿然不动。

我们在闭关中的很多课程内容都属于内明处。比如，“101的准提内观、102的发菩提愿、103的佛力加持”，包括“相应坛城”以及昨天我们所学习的“记忆坛城”等都是属于声闻藏、菩萨藏的内容。昨天我们着重记忆了《净土宗入门》、《准提法入门》，以及《居士戒律和礼仪》，回去之后大家要完善佛教的历史以及禅宗入门。

有人问，“在哪里有？”网上百度一下应有尽有。你不仅要在百度上找到，还要装进自己的记忆藏经楼里。万一哪天停电了，你就无法依赖百度了，大家说是不是？要从百度上将其复制到你自己的记忆藏经楼中，你所启建的记忆藏经楼都在金刚界，水淹不到，火烧不到，盗贼抢不到，国王也收不了去，永远是你的。百度上的是人家百度公司的，如果公司关停了或者停电了，你就无可奈何了；手机没电了，你也没办法；若在一个没有信号的地方，也无能为力。所以，要放到自己的金刚界里，就是你自己所启建的记忆藏经楼，它将生生世世永远与你同在，那才是真实永久的生命之受用。

像睡梦瑜伽就能够让教法在睡梦中加持我们，让我们与佛的教理合二为一，不单纯是学习道理，而是融入我们整个身心，让身体的每一个细胞都牢牢铭记，把佛法吃透。

我也注意了，刚学完什么课程，大家都学得也很好，用得也很好，但是持之以恒的心太弱！这也跟这个时代有关，法弱魔强。在寺院里学习的这点力量，一旦回到世间，那种散漫的力量太过强大，有时候就会把我们的心又带跑了。《大智度论》中说：在冬天的时候，即使将一盆开水倒在冰上，但因天气特别寒冷，瞬间它就会变成冰。同样，如果我们学得不是很深入，外面的世界又那么复杂多变，久而久之就会被同化。在欲界的世界，物欲横流，人心浮燥，会存在这样的情况。在寺院里刚学完，尤其灌顶完，人人都感觉能量爆棚、满血复活、思维灵动，但是回去没几天，又麻木了，打回原形。这是正邪两种力量的博弈，所以大家要多回来学习，反复熏习，夯实正念。在修行上多放一些时间，因为时间是由你来分配的。

既然已经在你的心中建立起了藏经楼，就让你的藏经楼丰富起来、饱满起来，不要让它空置，所以要广学多闻。如果你高大的藏经楼里就放了一本薄薄的《净土宗入门》的话，那就太浪费空间了！建了一幢那么高大华丽的高楼，要多往里填充内容，点缀饰品。当你的藏经楼里饱满丰盛的时候，你也就“腹有诗书气自华”了，你的功德、你的智慧、你的力量就都会全然绽放。这是指内明。

二、因明

因明是逻辑学，是佛教瑜伽行派学者弥勒菩萨、无著菩萨在《瑜伽师地论》中用论、体等七事来做解释，重在辩论术。这种辩论术的缘起，是以印度的思考模式，我们在这里只是借用它的概念，因为唯识学术语太繁多、太复杂。我们在这里要研究的是逻辑思维，就是你无论做什么，都要井然有序、条理清晰。

如何能条理清晰呢？就像你家里买了很多衣服，大人的、孩子的、老公的、老婆的、父亲的、母亲的、丈母爷的......冬天的、夏天的、春天的、秋天的，内裤、外裤、棉袄、棉裤，各种衣服都有。如果都堆在一个房间里，杂乱无章，要找就很困难。降温了去找衣服，从房间头翻到房间尾找不出来，第二遍找出来了，才发现刚才忽略了。这就是没有规划，没有条理。

此时如果你规划清晰，大人的衣服放到大人的衣橱里，小孩的衣服放到小孩的衣橱里，每个衣橱里放上春夏秋冬四季的衣服，内裤叠起来放到上面，棉衣挂起来，多而不乱，井井有条。给父母找衣服的时候，立刻在父母衣橱里取出来；给孩子找衣服，立刻到孩子的衣橱里取出来；给自己找衣服，立刻从自己的衣橱里找出来.....有规划、有条理，手到擒来，易如反掌。

就像图书馆的书，不用多了，一百本堆在一起，要找就费尽周折，何况好几万呢？一般汗牛充栋的大型图书馆都有几十万册图书，那你如何找？归类摆放，归到经史子集、工具书、历史学、小说、哲学......分门别类。如果找一本书，看它属于哪个领域，在哪个位置，快速就能锁定目标。否则，若不归类，十年也找不出来。就像想看一本书的哪章内容，从目录上找到其页码，一翻就找到了。

我们在座的各位，无论是从学校学习的课本教材、以及后来读的小说杂志、以及看的电视电影、玩的手机、听来的故事传说、听师父所讲的经法.....其实你获得的知识量已经非常丰富广博了，但是为什么人家能侃侃而谈，人家能下笔如有神，你却语无伦次，不知从哪里说起，像茶壶煮饺子——倒不出来？就是没有归类，你的大脑中储备量不少，只是你找不着！人家能够引经据典，你支支吾吾地不知所云，这就是缺少归类，缺少逻辑思维，缺少检索，“话不投机半句多”，意义索然。

所以我们要经常归纳整理，如何做呢？经常写一写学习笔记，写的过程逼着你从头倒尾地梳理。人都是有惰性的，不要考验人性，不要指望自觉，不要指望慎独，每一个人都是经不起考验的，所以你不要考验自己，不要靠自觉，要靠什么？要靠找个人盯着你。

怎么盯着你呢？在家里没人盯着，你就写文章发到群里，每个人都希望让他人看到自己条理有序的表述模式、清晰缜密的逻辑状态，所以你在写的时候一定会认认真真、工工整整，会深刻思考、会反复斟酌、会强化体悟、会梳理总结、会找到准确依据，假以时日，慢慢写得多了，就条理分明，井然有序，一二三，三二一，一二三四五六七，清晰罗列出来。久而久之，慢慢你就变成一个说话做事有条有理、有凭有据、层次分明的人，知道对什么人说什么话，用什么样的概念。所以人是逼出来的，大家明白吧？人是逼的，所以你要逼自己一把，让自己变成一个对文化、对知识、对智慧拿捏到位、条理分明的人。所以，你要多写，写着写着就条理了，要协助师父狠狠逼你自己一把。

你们都有孩子，每天都会怕孩子不写作业，怕孩子不好好学习，可你实在不是个好父母，你没有在孩子面前做个好榜样，我让你写作业，你写了吗？你都不写，却总批评孩子不写作业。好多人来找师父：“师父，孩子不学习，让他写作业也不写，愁死我了！”我说我也一样啊！（众大笑）我的徒弟们，我让他写文章他也不写，我恨不得替他写，我怎么说都没用，真是这样的！后来我逐渐心量大了，开始我也得心脏病（众笑），让大家写作业也是那样的，盯着不写，出家的徒弟不写，在家的徒弟不写，老徒弟不写，新徒弟也不写（众笑）。我这个师父经常就感觉“哎呀～”心脏病、脑溢血（众笑）。所以我有时候觉得“哎呀～活着有意思嘛？”我一遍一遍地讲课，我现在说得都快流泪了，你们却笑的前仰后合，你们觉得很好笑，可我很难受，我真的很难受，写个东西就那么难吗？

为什么让大家写日记？师父一路走来亲身体验到，写日记是最容易梳理思路、最容易契入法义的方法。为什么学校里一定要布置家庭作业？你在学校里听老师讲课，感觉很明白，但你如果不写作业，听的内容很快就没了，写写就记住了、巩固了。大脑是浅层记忆，身体才是深层记忆，写日记就是让身体记住。所以我在这里很认真的说，你们还当作是玩笑，我真的没和你们开玩笑！所以我有时候想想，哎呀！我这些年来，每天滔滔不绝地讲经说法，累得血压居高不下，我有意思吗？有时看看，大多数还是我在写文章，你们还是不学习。

遇不到佛法无所谓，不学佛的比比皆是，可咱遇到了，就多学习，学好了绝对有用！对你的心情，对你的家庭，对你的工作，绝对大有裨益。如果你写得一手好文章，无论从事什么岗位，都会增光添彩，所以要写。你总说你家孩子不学习你很不高兴，我的徒弟不学习我也很不高兴！所以说到因明的逻辑学的时候，都是逼出来的逻辑思维，要经常写一写。

当你写的时候，你的思路会被逼着整合清晰。我们看唐诗宋词都是当年的格律，当年的韵律，它的唱法它的曲调，早已失传，但文字留下来了，只要这首诗存在，依旧带给我们或融融和乐的亲情感，或山河自然的生机感，或者促人觉醒的振奋感。诗的作者无论在六道的哪一道，或者在佛道，他的功德依旧会在这个世间弥漫，会因为启迪了众生而得到增上，所以是具足价值的。

古往今来世界文明源远流长，传承到今天，依然保持青春活力的仍然是文字，所以大家多写一写，做个文化人，这样就能够带动自己喜欢读书，自己喜欢写作，也能把这氛围带给自己的子孙后代。现在都说学习强国、文化强国，一个国家的认同感是文化认同，一个家族的使命感也是文化使命，一个寺院的存在的价值就是能荷担如来家业、传承佛法。所以归根结底都回到文化、文字这个层面上，所以大家多学习、多运用。

上午让大家写一写感想，你看平常不写，逼着写，写出来也充满着温柔的美感。当我们要表达愤怒也可以，声讨美帝国主义的话，我们立刻会调动起心中的仇恨，也能写出像刀子、像火炮一样的文辞，大家只要去写，就能出来。

作为佛教徒，仍然希望这个世界充满着美好和谐，充满着和平阳光。所以将我们的心境调到美感的频道，“真善美慧”仍然是我们佛教的主流色彩，所以我们就写一写表达“真善美慧”的文章，让自己的心境调整在真善美慧上，你的文字中就流现出真善美慧来，大家多练习练习。你看，在练习之前，你也不知道你能够写出如此优雅的小诗、短文。

当你让写作成为习惯，你就会成为一个有心之人，就会塑造出发现美的眼睛，就会真正让自己的六根和六尘诠释美好，“眼见尽善色，耳闻悦意声，鼻嗅妙天香，舌尝珍馐味，身感轻柔触，意摄智能法。”会自然流现。这也叫“斯格托玛”现象，当我们把这种美好尽情显现的时候，所有的不好就被隐藏不现，消失在我们的时空之中。

所以世界是空性的，是美还是丑？是和平的还是战乱的？是痛苦的还是极乐的？自在于我们对祂的定位和认知，所以大家要多写和谐美感的文章，也让自己的身心世界能呈现出美的色彩。这是从逻辑学的角度来说，写的多了思路顺畅了，逻辑清晰了，就能够把事情表述得清楚明白。

有的人擅长语言表达，做业务很容易谈下订单；有的人则开口就把事弄砸，情商不够，不知如何沟通。这方面的学习教法咱也有课程，就是“富楼那尊者的演讲”，是辩才坛城的教法，让我们能够把所学的知识，梳理清晰，表达稳健，错落有致，层次分明，见什么人说什么样的话，你见了美国人就说美国话，你见了法国人你说法国语，这样就没有误区、不起误解，能方便表述，便于沟通。

再者，与人表述的时候，永远要知道对方的高度。否则你说的很高奥，别人听不懂，一头雾水，如同对牛弹琴；你若很低俗，开口让人感觉你没有档次，人家敬而远之，不愿意听，那也失败。所以最好的沟通是你要比他略高一点。《楞严经》云：“若诸菩萨，入三摩地，进修无漏，胜解现圆。我现佛身而为说法，令其解脱。若诸有学，寂静妙明，胜妙现圆，我于彼前现独觉身，而为说法，令其解脱。若诸有学，断十二缘，缘断胜性，胜妙现圆，我于彼前现缘觉身，而为说法，令其解脱。”观世音菩萨化身度众，都是只比对方高半拍。我们也如是效仿，他既佩服你，还能听的懂，还愿意合作，因为我们交谈沟通，不是为了显摆炫耀，而是为了把事办好。

而这就需要，首先像刚才学习内明，肚子里要有货。然后再恰当流利地表述出来，这就是“辩才坛城”的内容。要擅长表述，要有条有理，要有情有义。谈任何事情，都要秉持“你好、我好、大家好”的原则。

例如你去谈一个业务，你如果说“这个业务谈下来我们会多好，我们会挣多少钱！”对方就不高兴了“我凭什么让你赚这么多钱？”你如果说“你和我们合作，你们会得到很多好处，你们多占便宜。”人家就会觉得“你骗谁啊？虚伪！你不赚钱，光我们占便宜？”他也不会相信。那怎么办呢？

最好的和谈是找到共赢的表述模式，说“这个生意，你们和我们合作，我们会有什么利益，你们会有什么利益，我们双方会达成一个最佳的合作模式。”这叫共赢。所有的交谈、谈判是以共赢作为最佳契机。不是以挥刃杀敌，你杀敌一千，自伤八百，不是要辩倒他，而是“目的”第一。大家明白吧？

往往在交谈中，倘若一方想压制另一方，就会滋生情绪。尤其夫妻吵架的时候，已经不是讲道理了，而是想把对方辩倒，“你不如我！你的观点不对，我对！”好！这种状态下两个人最后的结局就是两败俱伤，谈吗？谈。吵够了不吵了，谁也不理谁，冷战。过了三天了又开始了“那个事怎么着怎么着”，公说公有理，婆说婆有理，各执一词，不相上下，还是谈不拢，所以，这就失败了。这种失败就是，他即使觉得你说的有道理，他也不服！他也不认输！这就叫失败的交流。

正确的沟通一定是“我好，你好，大家都好！”你看，这个事我的观点，你的观点，咱们加在一起，找到我们相合的观点。你是对的，我是对的，咱们结合到最佳的方式，这种交流才是正确的。而这需要训练，不经过训练的人不会沟通。有些人不善言辞，本来好好的事他把话说得毫无回旋之地。善于表达的人，任何僵局都能打破，任何状态下都能转危机为和谐，任何状态下都能够兼顾对方的感受，令大家都满意都舒服，这就需要智慧的表述。

就脉轮来说，这是从“喉轮”上启建。要会说话，从我们内分泌的角度来说，就是甲状腺激素分泌要匀和。如果分泌的太猛，人就往往总是苦心孤诣、急头躁脑地想说服人家，反倒让人家感觉不痛快。如果分泌不足，会拙于表达，明明心里有理有据，但憋得脸通红愣插不上话。

必须分泌的均衡，才能谈吐雅致，不急不躁，不亢不卑，既表达清楚还不伤害对方，永远不伤害对方，永远不刺激对方，不把对方激怒，而且要设身处地考虑对方的感受，让对方感觉自己已经在替他着想了，同时也要表达出自己的需求，这个状态下从内分泌的角度说，甲状腺激素一定要分泌均衡。

甲亢会亢奋着急，甲减也不行。从我们内在来说，其实就是智慧要行云流水般地流现出来。当你打开喉轮，能够调适到这种状态的时候，你对一个人说话、对两个人说话、对三个人说话、对一万个人说话，每个人都会感觉“这是在对我说”，这就是“佛以一音演说法，众生随类各得解。”就像此时此刻，你们每个人都觉得“这是师父在对我说的，这是我所需要的。”这就需要一个调适，这种调适需要灌顶来完成，大家明白吧？灌喉轮，打开喉轮的表述力，它会自动调试，前几句试温度，然后就完全释放弥漫。

因明就是逻辑学，逻辑学就是不管谁的道理，你能分析到人人都感觉有道理，不冲突，你的道理和我的道理绝不冲突；你的利益和我的利益一点也不冲突；而且刚刚好，你得了你得的，我得了我得的。谈判也好，从事任何交流也好，达到的最佳效果就是，每个人在这场活动中都得到了自己所需，每个人都感觉自己有责任付出，这种状态下就是沟通的最完美模式，这就叫逻辑学。

从单独一方的利益说，如果我们这件事办好了，但是对别人不好，这样也不好，损人利己。所以秉承的原则就是“我好，你好，大家好”。这就需要我们调适到的表述模式，事还是那个事，但你能把话表述到这个状态：既能符合大义，又能符合个人所需，这就叫逻辑学，也叫因明。

古印度的逻辑学和中国的逻辑学以及西方的逻辑学，有所差异。所以入乡随俗，在哪里就用哪种形式表达。就像我们的表达，会说我们的依据，“孔子怎么说，老子怎么说，佛陀怎么说......”如果在基督教里你还是这样说，人家就会排斥反感。你要说“耶稣怎么说，圣彼得怎么说”。同样你到了穆斯林，你要说“穆罕默德怎么说，穆圣当年怎么说”，就有依据了，大家明白吧？在浩瀚无际的任何一个学科典籍之中，要找依据比比皆是，所以你只要多学习、多装藏，胸藏点墨，腹有珠玑，然后再将其流现出来。古人说：“三寸之舌，强于百万雄兵；一人之辩，重于九鼎之宝”，所有的危机靠一张嘴就能迎刃而解。

所以古往今来，伟大的成就者，无论是政治家、军事家，无论是企业家，乃至我们所说的修行人，他们留存于世、支持他们成就丰功伟业的法宝，都是靠辩才无碍。像毛泽东辩才无碍，所以能一呼百应，统领全党。乃至希特勒多么能言善辩，演讲“我的奋斗”，瞬间就把全国人民的斗志呼唤起来。像马云侃侃而谈，激情昂扬，有号召力有说服力，带领一群人建立了自己的商业帝国。还有任正非，记者采访的时候，他一点情绪没有，并没有愤世嫉俗说“我们和美国势不两立，干到底！”没有，人家仍然说“我们和美国有机会仍然要合作。”他不带情绪，始终很淡定，大家明白吧？我们从中看到他是一个真正睿智的、理性的慈悲长者，这就是成功的表达模式。如果慷慨激昂地“我们要和美国斗到底！”那后续就没法再继续合作了，女儿照样回不来，事还更麻烦。你看不急不躁，步步为营，永远不带情绪，永远没有愤怒，化危机为祥和、转困难为机遇，问题都迎刃而解。我们大家都要向他学习。这样的逻辑分析能力，以及表述能力，就是逻辑学。这是因明。

三、医方明

医方明，指的是我们每个人都要学习一些医学知识，尤其是菩萨道行者，我们发愿来到这个世界，都希望能为佛法的弘传、为众生的福祉，做出我们应有的努力和贡献，不枉此生来娑婆走一遭。所以，一是作为自己来说，我们要养好身体。因为人身难得，来一趟不容易，如果刚干了两天活就死了，就回去了，耽误很多事啊！就好像我们开了好几天车长途跋涉总算到了一个地方，但逗留片刻就走了，那实在可惜。应该多呆些时间，多为大家提供帮助和服务，这样才不枉此生。因此，大家要把身体调养好，身安而道隆，自己调养好了，才能使道心安立。否则，自己身体都一塌糊涂，你只能拖累家人给人添乱。就像我们去支边，到了那里我们千方百计多为大家服务，这样才算有功德。

二是我们也要引导大众，在大众的需求中，身体是革命的本钱，健康排在首位，如果你能学一点医术，就方便与人结善缘。就像无论到哪里，一听说这个人是老中医，我们立刻就会挽起袖子来，“帮我号号脉吧！”如果一个人会针灸，会点医术就很方便为人排除疾苦，很容易为大家所亲近喜爱。作为一个菩萨，你能够为大家疗治，为大家的健康服务，依此契机，就便于传播佛法。就像每个星期天，闫老师会带着大家来咱们寺院里义诊，给咱们寺院里带来了非常多的善缘，好多人都慕名前来，这就是菩萨道的行持。不管我们用哪种方式把他引到寺院，不管他有没有信受到甚深的境地，起码他来到这里拜拜佛，瞻仰一下佛像，就“一历耳根，永成道种”，这就是度了他了！所以大家都学习一下。

佛教医学来自古印度医学，与中土医学相辅相成，都是传统医学，都称作古医学。病，有身病、有心病。佛陀在《佛说柰女耆婆经》中讲到，“佛告耆婆：汝宿命时，与我约誓，俱当救护天下人病，我治内病，汝治外病。”内病即心病，外病即身病。

身病，就是“地、水、火、风、空”，五大不调，在中国称作“金、木、水、火、土”五行，在印度称作四大、五大；心病，不外乎贪、嗔、痴、慢、疑，形成的病。中国五行与印度的五大彼此对应：地和土对应，水和水对应，火和火对应，风和木对应，为什么风和木对应呢？风体现在树的摆动上。金和空对应。

所以五大的组合、生克制化，和五行的生克制化也都相应的。其相生相克是：“金生水”，在佛教认为是空间生水，天上下雨，水来自空间；“水生木”，在佛教里的木是风，水生风，风生水起，风其实是水汽，像海上的风，水汽降温，它就往下降，水汽升温，它就往上升，引起的波动就是风，所以，其实风是由水引起的；“木生火”；“火生土”；“土生金”，即土生空间，土少了，空间就显现。彼此对应。

所以传统的佛教医学和中国传统的医学，非常相应。当年佛教医学传到中国，到唐朝时期基本就很全面了。当时道宣律师积累了大量的佛教医学的著作，全部交给了孙思邈先生。孙思邈是药王，传统中医的《大医精诚》，也就中医界的职业道德规范，就是孙思邈先生写的。孙思邈先生和道宣律师都住在终南山，孙思邈先生比道宣律师大五十岁，两人是忘年之交。由于孙思邈先生勤奋好学，道宣律师又收集了大量佛教的古方纳入进来，孙思邈先生把佛教的古方修正了很多，纳入到他的《千金方》等书籍中，包括把佛教的“慈悲不杀、戒杀护生”的思想也纳入到《大医精诚》的规范中，所以他们两人相交甚笃，就实现了佛陀和当年耆婆尊者之约，佛教治内病，医者治外病，形成了传统的佛教医学和中国医学的完美结合。所以，中国医学也有佛教医学的一些贡献和流入。

在咱们的系列学习修法中，是以203健康坛城，为大家进行健康长寿灌顶和教授。在健康长寿灌顶中，咱们启建的是以阿弥陀佛，作为我们的长寿基因。阿弥陀佛具足无量光明、无量寿命，所以又称为无量寿如来、无量光如来。以耆婆尊者作为我们的家庭医生，以韦陀菩萨作为我们的贴身保镖来护法，以此让我们获得健康长寿。经典记载，获得健康长寿灌顶，能延长寿命二十年，这是关于医方明。

我们再继续探讨五明，内明属于圣义谛，也叫内道，就是佛法、佛经。佛经之外的都叫外明，也叫外道。一说外道，大家立刻想到是不是邪魔外道或者其他体系？不是。就如同你在大学里的主课与副课，是这个意思，大家明白吧？

很多人会问，菩萨道行者能学习道教的知识吗？能学基督教的理论吗？如果在小乘是不允许的。因为学了一定会搅扰内心。小乘不能学，因为小乘不需要度众生，只需自度。但是大乘菩萨要想度化众生，必须博采众家，广学多闻。你可以不修，但你要知其一二，否则你无法令对方心服口服。

如果你要跟一位基督教徒辩论，你对基督教的教理一无所知就无法辩论。当然我们不是要刻意辩论，但当遇到了的时候，像大乘教法中，当年玄奘大师以高超的学术水平，在曲女城辩论大会上驳倒了一切外道。这就说明，大乘菩萨道必须要精通外道，可以不修，但要精通。有人问，“学了那些会不会影响大乘的修法呢？”一个人到了大乘的高度时，已确立正知正见，外道的思想已经无法搅扰他。当我们去学习外道的教典的时候，越学越会发现，我天呐，幸亏我学了佛！（众笑）根本无法与佛经相提并论！（众赞同，掌声）

所以，师父不是当了和尚才说佛教好，师父在学佛前跑了一圈儿。当年没有学佛的氛围，我五六岁就想学东西，七八岁就四处寻找，来个算命的，我都跟着人家到处跑。当时只有学基督教的，没学佛的，我就天天泡在基督教里看，看来看去，总觉得不是自己的。后来遇到佛法了，才觉得，哎，这是自己的“菜”。

我们不是在这说其他宗教不好，所有的宗教，都比不学要好，都比不学要劝人为善，都令人有敬畏感。但重要的是，世出世间一切教法，都无法与佛法相比拟。体悟越深，这种感觉越强烈。学了佛法后，你再回头去看世间的其他学问，真的如“会当凌绝顶，一览众山小”。就好像大学毕业后，你再到那幼儿园去看那小孩的游戏，他们玩什么你都一目了然。

《楞严经》中，舍利弗尊者分享“世出世间种种变化，一见则通，获无障碍“。当般若智慧通达，一通百通，世间任何一个领域的学科都会很轻松容易通达，都会走进其中的高端。因为万法归一，内核无别，但得本，不愁末。

所以大家要认知到，作为内明（内道）与外道的区别，在这里不是说外道是坏人，不是，是指祂无法企及我们佛教的智慧高度，远不及我们高端和圆融。不是说他们是坏人，其他宗教的好人不乏其人，他们也广作慈善，利益群生，救助大众。我们只是说在智慧层面的深度、高度、广度、圆融度，永远无法和佛陀的教法同日而语。

所以，我们要知道，内学、内明、内道，指的是佛经，是胜义谛体系。因明、医方明、声明、工巧明，这些都属于世俗谛。是说我们在世俗间，要有一技之长、有自主谋生的能力，这些都可以让我们实现独立自主。无论是自我成长，还是去弘法利生，这些都是辅助，都是必须。如果不具备因明和声明的能力，你想书写，你想讲说，就如同茶壶煮饺子，肚里有货倒不出来。我们学了很多佛法，如果不能分享给大众，那就又变成小乘了。所以我们既然要作大乘菩萨，就要了知天下世人之心、世人之法，才能够善巧智慧地教化和引导大众。

四、声明

声明包含着语言、文句、诗词、歌赋、演唱等方面。另外也包含着国际国内的语言、各地的方言，都属于声明的层面。关于讲说与辩论，咱们会在下一期详细教授，是启发喉咙。身体的七个脉轮，就是与我们身体与外在世界的链接之处。

眉心轮，会让我们生起内观，建立逻辑性和层次感。喉轮，从睡梦瑜伽来说，能够启发我们梦中的觉知；从辩论来说，能激发我们辩论的辩才。如何激发辩论的辩才呢？喉轮这里有甲状腺，从生理学的角度说，甲状腺会分泌出甲状腺激素，甲状腺激素适当时，人的表述能力非常强大，能够把我们心中所思所想，精准无误地表达给对方，而且他能够知道对方的高度，不会说得过高，也不会说得过低，他永远高半拍引领对方。这是由甲状腺激素辅助来完成的。

曾经很多人把甲状腺都当做没用的东西切除，尤其咱们东营，海边这一带都有个特点，很容易生甲状腺结节，这是因为水土的原因，如果我们的饮用水中含碘过高，也会形成甲状腺结节，后来咱们寺院吃的盐都不加碘的。还有一个原因是，体能不足的时候，为了要表达、为了要继续讲课的人，消耗气力，所以也会形成甲状腺结节。

切除了甲状腺，会发现一个情况，无法分泌甲状腺激素，演讲口才就弱了。有时很想表达，心里理顺得一套一套的，但笨嘴拙舌说不出来，论辩能力就会弱化。所以甲状腺激素就是我们所要修学的论辩的明点，在佛学中叫“气脉”、“明点”。明点就是力量，修出来的力量。所以生理和法理并不冲突，在某个点会交汇。

当我们的喉轮通过有效的方法开启，让它达到适当水平的时候，我们就会在论辩中能够非常条理有序地把我们的所知所想精准无误地表达出来，有理有据、层次分明。相反，拙于表达的人，词不达意，会造成误解，双方的交流就很困难。不会说话的人在一起，会有几种表现：有的人会抬杠，说什么都抬，咄咄逼人，谁也不愿意跟他交流，可是他自己也没办法，控制不住，这就是训练不足；也有的不善言辞，胆小怯场，说不出来；还有的人，言不及义，语无伦次，说说人家就不愿意听了。

古人云：“一言兴邦，一言丧邦”。人与人之间的交流，语言起到了90%的作用。例如，你联系客户，如果你对他说“我们的产品多么优秀，你用了会多么受益”，这样说效果就不大；或者你说“你们公司多好多好，你们和我们合作，我们就能沾多少多少光”，也不行。你只强调对方会得到多少好处，人家会觉得你虚伪、虚假；你若总说自己会沾多大的光、会有多少利好，人家会不甘心“凭什么让你那么好？”所以都不到一个频道。

在沟通中什么是最佳技巧呢？就是“你好、我好、大家好”。我们的产品，你们用了会有多少利好，同时也能给我们带来效益，能和你们这么大的公司合作是我们的荣幸。你好、我好、大家好，这叫切合点。所以在论辩中，不是以把对方辩倒为根本，而是让对方合作，这叫共赢。

所以，夫妻间也好、朋友间也好，为什么爱抬杠呢？因为总带着一颗输赢之心，而忽略了得失。所有的论辩本质上都是为了“得”，不是为了“赢”，如果要赢也是共赢。如果你把对方辩倒了，可能场面上好像你赢了，但你会因此输了业务、输了关系。

所以大家认知到，在“辩才坛城”中会教大家达到共赢。任何一件事物，只要秉持共赢的原则，早晚会达成，这次不成，下次也会成。因为共赢永远是王道，这就是所说的“命运共同体”。这是关于辩才。

我们都要学习普通话，我普通话也不好，其实我在部队里的时候，普通话很标准，回到山东，可能就入乡随俗，又成了咱们的“鲁普”（师笑，众笑）。但是大家要学好，当我们在外与人交流的时候，普通话仍然是很重要的，四海同音，万众一心，国家也一直在推广普通话。如果我们有国际间的交流或者通商活动，或者到国外去得多，要主动学习英语、法语等及其他语系，这都属于声明，作为一个菩萨要尽可能地精通多种语言。

多种语言包含着，一是与国际间的语言。再者是要学会，跟大人说大人的话，跟小孩说小孩的话，跟老人说老人的话，跟官员说官员的话......跟什么人交流，要多用他能够听得懂的术语。因为是为了能够沟通顺畅，你要了解他所处的环境，以及他所用的语言，以及他所秉持的价值观。如果自顾自只说你的那一套，刺激了他，让他感觉被被羞辱了，弄巧成拙就被动了，所以要设身处地多了解众生的心，不要犯人家的忌，要随顺而转。

例如，我们在回民面前，就不能总谈猪蹄多好吃、炖猪蹄有营养，会让人家感到不受尊重，欺人太甚。同样，学佛群里，我们多以茶论道，如果谈论钓鱼的技巧，谈论宰鸡怎么宰，从哪里捅刀子，学佛的人心里就会深恶痛绝，这都是避讳。

见了老人，多说祝福健康长寿的话，不要总谈论生命无常；见到小孩，我们就要劝小孩好好学习天天向上，有的小孩，你如果不知道恐龙、不懂奥特曼，他都不愿和你交流，所以，你要知道一些，才能拉近与他们的距离。有人问：“我干嘛跟孩子交流呢？”比如说，邻居有事外出，让你帮助照看孩子，你起码懂一些小孩子的心态和兴趣，还能给人看得好呢，要不人家出门走了，你给人家孩子讲“四大皆空、生命无常”（众大笑），人家回来发现，孩子小小年纪在研究死亡，这就不合适了，所以大家要懂得与不同人沟通的艺术。

包括我们跟公务员交流，要知道他的工作环境和职能范围，我们在他面前不能总是抱怨国家，虽然他可以抱怨，你就不能抱怨，大家明白吧？如果他是公务员，他可以抱怨国家，我们听着微微一笑就行了，但如果你抱怨，他就不高兴了，为什么？你抱怨，他的我法二执里就会打抱不平，“你埋怨国家不好，其实就是指责我们干得不好，你干啊？”好了，情绪生起对抗，后面所有的交流，只是在找机会对你睚眦必报了，大家明白吧？

所以，我们永远要会表述，这叫“见人说人话，见鬼说鬼话”。有的问“这样是不是虚伪啊？”不叫虚伪，是智慧。就像你对英国人说法语；对法国人说德语，都不对应，话不投机。所以俗话说“见人说人话，见鬼说鬼话”是对的，大家明白吧？沟通就应该如此。

所以大家要多学习一些语言的种类、不同语境下的表达，以及语言沟通所处对象的心理性格特质，都要多学习。有人说“要学这么多，多复杂！”一点儿不复杂，你每天看电影、看电视、玩手机，是不是都是在获取资讯？不要把这些资讯用于纯粹的娱乐，要用于增长我的学识涵养，要用于开拓我们的思想视野，都是在充电，所以学习不是一定要坐在课桌上，不一定是要非得到佛堂里去。

“汝果欲学诗，工夫在诗外”。其实，我们发一个微信，看一则笑话，读一个故事，都要想到：你读到的这则笑话、看的这条新闻、听的这首诗歌、身边人聊天的内容，都对我们有用。记住这个原则，都会有用！既然有用，就把它收藏好。我们的大脑会像一个庞大的图书馆，无所不包，你需要什么，就像百度输入关键字，一检索就出来了。所以，任何东西都是在学习，此时此刻大家是不是在学习啊？（众答：是！）

记住一句话：不管你学什么，将来都会用的上。学音乐、学绘画、学待人接物、学衣着打扮、学礼仪、学各种常识，学了都会用得上，没有用不上的东西。

就像耆婆尊者学医的时候，师父让他先去学药学，找到一味不能做药的东西，找了半年，回来说：“师父，我发现这世间任何东西都能做为药用。”你看由此我们延伸出，这个世间任何东西都能为我所用。不管你从事什么职业，你所学的任何东西，都能为你所用，都能综合起来，记住这点，大家要变成一个爱学习的人。

爱学不是摆个什么花样造型，是随时随地都能学。孔子说“三人行必有我师焉”，从两个人聊天中，能获取信息新闻的资讯；从别人的衣着打扮里，能获取当前潮流的资讯.....这些都是知识，都是智慧，都能为我们事业所用，为我们生活所用，为我们家庭所用，为我们教养子女所用，为我们孝敬老人所用，都能用得上，大家明白吧？这个世间，你的见闻觉知，你的所想所思，你所遇到的任何事物，都是你生命智慧的积累，也是你财富的积累，要记住这个原则。因此大家要多积累各种词汇、学习各种知识，让我们擅长表述，擅长与人沟通，这叫声明。

声明还包含着，你要有一定的文学功底，要记录下来，参加闭关学习的学员每天都要写日记，因为写日记能忠实地记录你的所思所想。由此让你今天的学习能够积累、沉淀、升华。每个人一天的经历如果不回思记录的话，你会发现，什么东西都如水过无痕。比如说，昨天，你留下什么痕迹呢？前天、大前天做过什么，你会越想越模糊。但如果你记了日记，就很清晰地知道做了什么。在日日积累的过程中，你会用比较精准的语言来表述和提炼，这都是一种锻炼和成长，久而久之，你就成为一个思想有深度、生活有雅趣的文化人！

过去的唐诗宋词都是歌唱的形式，它的格律、韵律都已经如过眼云烟消失已久，但是它的文字忠实地记录下来，所以古往今来传承久远的，仍然是文字。你如果留下了一本书，留下一本笔记，其中忠实地记录了你在二十世纪所经历的点点滴滴，将来你的孙子、重孙子，乃至未来的孙子，翻开书在字里行间的游走中，会对当年曾经的发生如身临其境般历历在目，他会铭记他的祖先在2010年里、2020年里的身心历程。

文字会重新品味一个时代的脉博，会还原一个鲜活的生命，也证明这个世界我们来过，也是让子孙以此更能缅怀先祖的伟业，更能感怀来自家族生命传承的荣耀，令他们生起满满的自豪感。假如今天你找到一本书，是你往上推五世的老爷爷写的，书中记录着他零零碎碎的生活，时值大清王朝，当时家境多么艰难，但是他百折不挠闯过一关又一关，把孩子培养成人，把家族发扬光大......你读着读着会泪流满面！你会突然对这个家族的伟大、对自己身上所流淌的血液，对所传承的基因和荣光，心生感恩，倍感自豪，同时你会唤醒自己的使命感”哎呀，我得好好努力，当年我的祖先如此勤劳勇敢，受尽清苦和磨难，依然初心不改，把子孙教育得人材辈出，我也要志承先辈，绳其祖武，无愧他们的期望与嘱托！”

所以，一定要写一写，记一记。不要懈怠，今生若不记点什么，一晃就过去了，记一点啊！这都是属于文字的声明，就是记录下来，研究语言、名句、文字结构等这些学问，都要研究好，大家学会做一个有文化的人，做一个能够随时记录生活百态的有心人。

曾经有一段时间，建筑工人挖地基，挖出一堆竹简，是几千年前的竹简，记录着当时的税赋、法律、司法审判、徭役等等信息。国家如获至宝，欣喜万分。时代的列车弹指而过，但文字永远于世留存，成为历史与现实的桥梁，令人藉此感怀岁月，怀昔抚今。

对我们家族亦是如此。当年朱子记下《朱子家训》，传承下来；当年袁了凡先生写下《了凡四训》，传承下来；当年孔子记下《论语》，传承下来。是不是都绵延至今，影响了世代子孙乃至整个世界？大家要多研究研究声明，也就是文字这方面。

文字这方面，在闭关学习中就叫做“文字般若”，是从眉心轮启建。要学会文字般若，般若是智慧，用文字表达智慧，记录下来。会有相应的灌顶，是从眉心流现出来。

同时大家多背诵一些古诗词，学一些格律学、韵律学，学一学对联写法，这是我们中华文化的根。五千年的文明源远流长，就呈现在我们的文学中，大家可以学一学、补一补这方面的课。如果一个中国人连中国文学都一窍不通、搞不明白的话，那就在国家的认同感以及家族的归属感上会弱化，难以生起文化自信，难以凝聚向心力。所以为什么叫“读书继世长”，要读书，读书就是学习语言、文学、诗词、歌赋。

有人问“还要学歌赋吗？学佛的人不是不歌舞倡伎吗？”谁让你歌舞倡伎了？让你敲打唱念。咱们早课是不是要敲打唱念，是不是要唱？（众答：是）“各以一切音声海，普出无尽妙言辞，尽于未来一切劫，赞佛甚深功德海”。用歌舞、诗词来赞美三宝、来愉悦大众、让大众升起信心，所以，敲打唱念都是僧人的必修功课。

“妙音观世音，梵音海潮音，胜彼世间音，是故须常念”，所以为什么我们上殿的时候，当听到梵音响起，是不是有的人会情不自禁、潸然泪下？因为它扣人心弦，它触动我们深处的灵魂。在唱念中有甚深的禅定，能够唤醒我们宿世的深切情怀，召唤出我们埋藏在内心深处对三宝的强大信心与无尽感恩。

军队要唱军歌，因为军歌会带给军人无畏的勇气；我们也会唱赞美国家的歌，因为它会召唤出我们的拳拳爱国之心；我们也用歌舞诗赋来赞美三宝，这样我们和三宝的心就更加水乳交融、浑然一体。所以要“礼敬诸佛，称赞如来”，就是用歌舞诗赋的方式来称赞如来。这是声明处，大家明白吧？做为一名菩萨道行者，都要学习。

我们经常说“成就”，成就到底是什么东西？“五明”都是成就的组成部分。成就，不是我们认为的什么“咔嚓”一声雷、什么“霹雳”一道电，那不叫成就，那叫眼花、那叫耳鸣。真正的成就是拿得出、用得上，弘法利生中能随时亮剑、实实在在的智慧和技能。

有时候好多居士爱跟我汇报，他打坐的时候突然怎么着了怎么着了。哎呀，我都不想听，有什么用啊？都是五蕴产生的幻觉。在修行中，五蕴各有十个幻觉，在《楞严经》中叫“五十阴魔”。色、受、想、行、识，每一个有十个幻听幻觉的状态。我们对此要突破，不要依恋。“不作圣心，名善境界，若作圣解，即受群邪”。

所以，所有的修行中，以平常心是道，以自利利他、自觉觉他为根本，而不是说什么电光一闪、雷声一动之类，要回到弘法的大用上。我们想了解自己修行的状态，你就问问自己的心：

这段时间以来，我的烦恼是越来越少？还是越来越多？越来越多，代表退步，执着不休。烦恼一定是因为执着，执着人情、执着事物；如果烦恼越来越少，那就代表着进步。

我对众生是否心量越来越大、越来越慈悲、越来越包容？如果是，就代表我的菩提心在增上；如果看谁都不顺眼，见谁我都想吐他一口唾沫，那就说明嗔恨心炽盛，菩提心不现，愤愤不平，抱怨的心做了主人。

要从这方面来验证自己的道心，这是实实在在的，大家明白吧？不是从那个电闪雷鸣之类的东西来验证我们的修行。就如同验证一个人开车的水平好坏，不是说你能够四个轮用两个轮跑，或者能够翘起前边两个轮来，都不是。是你开着车，不再出危险事故了，不再撞人了，不再闯红灯了，这叫驾驶技术提高了。我们修行的好坏，也是如此。

五、工巧明

工巧明，也叫工业明。包括的范围很广，据《瑜伽师地论》卷十五“工业明处”称：农，商，事王，书、标、计度、数、印，占相，咒术，营造（雕塑），生成（豢养六畜等），防那（纺织、编织、缝纫），和合（调解争讼），成熟（饮食业），音乐等十二种均属此。

我们不是都要学，而是作为一个在家菩萨，起码你在自己从事的行业中，一定要尽职尽责，兢兢业业。作为出家菩萨来说，在道场也会担负着一些事务，要把这些事务类的专业学好，要精通掌握。

《瑜伽师地论》中的“瑜伽”，是指大禅定，甚深禅定，无上禅定，是说我们的修行；或者叫瑜伽师，也就是法师、禅师的意思，就是修行中堪为人师、弘范三界，这个意思。“地论”，“地”是境界的意思，有次第的境界，到哪个高度会产生什么样的认知。

这是弥勒菩萨通过无著菩萨传承下来的。无著菩萨在禅定中进入兜帅内院，听受弥勒菩萨所讲，然后他出禅定之后记录下来。因此，有时说是无著菩萨所著，有时说是弥勒菩萨所著，其实是一回事。因为无著菩萨与弥勒菩萨合二为一，无著菩萨就是弥勒菩萨的化身，要认知到这一点。

其中：“农、商、事王”，农是农业；商是商人；事王就是公务员，从事国家管理、社会治理这方面的工作；“书”，是书写；“标”，就是测量；“计度”，就是计算、度量、数学；“数”，也是指的数学；“印”，刻印、印书、刻板、印刷业；“占相”，要会算命。咱们不是要求大家要会算命或以算命为生，而是起码你要善于对人察颜观色，因为你如果从事管理工作，你观察一个人举手投足、音容笑貌，判断出他适合什么岗位，就安排他做什么，做到人尽其才，物尽其用；“咒术”，咱们大乘、密乘都提倡持咒，持咒能够解决很多问题；“营造”，就是雕塑；“生成”就是饲养；“纺那”，就是纺织、缝纫、服装加工；“和合”，就是要学法律，既可以保护自己，也可以为别人做调解，为别人做顾问；“成熟”，就是餐饮业；“音乐”，就是弹奏，精通韵律，“等十二种，均属此”，均属于工巧明。

就像如果别人有矛盾，你得会给人家调解，不要越调越乱。人家矛盾吵架本来小事，会调解的，大事化小，小事化了；不会调解的，反而会添油加醋，把事闹大了。

曾经有个笑话讲到，有两口子正在吵架，不会去劝架的赶紧跑过来：“你们别吵了，别吵了！”两口子还在吵。“你们吵，别动手啊，别动手！”俩人马上动起手来了。“你别拿砖头，你别拿砖头！”，他就拿砖了。“你别去厨房拿菜刀，别去厨房拿菜刀！”他就跑到厨房拿菜刀去了（众大笑），这就叫越劝越乱，是不是？不会和谐。

所以，如果会劝就很容易。“吵吧！你们使劲吵，把孩子吓着；你们使劲吵，把电视也砸了！把房子点把火吧！”他反倒不吵了。所以，有时会越劝越厉害，因为吵架的时候，人的脑子是迟钝的，你说不拿菜刀，他立刻眼前只影像出个菜刀来（师笑，众笑）。所以大家要学会调解矛盾，学会自己化解自己的矛盾，把矛盾化解了，总比激化了要轻松的多。

不管我们从事哪个行业，大家还是要多学好技术。在这个时代，技术也越来越吃香，真正实现“一招鲜能够吃遍天”的时代了。引导着自己的孩子也要学一项技术，有个爱好，有门手艺，技不压身，只要有手艺，到什么时代都饿不着，都有饭吃。在这个基础上可以再延伸，多学几样，丰富多彩，因为在学习技术的过程中，也能培养我们良好的匠人精神。如果我们具有一种良好的匠人精神，去完善我们的工作，完善我们事业的时候，也是菩萨道的行持，也是菩萨道的完善。

大家可以多了解一些，但不是要求我们都要精通，不是。是指无论你从事哪个行业，都不违背菩萨行持。有人问，“菩萨戒里，不是允许养六畜吗？”菩萨戒里说了，可以净施，净施可以养，什么叫净施？就是给狗、猫，牛等动物养老送终，不是把它养着杀了。这些行业都与菩萨道不相违背。但是你拿小乘对比，就互相违背。但在大乘来说，没有一样是违背菩萨道的。因为，哪一种我们掌握了，都能够利益人群，都能够把众生导归到三宝的事业中来。

在这些工巧明中，我们在闭关课程中也都涉及到了：有“财富坛城”，教你如何富有；有“重启家风”，倡导家庭和睦；有“体验丰盛”，就是外出参学，外出参学不一定是只参学四大名山、佛教圣地，不是，我们也可以去参学工业先进的地方、科技发达的地方、商业繁荣的地方，国际会展、新技术的推广，都可以去参学，这都属于体验丰盛。“走出去，请进来”，我们要去多学习，开阔视野，增长见识。菩萨的见地、菩萨的视野永远极目远眺、放眼高远，这是菩萨的格局所决定的，我们不能默守陈规、闭门造车、固步自封。

“庄严坛城”的课程是以扫洒、规整为根本，扫地扫心地，洗刷洗心房。咱们内部开过，寺院里师父们、常住的居士们学习过，就是用手亲自擦马桶、不戴手套、扫心地的过程。因为现在天冷了，就不适合开这个课了。等明年或将来再教大家如何用手去擦马桶，会擦出感情来，擦得你恨不得吻它一下，这叫“庄严坛城”。

再就“相应坛城”，以前学过几期，大家都学得云里雾里，搞得我也讲得没有信心了，也因为疫情的关系，所以这两年就放下了。后来，我专门为此讲了《相应坛城的运用》。因为当时讲相应坛城，也体验也讲，但我发现，人其实真的要开一个脑洞，脑洞一开，豁然明了；脑洞不开，我说什么，他也是茫然不知所云。

所以有时候，也需要大家的福德因缘的积聚，大家明白吧？因缘和合，众缘和合，单纯我一门心思想要做什么，我发现不行，大众的配合度不够。就会形成两个问题，一种就是学了之后神神叨叨，总想给别人看前世，总想给人算命，一个好好的菩萨道行者，变成了个江湖术士，成了神婆、神汉，不是堕落是什么？第二种是，学了之后感觉妙不可言，回到家里不去运用来提升自己、解决危机，学完之后放下了，打回原形，这都偏左偏右，不中道。所以这课程我就暂时放下了，等因缘和合的时候，我看看，咱们还是要学习。这是关于工巧明。

整个五明的成就是这样的：

《观经》云：“诸佛如来，是法界身，入一切众生心想中，是故汝等，心想佛时，是心即是三十二相，八十随形好。是心作佛，是心是佛，诸佛正遍知海，从心想生。”

什么意思呢？就是：所有世出世间的一切智慧，佛陀那里都有。佛陀在出家前已经精通五明，出家后实证五明，所以佛陀对世出世间的一切智慧完全通达。已经存放在他那里了，我们只要和他链接就能够获取。如何链接呢？想着这件事，想着佛陀，他将流向我。佛陀的智慧、正遍知海，是一个量子，我们也是一个量子，当我们念他想他，就建立了链接，建立了纠缠模式，然后他将流向我们，从我们这里涌现出来，就这么简单。

就如同自来水厂和管线连接了，你就是水龙头，那边一打压，水就“哗”流过来，就从你心里源源不绝的涌现出来，这就叫“弟子心中常生智慧”，也叫“无师之智”，自然涌现，但唯一要做的是什么呢？你要做到“心想佛时”。

“诸佛如来是法界身”，包含着释迦牟尼佛以及十方法界诸佛都是法界身。什么是法界身？就是法界藏身，无处不在，无时不在，也在我们这里，过去、现在、未来，都在，这叫法界身。法界，就是佛的身；虚空，就是佛的身。

“入一切众生心想中”，他进入我们的心想，我们唯一需要做的就是接纳他，就像自来水厂的管线已经接到我们这里了，就接在我们身上，所以“入一切众生心想中”。

“是故汝等”，就是我们大家，“心想佛时”，当我们心里想着佛陀，此时“是心即是三十二相，八十随形好”。当我们想着佛的时候，佛所有的功德、智慧、庄严就成为我们的功德、智慧、庄严。

“是心作佛，是心是佛”，就像当自来水厂的水管接到我们这里，我们这里就是自来水厂，自来水厂就是我们这里，大家能理解吧？当自来水厂的龙头接到我们这里了，这个水龙头就是自来水厂，自来水厂就是这个水龙头。

“是心作佛，是心是佛，诸佛正遍知海，从心想生。”好，我们只要想着“我要水”，你就把水龙头打开，“哗”，水就会流出来。是他来找你，明白吧？他来找你，不是你去找他。唯一你要做的就是，“心想佛”，心里想着佛，他就来了。“忆佛念佛，现前当来，不假方便”。五明亦是如此。

有人问，“那还需要学习吗？”通过学习，你才知道有什么。否则你不知道有什么，你不知道要什么！大家明白吧？所以外在的学习和内在的涌现不矛盾、不冲突，是一回事。

这个世界只是一场梦，本身毫无意义，但作为真正发心的大乘菩萨道行者要在无意义中安立伟大的意义。愿我们每一个人都发起大愿，努力学习种种学问，具备种种能力，成就五明，引领更多的众生脱离苦海，解脱安乐！

实修作业

为期三天的辩才沟通课程，到此结束了。接下来咱们安排一下实修的功课，学了之后要落地践行，只有在践行中才能慢慢纯熟，与自己合二为一，由潜在品质成为完美品质。

我们来看一下实修的功课。无论学习什么都要回到佛教的经典上，千百年来风云变幻，只有经典亘古不变。祖师的论著也好，师父的讲解也好，都是对经典的引申，对经典的注释，以及对经典按照现代化语言、现代化的思考模式进行的讲解剖析，但是无论如何引申和扩展，都要回到佛经原典，这样才不会误入歧途。

第一是学习经典。《普贤行愿品》、《般若波罗蜜多心经》、《佛说阿弥陀经》、《大准提念诵仪轨》

一是《普贤行愿品》。每次都会说，《普贤行愿品》是《华严经》的归根结穴之篇章，而《普贤行愿品》的归根结穴又在普贤菩萨以十大愿王导归西方极乐世界，承载着大菩提心，大行大愿。所以，我们要经常学习《普贤行愿品》。而且此经中具足着无上密意，开始可能看不出来，但随着学习熏修和体悟渐深之后再看，温故而知新，每一遍都会有一遍的新意。祂直接就是“大方广”的无尽智慧，就是一乘圆教究竟了义的密法。

二是《心经》。《心经》是讲般若智慧，般若是整个佛教和其他世间教法的不共之处，就是博大精深之大般若海。我们唯有在般若中才能体味佛法的真实所在，所以《心经》虽然短小，却言简义丰，展开来就是三藏十二部。是整个佛法之眼目、佛法之心髓。我们无论在哪里学习，尤其是究竟了义的教法，都能看到《心经》的影子，所以要多读诵、多抄写。

三是《佛说阿弥陀经》。经中描述了诸佛最圆满的报身状态，所以极乐世界其实是诸佛圆满报身的地方。我们要想体悟到诸佛、以及众解脱者们的报身状态，就看《佛说阿弥陀经》。同时，此经也是我们作为净土法门的根本经典，时刻提醒我们，万善同归净土，极乐世界是我们始终不变的终极归宿。

极乐世界有两种，一个是他方极乐世界，我们应该去；一个是当下极乐世界，称作密严刹土，也叫香巴拉，也叫秘密境，指的就是我们的解脱境界，完全地、全然地在圆满报身之中，可以实修实证。

一个是可以得到往生。往生就是这一期生命结束之后，我们可以在那里出生。比如，过去的农村人要转户口就有两种方法：一个方法是考大学考中专或者当兵，考学能转户口，当兵提干也能转户口。另一种轻便的方法就是你死了投胎到城市人家里，一出生就是城市户口（众笑）。

极乐世界既是一个处所，也是一个境界，那个境界也称作“一真法界”，我们修行中至少是阿鞞跋致、一生补处、不退转等语言中所表述的境界。也是一个地方，到那个地方就有那个境界，有了那个境界就能到那个地方，两者是一回事。这是从两个不同角度来表述。

我们一是要努力求取证悟，现在在坐的各位，明确说各自的人生基本已尘埃落定，这辈子能挣多少钱，差不多自己心中有数；这辈子还能当多大的官，也差不多大局已定；这辈子能把自己搞的多么漂亮，也不过如此（众笑）。唯一没定的你知道是什么？开悟还是不开悟，没有定，还在你手里掌握着，你咬咬牙、使使劲、跺跺脚说不定就证悟了，但不努力绝对不可能证悟。

所以对于已经定局了的事情，大家就不用再分配太多时间，即使分配再多也不会有什么起色，乃至你天天搞吐纳、搞养生，四处到这里那里参加养生班，天天研究，寿命也延长不了太多。唯有我们在心性上的证悟，高度是明确的，你走一步就高一步，你努力一点就升一点，所以我们仔细评估，真的应该多分配时间用到修行上。否则，你一辈子一辈子总如此茫然蹉跎，何时是尽头！

还是要多分配点时间给证悟，如果一不留神真开悟了，那你就真正地品味到佛的甘露法义。即使不行，我们也要随时念着阿弥陀佛，一定要生到极乐世界，到那里就可以身披紫磨金身色之宝服，得不退转之境界，都能究竟成佛，这是两种方法。努力成长也能开悟，现证净土；实在不行，多念佛号，死了也照样往生净土，所以，咱们大乘佛法真的是弥足珍贵，进可攻退可守，左右逢源，无往不利。

四是要多念诵《大准提念诵仪轨》。《大准提念诵仪轨》中蕴含着很多修行窍诀，现在你也许还没看出来，假以时日，那些窍诀随着你修行的深入、领悟的深入，会自动浮现在你的境界中。所以，一本书，一部经，不同的时间段、不同的高度再去读，会有不同的味道，“学而时习之不亦乐乎”，大家要持续学习，反复熏修。

第二是践行。确保一个月内，在工作、生活、修行中，学以致用；坚持写践行日记。为什么确保一个月呢？一个月就能养成一个好习惯。你要确保一个月之内，起码要运用我们所学习的慈悲沟通，以及空性的辩才，包括对菩萨品质的观察，要刻意去运用，行住坐卧中、待人接物时，经常提起觉知，这样一个月里，你的妙观察智就培养出来了。

坚持写践行日记。像咱们这几天每天都学习，晚上都写篇日记，你听一遍，再写一遍日记，这就等于是两遍。后面有时间你再翻开看看自己的日记，就等于再复训一遍，效果非常好，一定要写，不能偷懒。也不要怕写得不好，谁笑话谁啊？写就比不写的要好很多，所以一定要坚持记下来，不记就忘了。

著名德国心理学家艾宾浩斯经过反复实验，绘出了一条记忆的遗忘曲线。从曲线可以看出，遗忘的规律是先快后慢。第一天的遗忘速度最快、达66.3%，以后遗忘越来越慢。一个月后遗忘量为78.1%，以后就基本上不再遗忘了。所以要提高记忆力，必须在刚刚学过后马上进行复习，才能增加记忆力。

人的忘性很快，因为现在无用的知识、碎片的信息太多了，导致我们总是会被这些不断涌出的、没用的信息，将有用的信息覆盖和冲淡。所以我们要刻意地记一记，要刻意地加以分辨和选择，这叫择法眼。哪是适合我们成长的，哪些是不适合的，要会选择。就像淘米的时候，有米、有沙子，把沙子、石子筛出来，把米留下。你如果只留沙子，米就找不到了；如果你把米、沙子都丢了，那就浪费了，所以我们要有择法眼，要在没用的事中找到有用的，要把有用的珍惜和利用起来，这样才能稳健成长。

所以大家一定要写东西，写日记是对自己藏经楼的重新整理和不断开启，也是倒逼自己成长最快的方式。有时候做师父的比你们还着急，我也发现，当老师的比学生还着急。学生确实在某个阶段，会感觉好像学那么多没什么用，学习积极性不高，但关键时候“书到用时方恨少”。所以，老师知道学习的珍贵，知道长大了之后知识的重要性。如果知识匮乏，你所处的生存环境就比人家艰难很多；如果成绩优异，你所处的圈子的生存状态就舒服很多。

所以老师对学生的态度，也和师父对弟子的态度是一样的。每每都要求你们多学习，但我发现你们都不如我勤奋。我当年夜以继日、非常勤奋！现在年龄大点了，不比以前了。我是半路出家，也是从社会上放下官职，辞别家眷，一心走进佛门，如饥似渴地读书，孜孜不倦地学习，包括后来建寺院，白天要忙活白天的事，晚上要写作，还有自己的功课，还要带领大家做火供，没完没了地做，二十年如一日一路走过来。回头想想，辛苦吗？是辛苦；但想想值吗？真值！这种感受只有亲身经历过才能真正体会。所以，修行就是是否用心、如何分配时间的问题。

前两天遇到一位小居士，他是硕士准备读博士，在纠结说：“我读哪位导师的博士呢？一位导师对学生很宽松，只要差不多他就给毕业；另一位非常严格，都说跟着他学几年会扒层皮，而且如果做不好，他就不让你毕业。”我问“他们的成才状况呢？”他说：“很宽松毕业的那些博士，基本平平无奇，无所建树。跟着严格导师的，只要毕业了，个个都是科研精英。”我说那就不用怀疑，就找那个扒层皮的！（众笑）我说，你年轻不扒皮等到老了扒吗？（众笑）老了扒，扒不动了！（众笑）他说“这位导师真的很严格，说起来都紧张害怕”。我说：“不用害怕，人家说扒层皮是要求严格，但没有哪个导师舍得扒自己学生皮的，他盯着你，高标准要求，一点不含糊。你只要努力学习，他疼爱你还来不及呢！管制严格是好事。如果宽松的话，不用读博士，你在家躺平，爹妈养着你，爹妈的退休金也够你花的，这样的人生有什么意思呢？就是要找严格的，为什么？严师出高徒，因为这样才能真正学有所得、才能成长提升。我们读书是为了成长，为了提升，不是为了舒坦享受。将来退休了，有大把的舒坦日子，你现在哪能追求舒坦啊？”

所以大家也要如此，学习期间一定要对自己高标准、严要求，多分配时间，一分耕耘，一分收获。一天二十四小时，放到有用的事情上，就会增长成绩；放在无用之处，刷抖音、玩游戏.....不知不觉，一天“噌”过去了！

这一算又快元旦了，又快到春节了，去年的元旦还感觉历历在目，去年春节的烟花味道好像还俨然未散，如今已经又要准备放鞭炮了，时间如白驹过隙，石火电光，就这么快，一晃“噌噌噌”过去了，我们一定要合理地分配时间，分配到成长上，对自己严格一点，要有作业，要有功课，多学点东西，学了就有用，学了就受用！大家要坚持回去做这些事情，你们的日记，每一篇我都会仔细地看。

第三是传讲。建设一个自己的微信朋友群，每天分享自己的《践行日记》和学习心得。学了好东西要分享，在分享的过程中，“爱出者爱返，福往者福来”，你给予别人，你自己就会获得，“予人玫瑰，手有余香”，所以要懂得分享，越分享越享。分享从因果的角度来说，你分享智慧你将拥有智慧，你分享喜悦你将拥有喜悦，你分享法喜你将获得法喜，所以要懂得分享。

第四就是种种子，结善缘，发愿接引同修。结引同修们也来到咱们寺院参加学习，咱们寺院花了七、八个亿建得如此恢宏气势，皇家风范，富丽堂皇，冬天有暖气，夏天有空调，斋堂也很大。咱们的佛堂这才用了不到十分之一，咱现在才不到两百人，再加上八百人绝对没有问题！所以那八百人，大家要争取把亲朋好友、有缘信众都吸引过来。（众答：好！热烈掌声）

讲一堂课，开着灯，开着空调，无论人多人少，都要耗这些电，都要耗师父这么多的力气来说话，所以，咱们接引大家都来学习，每个人都会有成长，都会有收获，希望大家多出去广结善缘，引领大家走进佛门，引领大家走向解脱，共证真常！

这是咱们整个的闭关作业，大家回去身体力行地做。整个闭关教法的系列课程，咱们这一次是402的课程，叫辩才坛城，属于师资班。前面的课程是关于如何修行，是自利的层面；这堂课属于如何弘法，如何善巧方便地把佛法介绍出去，是利他的层面。

天冷了，大家返程时注意安全，尤其昨天下了雨，路上开车慢点走。另外，找找自己的东西别忘记带，身份证、水杯每次都有拉下的，大家都要找一找，记得自己检查一下。另外，走之前把自己的寮房收拾整齐，打扫干净。因为你们走了之后，没有几个义工，这两百亩的面积，四万平米的建筑，打扫起来很吃力，人多的时候七手八脚齐心协力轻松不费力，所以大家走之前都收拾一遍。

2021.11.19 于东营天宁寺

清净音闻小组根据录音笔录

附本文笔录者：明翼、净悟、净藏、净月、传慈、陈彥仪、安然、沐恩、净意、王金钰、晓洁、晨晨

校对整理：利生、文智